Vsi zmagujejo z ujemajočimi se darili
Allison Porter, Avalon Consulting, pravi, da je ena od najučinkovitejših strategij za zbiranje sredstev enakovredno darilo.
To niso ustrezna darila, ki jih podjetja pogosto ponujajo svojim zaposlenim, temveč ponudbo velikega donatorja, da se ujema z donacijami v vaši kampanji za zbiranje sredstev.
To vrsto tekem vidite povsod in z dobrim razlogom. Izplačuje se.
Na primer, ko je Avalon preskusil darilo za ujemanje ob koncu leta za eno od svojih strank, je ujemanje z darili dobilo " 37% višjo stopnjo odziva, 54% več prihodkov in 63% višje povprečno darilo" od pritožbe, ki ni Vključite darilo za ujemanje .
Ta tekma je prišla od velikega donatorja .
Allison poudarja, da dobrodelna organizacija koristi ne samo darilo za ujemanje, ki bolj ali manj dvigne vse čolne, temveč tudi glavne koristi donatorjev. Dejstvo je, da je ustvarjanje te tekme čudovit način za vključitev in vključevanje pomembnih donatorjev.
Allison opozarja, da tekma ni zgodba. Še vedno moraš narediti močan primer za darovalca.
Druge raziskave so tudi ugotovile, da ujemanje daril deluje. Na primer, v podkategoriji Freakonomics, John List, znanemu ekonomistu U iz Chicaga, ki opravlja precejšnje raziskave dobrodelnih daril, pravi, da so ujemanje daril odličen način za povečanje donacij.
Seznam je imel nekaj opozoril, čeprav. Na primer, je dejal, da tekmo 1: 1 dobro deluje, vendar je povečanje tekme malo spremenilo. Tudi darilo, ki ustreza, najbolje deluje, ko ima donator že močno povezavo z dobrodelnostjo, vendar v resnici ne pomaga pri nepotrebnih donatorjih ali tistih s šibkimi povezavami.
Dodajte začimbo na tekmo s časovnim izzivom
Ali je NPR na vašem radiu to jutro s svojo letno, mesečno ali polletno akcijo zbiranja sredstev? Ne izklopi! Poslušajte za "izziv". Malo je dražilno, vendar taktika dela. Izziv je, ko je drug donator ponudil, da ustreza vašemu darovanju.
Izziv je pogosto kratkoročen, s čimer se poveča nujnost. Daj danes do poldneva in donacija bo enaka ali podvojena. Ok, pravite sebi. Vseeno sem nameraval donirati, zato bom zdaj storil. Izzivi znotraj časovnega okvira so odlični načini za preoblačenje sitnikov in odlašnikov v donatorje.
Takšni izzivi delajo tudi s pritožbami po e-pošti ali s socialnimi mediji. Prilagodite časovni okvir na medij. Radio dela za kratek čas, medtem ko potrebujete daljše, če komunicirate po e-pošti ali uporabljate večkanalni kanal ali če je izziv / tekmovanje del vaše letne akcije.
Seveda donatorji, ki si lahko privoščijo tekmo, verjetno niso postavljeni zunaj vaših vrat. Morate identificirati najverjetnejše, jih približati tej fantastični priložnosti, se poravnati s posebnostmi, tako končno količino denarja, ki so jo pripravljeni porabiti, pripraviti sklenite dogovor, nato pa vse nastavite v gibanje.
Ko iščete dober ujemajoči donor, oddajte široko mrežo. Poleg velikega donatorja, razmislite o poslovnem partnerju, poglejte člane odbora za možnosti, ali celo razmislite o vzpostavitvi "sklada za ujemanje", ki bi ga lahko donatorji mala in srednja velikost podarili skozi celo leto.
Vse to pomeni dober načrtovanje, strategijo in pogajanje.
Ampak, tudi če imate samo enega darovalca, ki je pripravljen in sposoben zagotoviti tekmo, bi lahko bilo vredno težav.
Obstaja dvorana slave za najboljše metode zbiranja sredstev in pridobivanje donatorja, ki se ujema in s tem povečuje rezultate pri pridobivanju sredstev, je ena od taktik, ki so tam najdena. Druge vključujejo mesečno dajanje , darilne programe , ki se ujemajo z zaposlenimi , raffle in semenski denar .
Ena pot do uspeha v skoraj vseh stvareh je ugotoviti, kaj deluje in nato naredi več. Tudi če delate z velikim darovalcem za zagotovitev ustreznega darila, potrebujete nekaj več časa, kot pa preprosto ustvarjanje akcije, da bi se izognili tem vratom, bo to trdo delo verjetno bolje izplačalo, kot ste celo upali.