Neradna cena se nanaša na ceno, ki se konča v 1,3,5,7,9 tik pod okroglo številko (npr. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Tudi cene se nanašajo na ceno, ki se konča v celo število ali v desetih (npr. 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD).
Ideja je, da cena, ki se konča v .99, zveni cenejše v mislih kupca od tistih, ki se konča .00.
WalMart je zelo trdno izjavil to areno. Uporabljajo .88 konec na njihovo ceno. Spet poskušajo prenesti nižjo ceno. Dejstvo je, da vedo, da drugi trgovci uporabljajo 19,95 dolarja, zato uporabljajo 19,88 evra. Sliši se ceneje. Izgleda ceneje. To je ceneje. Ampak, ali ima tako majhna razlika v denarju tako veliko razliko? Preprost odgovor je da.
Po študiji iz leta 1997, objavljeni v Biltenu marketinga , se je več kot 90% cen v oglaševalskem gradivu končalo z liho številko (9,7,5). To je bilo pred skoraj 20 leti! Danes je še več. Psihologi trdijo, da ko stranka vidi ceno 1,99 dolarja, jo povezujejo z 1 $ v primerjavi s 2 $. Čeprav je to še vedno veljaven argument, se je večina kupcev v tem gospodarstvu začela zaokroževati navzdol. Torej, ko vidijo 19,95 dolarja, ne razmišljajo 19 $, ampak mislijo 20 $.
Kaj se je spremenilo? No, za eno gospodarstvo. V zadnjih 20 letih smo šli skozi recesijo. Srednji razred je vsekakor izginil, življenjski stroški se še naprej povečujejo in ljudje imajo preprosto manj denarja, kot ga uporabljajo. Dodajte k temu pojavljanje spletnega nakupovanja, kjer lahko cene kadar koli spremenite takoj.
Dodajte k temu, aplikacije za vašo mobilno napravo, ki lahko sledijo določanju cen in vas opozarjajo na varčevanje z enega mesta na drugega. Dodajte k temu, optični bralniki v mobilnih napravah, ki lahko vedo, ali je cena, ki jo gledate v tej trgovini, majhna ali če greste po cesti in jo ceneje. Koncept razstavnih prostorov je vplival tudi na ceno.
Torej, vse to pomeni, da čudno-cenovno oblikovanje ni več veljavno? Sploh ne. Na vprašanje kupci še vedno mislijo, da so cene cenejše kot kdajkoli prej. Čeprav je cena 19,99 dolarja, ljudje še vedno mislijo, da je cenejša od 20,00 $. Vem, da vem, čeprav dejstva še vedno govorijo o cenah v neparnih številkah, je najboljša strategija.
Ena najnovejših tehnologij, ki vstopajo na maloprodajni trg, je digitalna cenovna oznaka. To trgovcu omogoča, da prilagodi ceno izdelka v realnem času, tako da pošlje sporočilo RF oznaki na polico poleg izdelka. Z drugimi besedami, brez fizičnih cenovnih oznak na izdelku, samo pred digitalnim znakom.
Ta nova tehnologija se uporablja za testiranje idej, kot so časovni tečaji. To je koncept, da bodo stranke večerneje plačevale več kot dneve - da se v zgodnjih časih izkažejo pravi kupci. Če je to res, se lahko cene prilagodijo dnevnim vzorcem, ki povečujejo bruto maržo za trgovca na drobno.