Plain pogosto trzuje Elegantno
Pismo, ki sem ga prejelo od združenja ALS, ni bilo lepo.
Bilo je na preprostem papirju, uporabilo preproste stavke v kratkih odstavkih in vsebovalo podčrtane in krepke znake.
Razmik je bil čuden, z čudnimi vdolbinami. Bilo je nerodno nameščeno na sprednji in zadnji strani ene strani in ni niti prikazalo zgodbe o eni od žrtev ALS ali fotografije.
Prišla je v navaden kuverti in priložila preprosto vrnitev ovojnice z besedami "Prosim Rush" na njem.
To pismo je storilo, da je vzel mojo takojšnjo pozornost in me prestrašil.
Evo, kako je šlo:
Dragi gospa Fritz,
Začne se s trzanjem in šibkostjo v roki ali nogi.
Morda mislite, da ni nič. Da bo minilo.
Toda šibkost mišic se napreduje, dokler ne izgubite svoje sposobnosti, da se premaknete ... da se pogovarjate ... da pogoltnete ... ali celo dihate ...
Amiotrofična lateralna skleroza (ALS), ki se pogosto imenuje "Lou Gehrigova bolezen", je zastrašujoča, srčna bolezen. Po izgubi prostovoljnega gibanja mišic bo večina ljudi, ki živijo z ALS, umrla zaradi dihalne odpovedi.
Vsakih 90 minut, nekdo v Ameriki je diagnosticiran z ALS in vsakih 90 minut, druga oseba izgubi bitko proti tej uničujoči bolezni.
Veš, kaj je še bolj zastrašujoče, gospa Fritz? Ni zdravila za ALS. Danes imaš priložnost pomagati spremeniti to! Vidiš…
No, strmela sem in prebrala.
Pismo je vključevalo podjetniško tekmo (do 50.000 dolarjev), ki bi podvojila mojo darovanje, ČE sem podaril do 15. junija. (Preberite, kako se ujemajo donacije in zakaj so roki tako pomembni )
V pismu se je sklicevalo tudi na ALS super uspešen Ice Bucket Challenge, vendar na tak način, da je bilo jasno, da bi Združenje lahko naredilo več z še več denarja.
Zdaj je združenje ALS lahko poslalo najslabši paket za zbiranje sredstev kdaj, glede na denar, ki ga je nedavno pokrila, vendar ve, da jaz in drugi donatorji želim, da vsak peni lahko prehaja na zdravljenje in zdravljenje te uničujoče bolezni. Torej, ostro pismo, preprosta embalaža in poudarek na tem, da bi domov ravno grozno diagnosticirali ALS.
Prepričan sem, da pisatelj te pismute ve, Jeff Brooks ... mogoče je Jeff Brooks. Jeff je napisal najboljšo knjigo o zbiranju sredstev. (Oglejte si moj pregled Priročnika Fundraiserjevega vodiča za neobvezne komunikacije tukaj .)
Jeffova pravila dobre kopije dobropisa so razstavljena skozi celotno pismo ALS. Kot naprimer:
- Ti logotipi in modna embalaža ne pomenijo ničesar, če ne morete doseči čustev darovalca
- Ta nujnost deluje
- Da moraš pokazati, kaj je v igri (v tem pismu sem na kocki, lahko bi razvil ALS)
- Da se ljudje odzovejo na eno osebo hkrati, ne množici (v tem pismu sem oseba, a majhen vtis v paketu je pripovedoval zgodbo o drugi osebi, ki živi z ALS)
- To preprosto berljivo eleganco (poskusite zagnati to črko s črkovalnikom in slovnico)!
- Ta statistika deluje le v kontekstu zgodbe
- Vsaka pritožba pri zbiranju sredstev mora biti o donatorju
- Ta jasen poziv k dejanju je vaš najboljši prijatelj
Obstaja veliko načinov za pripravo pritožbe pri zbiranju sredstev, najboljši pa sledijo nekaterim preprostim pravilom. To pismo združenja ALS kaže, kako ta pravila delujejo.