Kako izračunati prodajno razmerje
Torej, v vaši trgovini, če ste kupili 100 stoli in po 30 dneh prodali 20 stolov (kar pomeni, da ste imeli v zalogi 80 stoli), bi bila vaša prodajna stopnja 20 odstotkov. Z uporabo inventarja za začetek meseca (BOM) prodajate to BOM. Izračuna se na ta način:
Prodaja prek = Prodajne / Delnice na roki (BOM) x 100 (za pretvorbo v odstotek)
ali v našem primeru (20/100) x 100 = 20 odstotkov
Prodati skozi je zdrav način za oceno, ali se vaša naložba dobro vrača. Na primer, prodajna stopnja v višini 5 odstotkov bi lahko pomenila, da imate preveč pri roki (zato ste preobremenjeni) ali cene previsoka. Za primerjavo, 80-odstotna prodajna stopnja bi lahko pomenila, da imate premalo inventarja (po nakupu) ali pa je prenizka cena. Resnično analiza prodajne cene temelji na tem, kar želite od trgovskega blaga.
Na primer, ko sem v svoji kupi naredil napako (kar pomeni, da sem kupil čevelj, ki ga nihče ni hotel), sem si želel, da se z njim izognemo visoki prodajni ceni.
Običajno, če bi imela preveliko prodajno obrestno mero, sem spoznal, da moram dvigniti moje zaloge. Toda v tem primeru je večje število, tem bolje. Preprosto sem se poskušal znebiti tega.
Realnost je, da je prodajna stopnja bolj pomembna metrika za prodajalca kot trgovec na drobno. Prodajalec ne želi prevzeti stroškov proizvodnje, dokler tega ne bo popolnoma.
Sledenje prodaji pove prodajalcu, koliko mesecev pri roki ima določeno SKU . Torej, ker je pomembno za vašega prodajalca, bi bilo pomembno za vas.
Za mojo trgovino sem prodajal kazalo prodajalca, tako da sem, ko sem sedel z njimi, pokazal, kako prodajajo v primerjavi z drugimi prodajalci v trgovini. Ta tehnika je pogosto pripomogla k boljšemu oblikovanju cen ali marking dolarjev ali celo brezplačnega tovora za naročila, da bi prodajno ceno prodajalca prodala drugim.
Promet zaloge v primerjavi s prodajo
V nasprotju s prometom s popisom prodaje se nanaša, kateri odstotek svojega inventarja se gibljejo čez mesec. Prihodek od prodaje zalog, medtem ko ga je mogoče relativno mesečno, gleda na obdobje enega leta. En mesec ni dovolj časa za uporabo prometa, zato je prodaja boljša analiza. Mnogi trgovci na drobno so poskušali povezati dve številki (z drugimi besedami, poskušajo videti povezavo med prometom inventarja in prodati skozi), vendar je to gnusno izgubljanje časa.
Proizvajalci pogosto ustvarjajo promocije ali posebno oglaševanje, da bi povečali prodajno stopnjo svojih izdelkov na maloprodajni ravni. Uporabili bodo posebno financiranje, imenovano " co-op ", ki bo trgovcu na drobno pomagal pri premikanju izdelkov iz trgovca na drobno.
Če ne dostopate do teh sredstev, potrebujete tudi. Na voljo so kot sredstva za oglaševanje ali včasih dejansko gotovina za uporabo za markdowne vašega inventarja.
Daljši čas ostane na vaših policah več denarja, ki ga stanejo. Čeprav se vam morda ne zdi, da vam stane denar, prodajte skozi pomoč, da dokažete. Vedno si zapomnite, da je prostor, ki ga izdelki zasedajo, lahko namenjen proizvodu z močno prodajno hitrostjo.
In mrtve zaloge so povezane tudi z nakupi dolarjev. Pomeni, da ne morete naročiti svežih, boljših izdelkov, dokler ne prodate skozi tisto, kar imate zdaj. Spremljajte svoje prodajne cene in hranite svojo trgovino sveže in privlačne za kupca, da izboljša svojo osnovno linijo in izkušnje s strankami.