Merjenje omogoča, da trgovci na drobno razumejo uspešnost v preteklem letu
Zakaj uporabiti primerljive prodajne meritve trgovin?
To je učinkovitejše merjenje uspešnosti kot primerjava četrtine prodaje s prejšnjim četrtletjem, ker kaže na stopnjo rasti prihodkov (ali upada) v podobnem obdobju.
Na primer, če pogledamo februarja 2013 prodaje iste trgovine in podatki iz decembra 2013 ne bi bili primerjava med jabolkami in jabolkami. Največje poslovanje na drobno v letu je seveda počitniška sezona, zato bodo številke v decembru verjetno precej višje (vsaj eden bi upal) kot katera koli druga mesečna prodaja.
Natančnejša primerjava bi bila pregled podatkov iz decembra 2012 glede na podatke iz decembra 2013. Pogoji so podobni, kot jih je mogoče razumno pričakovati, to je, dokler je trgovina odprta najmanj eno leto.
Zakaj Comps potrebujejo leto podatkov
Novejše prodajalne, tudi kot del pomembne prodajne verige , bodo verjetno imele prihodke, višje od pričakovanih, zaradi "velikega odpiranja" in drugih promocij ali nižjih od pričakovanih, ker trgovina potrebuje čas za izgradnjo stranke.
Tukaj je primer, kako se lahko podatki uporabijo za pojasnitev realnega scenarija: če je velik prodajalec elektronike pokazal pomembno rast prodaje v višini 5,9% v primerjavi s preteklim letom, to je zdrav indikator, da obstoječe trgovine opravljajo Dobro.
Ne glede na to, ali so to rast spodbudili trendi, kot je prodaja ploščatih televizorjev v eni četrtini in prenosnih računalnikih, je treba omeniti prejšnje četrtletje. Toda osnovna moč družbe kaže, ne glede na trende, obstoječe trgovine so zdrave.
Dolg pregled za prodajalca
Prodaja prodajaln je dragocen ukrep ne le za uspešnost posameznih trgovin, ampak tudi za celotno finančno zdravje prodajalca na drobno.
Če pogledamo prodajo iste trgovine v podjetju, lahko podamo sliko o tem, kako se veriga, ki se hitro širi, dejansko izvaja. Njihove nove trgovine lahko začasno povečajo (ali znižajo) skupne prihodke, vendar so to res dokazi, da se podjetje izboljšuje ali zmanjšuje?
Natančnejšo primerjavo lahko najdete tako, da pregledate obstoječo prodajo iste trgovine in ugotovite tamkajšnje trende. V nekaterih primerih je veriga, ki je prehitro odpirala preveč novih trgovin, morda v veliko bolj finančnem položaju, kar poveča prihodek novih prodajaln.
Če obstaja dolgotrajen vzorec upada prodaje iste trgovine, recimo v obdobju več četrtletij ali celo let, lahko to pomeni, da je podjetje kljub temu, da je odprlo nove prodajalne, zmanjkalo prostora za razširitev. Medtem ko trgovec s širokim verigom hoče vse svoje prodajalne kar najbolje opraviti, se lahko obstoječe trgovine zanemarjajo ali celo prodajajo nove prodajalne.
Medtem ko podjetje skrbi za potrebe svojih novih trgovin in porabi vire za njihovo objavo in promocijo, mora skrbeti, da ne odvaja virov od svojih obstoječih lokacij. To je še en poslovni scenarij, ki ga večina podjetij želi očitno izogniti.