Nisem naredil prav. najmanj, ne na prvem
Vsi podjetniki delajo napake in eno od mojih prvih sem naredil takoj.
Očarala sem se z novim podjetjem, s katerim sem začel, to dragoceno podjetje, tako blizu in srce mojega srca, sem krstil moje podjetje Diadem Communications. Diadem pomeni krono - ime, ki se mi je zdelo, je bil kronski dosežek.
Kaj ti reče Diadem? Ali vzbuja misli, da sem prišla v tvoje podjetje, usposabljam prodajno skupino, da je najboljši kader kadarkoli, da zagotovite, da se vsaka posamezna trgovina, ki jo udeležite, izkaže za neverjetno uspešna? Ali me zveni tako dobro, da si ne morete čakati, da bi me zaposlil?
Ne. Tudi meni ne govori. In še slabše, to ni rekel nobenemu od mojih potencialnih strank. Ko gre samo po imenu, nihče ne bi mogel določiti najmanj informacij o meni, mojem podjetju ali storitvah, ki jih ponujamo. Ime ni reklo ničesar in zame ni storilo ničesar.
Ime je moralo iti. Še pomembneje je, da ga je treba nadomestiti z nekaj učinkovite.
Kako si pripravil učinkovito ime?
Učinkovito ime
Potem ko sem sledil nizim preprostim navodilom po korakih, ki so se ujemali z mojo celostno podobo z mojo ponudbo storitev, sem prišel do najpomembnejšega imena: The Trade Show Coach. To ime strankam takoj pove, kaj delam - pomagam podjetjem s trgovinskimi oddajami - in malo od tega, kako to storim - trenirati, namesto da bi narekoval, usmerjal, vodil ali organiziral.
Vidiš razliko? Tudi nakup javnosti, nekateri od tistih, ki so hitro postali moj najboljši kupci. Ista stvar se lahko zgodi zate - če izberete pravo ime.
- Kdo ve kdo pove: Vaše ime mora odražati vašo identiteto. To je bistven vidik blagovne znamke . To ime si boste promovirali in ga čim bolj čim prej dobili čim več oči. Kako želite, da vas javnost razmišlja o vas?
Za nekatere to pomeni vključitev vašega osebnega imena v ime vašega podjetja. To je zelo pogosto v nekaterih poklicih: pravni, zdravstveni in računovodski preskok na misel.
Drugi raje bolj opisno ime. Eden uspešnih majhnih pekov vodi svojo dejavnost pod imenom "The Cookie Lady", ker je tako njene prve stranke identificirale. Dvomljivo je, da večina kupcev celo pozna svoje ime (To je Pat), vendar vsi na svojem trgu poznajo "The Cookie Lady".
- Povedal, kaj počnete: neverjetno je, koliko imen podjetij ne da veliko, če bi se pokazalo, kakšno vrsto dela dejansko počne organizacija. Vzemite naslednje primere:
Ali mi lahko poveste kaj počne katera od teh podjetij? Seveda ne morete. Zanašajo se na stranke, ki že vedo, kdo so (zapleteno predloge za nova podjetja!) Ali če se njihovo ime najde v "kontekstu", kot so rumene strani ali spletni imenik podjetja.- Smith in sinovi
- Hulbert Brothers
- Samo en
- Pove, kako to storite: besede so zelo močne. S skrbnim izbiranjem besed, ki jih uporabljate v svojem imenu, lahko veliko sporočite podobi vašega podjetja . Upoštevajte imena treh različnih masaž in centrov za karoserijo:
- Terapevtska masaža Champlain Valley
- Oblaki nad masažo
- Speedy Spa
- Razlikuje se od vaših vrstnikov: ime vašega podjetja je prva priložnost, da strankam poveste, kako se razlikujete od konkurence. To lahko naredite tako, da poudarite, kaj vas naredi edinstveno , da ugotovite, kateri vidik vaših izdelkov in storitev ni mogoče najti nikjer drugje - ali da boste bolje kot kdorkoli drug.
Razmislite o primeru masažne terapije, ki smo jo obravnavali v številki tri. Vsaka organizacija očitno ima drugačen poudarek in pristop do svoje stranke. Privabljajo različne vrste strank, ki iščejo bistveno drugačne pristope. Vse se prenaša v manj kot petih besedah.
- Najvišje zanimanje kupcev: ustvarjanje interesov strank je umetnost in znanost. Pazljivo premislite o svojem ciljnem občinstvu . Katere lastnosti so vaše storitve največje za vaše stranke? Kakšne besede se bodo verjetno pritožile?
Poudarite pomembne lastnosti v svojem imenu. Na primer, zasedeni lastniki stanovanj so pripravljeni na lastno obljubo o hitrosti, ki jo ponuja "Bob's Instant Plumbing", medtem ko bralec v iskanju dobre skrivnosti bo gravitacija proti "Crime Pays Books".
Izbira besed je prav tako pomembna. Dve trgovini s prejo lahko specializirajo za specialna vlakna, toda tista, ki se označi kot "Vse konoplja ves čas", bo narasla v precej drugačni množici, kot je tista, ki se imenuje "Naravna lepota: organske preje".
- Povabi nadaljnjo preiskavo: Kupci so smešna bitja. Katera skupina najde, da je smešna in se ukvarja z drugo skupino. Želite, da vaše ime povabi in dostopno - ker te lastnosti zaznajo vaše ciljno občinstvo.
Najboljši primer tega je prikazan v posameznem segmentu vlagateljev industrije finančnih storitev. Charles Schwab je v preteklih letih vzgojil klasično in formalno podobo - zdaj pa, ko se potrošniška baza spreminja iz "starih ljudi z denarjem" na "vsakogar z 401K", je Charles Schwab začel z akcijo "Talk to Chuck" biti bolj dostopen.
Poskrbite, da vaše ime ne bo zastrašilo strank! Nekatere panoge so bolj formalne od drugih, vendar se zatekate k nevarnosti.