Kaj je in kako se razvija v vašem domu?
Dobra marketinška strategija vključuje tisto, kar veste o tem, kako se vaše podjetje ujema s trgom in 5 Ps marketinga, da razvijete tehnike in taktike, ki bodo dosegle vaše tržne cilje.
Kdaj je razvita tržna strategija?
Strategija trženja je ustvarjena pred začetkom vašega poslovanja. Ne morete učinkovito tržiti, ne da bi razumeli, kako vaše podjetje ustreza tržišču, vaši konkurenci, kako boste tekmovali in kaj morate doseči (tj. Prodajne številke), da bi dosegli svoje finančne cilje. Nato uporabite tisto, kar ste se naučili ustvariti svoj tržni načrt in začeti svoje podjetje.
Marketinške strategije so lahko kot poslovni načrt tudi fluidne in se po potrebi spremenijo, da izboljšajo svoje rezultate. Ko bo vaše podjetje delovalo, boste morali občasno oceniti in prilagoditi svojo strategijo trženja, da boste upoštevali spreminjajoče se tržne pogoje, spremembe v povpraševanju in druge dejavnike, ki vplivajo na vašo prodajo, kar je posledica vaših tržnih raziskav in uspešnosti vašega podjetja.
Kako ustvariti trženjsko strategijo
Preden napišete svojo trženjsko strategijo, morate vedeti, kako vaš izdelek ali storitev koristi drugim in kako je edinstven ( edinstven prodajni predlog ) drugim podjetjem na trgu. Poleg tega morate opraviti tržne raziskave, da boste razumeli svojo konkurenco, ciljni trg in druge dejavnike, ki bodo vplivali na vašo zmožnost doseganja in privabljanja ljudi v vaše podjetje.
Ko imate svoje raziskave, lahko napišete svojo trženjsko strategijo, ki vključuje 5 Ps vašega marketinškega mešanice :
Izdelek: Kaj prodajate? Kakšne so fizične lastnosti vašega izdelka ali edinstvenost vaše storitve? Kako je tisto, kar ponujate drugačne od vaših konkurentov in kakšne prednosti zagotavlja vašemu kupcu?
Cena: Kaj bo stalo, da bi dobili vaš izdelek ali storitev? Kako se primerja s svojo konkurenco? Kakšna bo vaša stopnja dobička s prodajo po tej ceni?
Kraj: Kje bodo vaši izdelki in storitve na voljo za nakup? To je zunaj domače pisarne, zato bi moralo biti mesto, kjer lahko potrošniki kupijo. Če ste na več mestih, morate delati za izračun odstotka prodaje z vsakega mesta. Na primer, kakšna bo vaša strategija za internetno trženje ? Kakšna je vaša prodajna strategija? Kako bo potekala transakcija, kakšni so stroški pridobitve izdelka ali storitve potrošniku / naročniku in kakšna bo vaša politika vračila / vračila ?
Promocija: Kako boste na trgu seznanili svoje izdelke ali storitve? Kako jim boste povedali o značilnostih in koristih, ki jih boste dali pobudnikom, da preverite, kaj ponujate? Kakšne marketinške taktike boste uporabili in kaj pričakujete, bodo rezultati vsake metode?
Vključite informacije o morebitnih spodbudah ali kuponih, ki jih boste uporabili za privabljanje podjetja.
Ljudje: to je v novo dodanem "P" v mešanico trženja in je pomembno, če so drugi ljudje vključeni v pomoč pri ustvarjanju ali dostavi vašega izdelka ali storitve. Kdo so ti ljudje (tj. Prodajalci, virtualni pomočniki) in kaj delajo (tj. Prodajne klice, storitve za stranke)? Kakšna je raven usposabljanja in / ali izkušenj pri zagotavljanju pomoči vašemu podjetju?
Pri pisanju vašega načrta bodi natančen, z uporabo podrobnih korakov, vizualnih prikazov in projekcij proračuna. Imejte svojo blagovno znamko (svojo obljubo kupcu) v mislih, da se vaša tržna strategija ujema s tem, kar želite, da bo stranka doživela poslovanje z vami. Oblikujte trženjsko strategijo, ko razvijate, ocenite ali spremenite svoj tržni načrt.
Če uporabljate poslovni načrt za pridobitev posojila ali ustvarjanje investitorjev angelov, bo strategija trženja in tržni načrt bistvena elementa za vaš uspeh. Skupaj s kakovostnim produktom ali storitvijo, viri financiranja želijo tudi videti, da razumete in imate načrt za doseganje vašega trga.