Karkoli si mislil, da je verjetno napačna
Ena od stvari, ki jo prevzamemo, ko začnemo zbirati sredstva, je, da je zbiranje sredstev le nepovratna sredstva .
Ali morda je to zbiranje sredstev sponzorstvo . Toda ta predpostavka je napačna. Zakaj to domnevamo?
To lahko sklepamo, ker je bila naša prva izpostavljenost do zbiranja sredstev, ko smo bili mlajši, donacije ali sponzorstva. Lahko dobite štipendije ali štipendije, da gredo na kolidž. In vidite, da velike dogodke, kot so dirke in sprehode , pogosto sponzorirajo korporacije.
Ko sem prvič začel s pridobivanjem sredstev, sem z mojo cerkveno skupino delal 26-miljsko hojo, hojo za lakoto v Bostonu. T-majice, ki smo jih dobili za sprehod, so imeli vse te sponzorske logotipe na hrbtni strani. Ko sem se odločil za začetek zbiranja sredstev kot kariero, sem takoj pomislil, da moramo dobiti samo sponzorstva in nekaj donacij, in vsi bomo postavljeni! Kako narobe sem!
Ko sem zapustil zaposlitev za nedoločen čas s polnim delovnim časom, sem mislil, da sem veliko vedel o zbiranju sredstev in da sem bil pri tem precej kompetenten. Naj vam povem, po petih letih spletnega dnevnika, poučevanja, prehranjevanja in dihanja sredstev nisem vedel, tudi če delam za neprofitne organizacije polni delovni čas let!
Toliko se je naučiti.
Tudi če ste že nekaj let zbirali sredstva, ima vaša neprofitna organizacija toliko načinov za pridobitev denarja in vzpostavljanje odnosov. Oglejte si ta seznam in preverite, ali obstajajo nekateri, ki jih ne prepoznate, ali tiste, o katerih bi radi izvedeli več o tem.
- Letne akcije
- Online dajanje
- Mesečno dajanje
- Volunteer fundraising
- Dajanje v mobilni telefon
- Vodenje skozi glasila, letna poročila in druga sporočila
- Pridobivanje fundacije za člane uprave
- Posebni dogodki
- Telefon-a-thon
- Hvala ti
- Sponzorstva
- Volunturizem
- Zasluženi dohodek
- Vzrok trženja
- Članstvo
Lahko bi šel na različne načine za zbiranje sredstev, vendar dobiš idejo, kajne? Obstajajo številni načini zbiranja sredstev, veliko več kot povprečni strokovnjak za zbiranje sredstev misli. Še več načinov, kot je povprečni neprofitni ustanovitelj misli.
S tako veliko različnih načinov za zbiranje sredstev, kako izberete, katere naj storijo? Kateri bi morali vključiti v svoj načrt zbiranja sredstev?
Poiščite, kaj je delovalo za druge uspešne neprofitne organizacije
Tukaj je moj nasvet - osredotočite se na to, kaj deluje. Po GivingUSA je leta 2012 večina dobrodelnih daril v ZDA (približno 72 odstotkov) prišla od posameznikov. Približno 15 odstotkov je bilo zbranih iz fundacij, 6 odstotkov prihaja iz korporacij, majhno obrezovanje pa je bilo vzeto iz načrtovanih daril. Vprašajte svoje predpostavke. Ne osredotočajte se na dotacije. Ne osredotočite se na sponzorstva podjetij.
Stvar, ki dela najboljše in vam daje največje dolarje za vaš čas, ki ga porabi, je nekoga prositi za denar, iz oči v oči.
To deluje približno 50 odstotkov časa. Naslednji je osebni telefonski klic nekomu, ki ga poznate. To deluje približno 25 odstotkov časa. Naslednja najboljša stvar je osebno pismo nekom, ki ga poznate. To deluje približno 10-15 odstotkov časa. Neposredne poštne črke običajno dobijo samo 1-3-odstotni donos. Posebni dogodki so najslabši način za zaslužek in prinašajo najmanj donosov za največ napora.
Ne sledi lova
Pri ustvarjanju prvega načrta za zbiranje sredstev vzemite neinutualno pot. Zbiranje sredstev ne gre za luknje in mnenja. Gre za dejstva in znanost ter izkušnje. Torej, ko ustvarite svoj prvi načrt zbiranja sredstev, se osredotočite na velika darila , telefonske klice in osebne črkice. Tukaj je še ena predpostavka, ki jo imajo ljudje. Menijo, da morajo biti, če delajo velika darila, udobni do veliko bogatih ljudi.
Ta predpostavka je napačna.
Ni vam treba vedeti veliko bogatih ljudi. Najbolj velikodušni ljudje, statistično, so tisti, ki ustvarijo manj kot 50.000 dolarjev na leto. To je večina ljudi. Kot moja junakinja, Kim Klein (nekdanji urednik Grassroots Fundraising Journal) pravi: "Že poznate vse, kar morate vedeti, da bi zbrali ves denar, ki ga potrebujete za dvig". Program velikih daril lahko začnete z majhnimi mesečnimi darovi od svojih najbolj zvestih darovalcev . Kdo so vaši najbolj zvesti donatorji?
- Ljudje, ki so dali dvakrat v zadnjih 12 mesecih.
- Ljudje, ki so dali enkrat letno v zadnjih treh letih.
- Ali pa ljudje, ki so dali več dolarja, pomenijo vašo stvar.
Zdaj veste, da bi moral vaš prvi načrt za zbiranje sredstev vključevati večja darila , mesečne donacije in osebne telefonske klice. Spoznajte, kdo je odgovoren za vsak sklop nalog za zbiranje sredstev, katere naloge so, ko bodo opravljeni, in koliko bodo stroški, kot tudi znesek cilja, ki ga poskušate dvigniti.
Odprite preglednico v računalniku in jih postavite na vrhu preglednice.
Cilj | Kdo | Kdaj | Kaj | Stroški | Mreža
Nato začnite polnjenje. Zapomnite si, zbiranje sredstev je težko, vendar z ustrezno ekipo in z osredotočenjem na prave stvari s svojim načrtom za zbiranje sredstev, lahko uspe!
> Mazarine Treyz je ninja za zbiranje sredstev. Svetoval je neprofitnim organizacijam s svojim svetovanjem, poučevanjem in svojim blogom pri zbiranju sredstev Wild Woman. Za dodatne informacije kliknite njeno stran.