Marža prispevka v maloprodaji

Razlika med skupnimi prihodki od prodaje in skupnimi spremenljivimi stroški. Izraz se lahko uporablja za izdelek ali proizvodne linije in je navadno izražen kot odstotek.

Marža prispevka = Prodaja - spremenljivi stroški

V trgovini na drobno je bruto marža odstotka priznana kot prispevek marginskega odstotka . Informacije o prispevnem kritju se lahko uporabijo za dodajanje ali odstranjevanje izdelkov in proizvodnih linij ali za sprejemanje odločitev o določenih cenah.

Na primer, po odštetju naših skupnih spremenljivih stroškov iz naše prodaje smo ugotovili, da je naša letna stopnja prispevka znašala 42%. Z drugimi besedami, za vsak dolar prodaje je 42 centov prispevalo k neposrednim stroškom in dobičku.

Ključ za prispevno maržo glede na bruto maržo je v metodi, ki se jo uporablja za izračun. V tem scenariju odštejemo samo spremenljive stroške. Ti variabilni stroški lahko vključujejo prodajne stroške, tovorne stroške, stroške administracije itd., Vendar ne fiksni stroški, kot je najemnina. Bruto dobiček je po drugi strani prikazan z odštetjem stroškov prodanih proizvodov ( COGS ) od prodaje. Ker stroški prodanih proizvodov običajno vključujejo mešanico fiksnih in variabilnih stroškov, bruto dobiček ni enak stopnji prispevka. To je ločen pogled na merjenje rezultatov za drugo komponento.

Značilno je, da lahko uporabite tržni vložek za izračun prikaza vašega maloprodajnega podjetja na tri načine.

V bistvu je vrednost prispevne marže, da preuči načine, kako različni deli vašega podjetja vplivajo in se medsebojno vplivajo, kot so skupna prodaja, prodajne cene, fiksni stroški, variabilni stroški itd. Kot Skupaj spremljate znesek zasluženega prispevka v trgovini kot celoti.

Očitno bodo različne proizvodne linije imele različne prispevne marže. Nekateri bodo prispevali več marže do konca kot drugi.

Vaša skupna prodaja, stroški in marže delujejo sorazmerno s seboj, v primerjavi s fiksnimi stroški, ki ostajajo enaki, ne glede na to, kako visoko so vaše marže ali kakšen je vaš prodajni dobiček leto v letu. Za kar prodajate predmet, lahko vpliva na vašo maržo in dobiček, vendar ne spremeni najemnine.

Vendar pa kot trgovec na drobno izračunavanje marže, ki prispeva, ni tako pomembno kot drugi izračuni marže in dobička. Ta pogled in enačba proizvajalcu koristneje kot trgovec na drobno. Medtem ko trgovec na drobno želi vedeti, kateri izdelki bi lahko ustvarili (prispevali) največ dobička, je realnost, da je nekaj spremenljivih stroškov. Variabilni stroški izhajajo iz materialov, uporabljenih za izdelavo izdelka. Torej, vzemite čevelj na primer. Eden čevljev je lahko iz usnja iz krave in drugi iz umetnih materialov. Stroški zbiranja so enaki, vendar so stroški materiala zelo različni. Uporaba tega posnetka proizvajalcu pomaga ugotoviti, ali bi morali spremeniti materiale v proizvodnji. Ampak kot trgovec na drobno, čevelj stane 50 $ ne glede na to, ali je material.

To je strošek, ki ga prodajalec zaračuna maloprodajni trgovini.

V spodnji vrstici (za uporabo polnega besedila) obstajajo drugi izračuni, ki so za vas pomembnejši kot trgovci na drobno. Obstaja veliko drugih, ki bi jih morali redno gledati, da bo vaš uspeh veliko boljši od prispevne marže. Morate se seznaniti s tem, kako jih izračunati in kako jih prebrati na svoje finančne izjave vsak mesec. Tukaj je nekaj povezav do člankov, ki vam pomagajo, če želite izvedeti več o njih in kako vam bodo pomagali.