Kako je pogodba za proizvodnjo lahko korist za čezmejno poslovanje
Izdelava pogodb je, ko podjetje organizira, da ima lokalni ali čezmorski proizvajalec celoten izdelek ali njegov del. Običajno podjetje za zaposlovanje daje proizvajalcu pogodbe obliko ali formulo, da se posnema ali izboljša. Prodaja in trženje izdelka je prepuščeno družbi, ki je zaposlovala, razen če so bili sprejeti drugi dogovori.
Pogodbena zgodba o uspehu
V zgodnjih osemdesetih letih, ko sem delal v majhni proizvodni družbi, smo se ukvarjali s proizvodnjo vseh naših specialnih izdelkov za čiščenje lokalnemu proizvajalcu. To nam je dalo možnost, da se osredotočimo na to, kaj smo bili dobri pri trženju in prodaji izdelkov po vsem svetu. V treh letih smo lahko dosegli 4 milijone ameriških dolarjev v prodaji, prodali 27 državam in ustvarili več kot 33 odstotkov celotnega poslovanja v tujini. Vse to smo naredili le s štirimi zaposlenimi osebami: generalnim direktorjem, jaz (vodjem izvoza), knjigovodjo in upravnim pomočnikom.
Torej, pogodba proizvodnje lahko res osvobajajo, da delate tisto, v kar ste dobro. Če bi to moral storiti znova, bi to storil prej in preučil možnost sklepanja delov novih izdelkov za čezmorsko proizvodnjo.
Motivacija za pogodbeno proizvodnjo
Na podlagi mojih izkušenj se proizvodnja pogodb izvaja iz treh glavnih razlogov:
- Prihranek stroškov
- Več časa za osredotočenje na ključne kompetence
- Vstop na trg
Prihranek stroškov je mogoče doseči s pogodbami s proizvajalcem, ki že poznajo proizvodni proces, vlagajo v ustrezno opremo in izvajajo podobne, vendar nekonkurenčne izdelke v svojem objektu (prihaja do ekonomije obsega). Njihova lokacija morda ponuja tudi prihranke pri stroških energije, davčnih ugodnostih, splošnih stroških ali surovinah.
Poleg tega lahko prihranki pri stroških povzročijo delovno intenzivne proizvodne procese s pridobivanjem izdelka v državi z nizko plačo. Obstaja nekaj tveganja (npr. Politične in gospodarske) tukaj, vendar če opravljate domačo nalogo, lahko koristi prevladajo nad tveganjem.
Izdelava pogodb tudi osvobaja ljudi v podjetju za zaposlovanje, da ostanejo osredotočeni na njihove prednosti ali ključne sposobnosti prodaje in trženja.
Če imate izdelek, izdelan v državi, ki nudi prihranke pri stroških, kot je opisano zgoraj, in vstop na trg, ki je drugače preveč, je najboljši od vseh svetov. Na primer, lahko imate na Kitajskem ovire za vstop (glejte št. 8), vendar je vaš izdelek na voljo poceni in ponovno izvoženi v vse sosednje države. To je vrsta razmišljanja, ki jo moraš storiti, da bi raste!
NajnovejĹĄa podrobnost: ugotovite, ali proizvajalec pogodbe pade na kupce povsod ali le na doloćeno geografsko obmoćje.
Nekateri se odjemajo z individualnimi pošiljkami do kupcev, drugi pa z veliko pošiljko dostavijo samo v centralno skladišče, kjer podjetje za najem poskrbi za pošiljke. Vprašajte.
Previdnost pri izdelavi pogodb
Ali svoje ideje hranite potencialnemu tekmovalcu po cesti ali v drugi državi? To je zelo dobro vprašanje in privede do moje največje previdnosti. Bodite prepričani, da dobite dobro pravno pogodbo - prenos znanja - vzpostaviti, da boste zaščiteni pred goljufivim vedenjem. Proizvajalec pogodbe lahko na prvi pogled priča povpraševanju in potencialu izdelka na svojem trgu. Če je videti privlačno, kaj je, če jih ustavite pri izdelavi lastnega podobnega izdelka s spreminjanjem (branje: izboljšanje) tukaj ali tam, da bi ga razlikovali od vaših? Pogodba določa vaše zakonske pravice in regres, če se to zgodi.
Bodite prepričani, da ugotovite, katero državo ureja pogodba, če se dejansko pogajate čez mejo.
Druga tveganja za pogodbeno proizvodnjo
Nekaj drugih tveganj za pogodbeno proizvodnjo: kulturne razlike, ki vključujejo, vendar niso omejene na jezikovne ovire (če sklepate pogodbe v tujini); pomanjkanje nadzora nad kakovostjo proizvodnega procesa; in pomanjkanje neposrednega nadzora nad proizvodnim procesom (upoštevajte, da niste edini kupec proizvajalca pogodbe!).
Kaj poiskati pri naročniku?
- Dober, čist, dobro voden objekt
- Certifikat ISO (standardi kakovosti)
- Zmogljivost padajočih ladij (neposredno strankam)
- Sposobnost prilagodljivosti in absorpcije tržnih nihanj
- Nadaljujte s povpraševanjem na izdelku
- Sinergije z najemno družbo
- Visoko ugleden na trgu
- Finančno zdrav
- Rešuje vaše specifične proizvodne izzive
Če zamisel o tem, da ne izdelujete stvari in jo zapustite do nekoga drugega, vas privablja, nato pa vzpenjajoč se s pogodbo o izdelavi, da razvijete vaše podjetje za uvoz / izvoz.