Med več kot sto intervjujev v preteklih letih me mediji poročevalci vedno znova vprašajo: Kaj preprečuje globalnim lastnikom in podjetnikom malih podjetij? Ali je res tako težko? Sklanja se na šest osnovnih, preprostih razlogov. Tukaj so. Vsaka od teh temelji na dolgoletnih izkušnjah, ki delujejo na področju uvoza in izvoza.
1. Pomanjkanje znanja (ne vedo, kako to storiti)
Recite, da potrebujete izvor zelišč, da boste dobili več konkurenčne cene na riževih škampih, pakiranih za prodajalne na drobno.
Kje iščete pomoč, da ne najdete najboljšega dobavitelja zelišč na svetu, temveč tudi predkvalificirajte vir oskrbe in transport zelišč v tovarnah?
Vsa ta prizadevanja se zavedajo. K sreči, z dobro internetno povezavo in digitalno napravo najdete skoraj vse, kar je na spletu, če natančno veste, kaj iščete. Tukaj je nekaj dobrih virov, ki vam bodo pomagali začeti. Začnete lahko z uvažanjem: kako najti dobavitelja za izdelek, ki ga želite uvoziti , nato pa preklopite na pakiranje za mednarodno dostavo: 10 dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri pakiranju za mednarodno pošiljanje . Na koncu članka pišem: "Če ste v dvomih, se obrnite na špediterja, logističnega strokovnjaka ali uvoznika / izvoznika. Ponujajo pakirne storitve in jih je mogoče najti na spletu z iskanjem Google ali Bing. «To velja ne le za prevoznike, ampak tudi za prevozna podjetja.
2. Ne morete najti strank
Lahko ste pripravljeni narediti nekaj, kar koli, na svetovni ravni, če pa ne morete najti strank - ali ne daj Bogu, vas ne morejo najti - ste mrtvi v vodi. Kje se obrnete na pomoč? To je enostavno.
Začnite tako, da preberete Kako najti čezmorske stranke , ki se na nekaj dobrih spletnih mestih obiščejo za pomoč, raziskovalne inteligence (npr. PIERS) in ameriško ministrstvo za trgovino, ameriška komercialna služba Gold Key Service .
In seveda, ko najdete peščico uglednih strank, boste želeli ugotoviti, ali so resnično ugledni in primerni za vaše podjetje. V tem primeru preberite, kako najti in predkvalificirati uvoza trgovcev na debelo za vašo linijo izdelkov Overseas , ki zagotavlja ožji izbor za iskanje dobrih distributerjev v tujini in njihovo predkvalifikacijo.
3. Strah pred neplačevanjem
Ali je ta strah mit? Ni res. Ko sem pred kratkim vprašal lastnika malega podjetja, kaj ji najbolj izziva pri izvozu, je bilo plačilo številka 1. Navsezadnje ne moremo plačati, lahko vpliva na malega gospodarskega izvoznika v veliko večjem obsegu kot veliko podjetje, ker bo prodaja predstavljala večji delež celotnega zaslužka malih podjetij izvoznika.
Kako lahko odpravimo strah, tako da malim podjetjem izvozimo ali uvozimo? Preprosto: dajte jim informacije, ki jih potrebujejo za sprejemanje inteligentnih odločitev o zagotavljanju plačila. Prvi korak je, da lastniki malih podjetij pogovarjajo s svojim bankirjem. Če ne boste vprašali, ne boste vedeli. Torej je "vprašaj" ključnega pomena za zagotovitev, da se strah pred plačilom ali izplačevanjem v celoti odpravi.
Za osvežitveni tečaj, preberi Insider's Guide to Making Payments in Getting Paid na čezmorskih transakcijah.
4. Izvoz ne velja za njihovo poslovanje
Jane prodaja rastline na eksotičnih vrtovih. Bill prodaja zdravstvene storitve sosednji skupnosti. Oba menita, da se izvoz ne nanaša na njihova podjetja. Njihove misli ne morejo biti več od resnice. Skupaj z veliko večino drugih lastnikov malih podjetij se morajo znova razmisliti o tem, kaj uvažajo ali izvažajo sredstva za svoje poslovanje in kako jih kreativno uporabijo za svoja podjetja.
Kaj bo spremenilo miselnost lastnikov podjetij, da bo resneje obravnavala svetovno trgovino? Začni razmišljati zunaj meje. V primeru Jane bi lahko ponujala izvozne storitve po vsem svetu na tehniki, ki se uporabljajo pri ustvarjanju eksotičnih drevesnic. V Billu bi lahko ponudil e-knjige ali najboljše zdravstvene prakse posameznikom ali organizacijam, ki potrebujejo izobrazbo na tem področju.
Bolj ko raztegneš svojo domišljijo, večja je možnost ustvarjanja novih priložnosti, ki lahko privede do izvoza ali uvoza dejavnosti za rast podjetja .
5. Preveč zapleteno
V nekaterih primerih to velja, vendar ne vse. Vzemite Gail Adinamis, glavnega izvršnega direktorja GlobalCare Clinical Trials, Ltd, družbe, ki svoje negovalne storitve izvaža v Severno Ameriko, Latinsko Ameriko, Evropo in Azijo-Pacifik prek mreže visoko kvalificiranih in usposobljenih zdravnikov. V "Izvoz: dokončni vodnik o prodaji v tujini dobičkonosno," pravi: "Zagotavljanje globalnih storitev ima številne izzive, vendar jih pozdravljam, saj bi bilo, če bi bilo tako preprosto, veliko več konkurentov."
Če bi večje število malih podjetij zavzelo stališče Gaila, bi izvajalo veliko večjo svetovno trgovino, nadzorovalo svoje konkurente in prineslo veliko več prihodkov in dobička za svoje poslovanje.
6. Ljudje nimajo časa za to
Nisem si mislil, da imam danes dovolj časa, da napišem ta članek, ampak jaz sem. Zaslužiš čas. Kjer obstaja volja in potreba - obstaja pot. Ko več malih podjetij želi, da gredo globalno, bodo našli način. To je samo vprašanje časa.