Ta izjava zagotavlja usmeritev ali osredotočenost za svojo organizacijo
Poiščite svojo blagovno znamko
Preden začnete ustvarjati izjavo o položaju, morate najprej prepoznati svojo blagovno znamko . Vaša blagovna znamka je, kdo ste, in vključuje veliko več kot samo vaše ime, slogan, znak, simbol ali oblikovanje. Vaša blagovna znamka določa elemente, ki razlikujejo vaše blago, storitve ali oboje iz konkurence.
Ampak to je več kot to.
Vaša blagovna znamka je zaznavanje, ki ga imajo potrošniki, ko slišijo ali razmišljajo o imenu podjetja, storitvi ali izdelku. To je mentalna slika, ki jo kot podjetje predstavljate potrošnikom. Na vašo blagovno znamko zagotovo vplivajo elementi, besede in ustvarjalnost, ki obkrožajo vse, kar izdelujete in prikazujete za potrošnike, in ta ustvarjalnost se začne z učinkovito izjavo o položaju.
Poiščite konstruktivni vhod
Prvič, zbrati svojo ekipo. Če ste edini lastnik, boste morda morali prek spletne skupine za razprave okrepiti poslovna partnerja (morda iz trgovinske skupine ali organizacije storitev, ki ji pripada), prijateljev ali celo strank.
Preden se srečate z vašo ekipo ali skupino, naredite nekaj priprav, tako da na kratko odgovorite na naslednja vprašanja:
- Kakšno je vaše podjetje ali skupina?
- V kakšnem poslu ste?
- Koga vaše podjetje ali organizacija služi? Kdo predstavlja vaš ciljni trg?
- Kaj potrebuje vaš ciljni trg?
- Kdo so vaši konkurenti ?
- Kaj naredi vaše podjetje ali skupino drugačno od vaših konkurentov?
- Katere so edinstvene koristi, ki izhajajo iz vaših izdelkov ali storitev?
Naj bo Brutally Iskren
Ko se srečate z vašo ekipo, sodelavci ali strankami, jih prosite, naj bodo kruto iskreni. Pojdite po vsaki točki in opišite svoje misli. Morda ste presenečeni, ko ugotovite, da se drugi ne strinjajo s tem, kaj vaš ciljni trg potrebuje, ali celo, kdo predstavlja vaš ciljni trg. Pomislite na svojo ekipo kot sodelavce: če ne vidijo, kakšne razlike ali prednosti imate nad vašimi konkurenti, je gotovo, da vaše stranke tega razlikovanja ne vidijo
Miles Herndon, agencija s sedežem v Indianapolisu, predlaga, da uporabite izjavo o izpolnjevanju obrazca, kot so:
"Moj [blagovna znamka] določa ___ (1) ___ s ___ (2) ___ kot katero koli drugo [vašo industrijo]. To delamo z ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ in ___ (3c) ___."
Razmislite o dajanju teh in morda nekaj drugih podobnih mnenj - sodelavcem, preden opišete, kaj mislite, da vaše podjetje počne in kaj predstavlja strankam.
Napišite osnutek izjave
Uporabite zgornje informacije, da napišete izjavo o položaju. Izjava ne bi smela biti dolga ena ali dve stavki ali kratek odstavek največ.
Miles Herndon predlaga to vzorec izjavo:
"Brice Co nudi moškim, starim od 24-35 let, z nižjimi cenami za športne izdelke kot katera koli druga trgovina za športne izdelke. To storimo tako, da odpravimo stroške, oblikujemo strateška partnerstva z velikimi blagovnimi znamkami in ujemamo katero koli drugo ceno na spletu."
Ko ustvarite izjavo, pojdite skozi ta kratek kontrolni seznam, da zagotovite, da piše, kaj želite izraziti:
- Prepričajte se, da je vaša izjava jasna in zaščitna. Upoštevajte, da izjava o položaju izraža, kako želi vaše podjetje zaznati.
- Izjava mora ustvariti jasnost, doslednost in kontinuiteto za ciljni trg, ki ga vaša organizacija uporablja.
- Vključite vse in vse konstruktivne kritike, ki so jih predložili vaši sodelavci. To vam bo pomagalo izdelati bolj pošten in natančen izjavo.
Napišite končno izjavo
Ko ustvarite izjavo, znova se srečajte s svojo ekipo. Bodite odprti za kritiko in bodite pripravljeni, da po potrebi spremenite svojo izjavo. Dejansko boste morda želeli vsakemu članu ekipe posredovati kopijo izjave, ki ste jo ustvarili - povejte jim, da je to grobo osnutek - in članom ekipe omogočiti, da spremenijo, za katere menijo, da so potrebni. Uporabite ves ta vnos, da ustvarite končni izjavo o položaju.
Tudi po izdelavi končne izjave o položaju, ne pozabite, da je vaša blagovna znamka premikajoč cilj: ko se trg spremeni, boste občasno morali spremeniti svojo pozicijo, da bi odražali spremembo realnosti.