Ali dobivate tisto, kar potrebujete iz vašega trgovskega blaga?
Pomembno orodje pri analizi zalog, prodaje in dobičkonosnosti je GMROI (znan tudi kot GMROII), ki se zavzema za Gross Margin Return On Inventory Investment.
Izračuni GMROI pomagajo lastnikom in kupcem pri ocenjevanju, ali kupljeni izdelki zadostno bruto maržo zaslužijo, v primerjavi z naložbo v zaloge, ki je potrebna za ustvarjanje teh bruto maržnih dolarjev.
Razumevanje GMROI
Kaj vse to pomeni? Poglejmo si primer. Recimo, da v istem letu, Madeline's Shoe Store prodaja čevlje za 100 $, ki jih kupi za 75 $. Njena bruto marža je 25 dolarjev, srednja vrednost zalog med letom pa je 20 evrov. Njena GMROI je torej 25 dolarjev, deljeno z 20 ali 1,25 odstotka.
Bruto donos na donosnost naložbe ali GMROI dokazuje, ali lahko trgovec na zalogi dobi dobiček. Tako kot v zgornjem primeru, se GMROI izračuna tako, da se bruto marža deli s stroški nabave. In upoštevajte, kakšna bruto marža je: neto prodaja blaga minus stroški prodanega blaga.
Dokler je GMROI višji od 1, (to je ne negativno), zadevna družba prodaja svoje trgovsko blago za več kot njeno strošek.
Torej, v primeru Joe, prihodek, ki ga zasluži na teh škornji, je 125 odstotkov njegovih stroškov.
Zakaj je GMROI pomemben za trgovce na drobno
Trgovci na drobno se morajo dobro zavedati GMROI o svojem trgovskem blagu, saj jim omogoča, da določijo, koliko zaslužijo za vsak dolar, ki ga vlagajo. Če se zaloge ne prodajajo, je lahko cena previsoka, vendar pa se preveč označuje, da bo manjši bruto marž.
Seveda, če Madeline's Shoe Store želi povečati svoje GMROI na te škornje, ona bi lahko poskusil prodati jih za 200 $. Toda potem tvega, da jih previsoka in škoduje njegovi potencialni prodaji. Ni vredno tveganja, če so čevlji dober prodajalec po tej ceni, vendar pa je lahko vreden, če se malo upočasni, ali če je povpraševanje tako super, da Madeline misli svojim strankam, da plačajo več.
Kako izračunam GMROI?
Poiščite povprečni inventar po nabavni ceni. Povprečni inventar je cena postavke minus popusti, plus tovorni promet in davki. Povprečje najdete tako, da dodate začetni popis stroškov za vsak mesec plus popis končnih stroškov za zadnji mesec zadevnega obdobja. Če izračunamo za sezono, se deli z 7. Če se izračuna za eno leto, se deli za 13.
Izračunajte bruto maržo postavke. To je razlika med tem, kaj postavka stane in kaj prodaja. Znana je tudi kot bruto odstotek dobička ali marža.
Razdelite prodajo s povprečnimi stroški inventarja in časom, da po bruto marž.% Dobite GMROI.
Rezultat je razmerje, ki označuje donos naložb v zalogo na bruto maržo.
Evo, kako izgleda:
Letni prodaji = 150.000 $ Povprečni stroški zalog = 65.000 dolarjev Bruto marža = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1,13 $
Torej, v tem scenariju, trgovec na drobno znaša 1,13 USD in za vsakih $ 1,00 vloženih v zaloge. Ni zelo dobra. Ali lahko vidite, kako je GMROI tukaj izpostavil težavo? Lahko pogledamo 49% bruto marže in mislimo, da dobro delamo. Toda številke nam kažejo, da nismo.
Izračun GMROI lahko uporabite za merjenje uspešnosti celotne trgovine, vendar je bolj učinkovit, če se uporablja za določen oddelek ali kategorijo trgovskega blaga. Na primer, Madeline bi preverila GMROI za čevlje in čevlje ter dodatno opremo, da bi zagotovila največjo donosnost njene naložbe. V mojih prodajalnah sem ugotovil, da je izračun GMROI po kategorijah močan, ker je na splošno moja številka izgledala dobro, če pa sem odkrila globlje, bi lahko našel izdelke, ki so bili "odtoki" moje naložbe. In potem bi lahko ukrepal, da bi ga rešil.