Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje sistema, ki vam bo pomagal prepoznati prodajne potenciale v vašem malem podjetju in - s pravilnim poudarkom in naporom - spremeniti v stranke.
1. Določite ciljno publiko
Prvi korak pri ustvarjanju svinca je prepoznavanje ciljnega občinstva. Ne morete uspešno doseči in prodajati vašemu idealnemu kupcu, če ne veste, kdo je to, zato je pomembno raziskati svoje občinstvo in si pripraviti jasno sliko o tem, kdo so, kje živijo, kaj jim je všeč naredi, koliko denarja, kakšen je njihov način življenja in osebnost itd.
Če ga še nimate, morate v tem koraku izdelati celovit trženjski načrt .
2. Pametno izberite svoje promocijske metode
Da bi ustvarili potencialne stranke, potrebujete promocijski načrt, s katerim boste svoje izdelke in storitve dobili pred člani vašega ciljnega občinstva. Obstaja več načinov za promocijo vašega podjetja, in znova, boste želeli uporabiti svoj tržni načrt za določitev najučinkovitejših načinov za vaše podjetje.
Nekatere ideje vključujejo informacijsko spletno stran, blog, socialne medije, govoreče angažere, dogodke v industriji, trenutna priporočila strank, oglaševanje s plačilom na klik (PPC) in tradicionalno oglaševanje. Za več informacij si oglejte ta seznam 101 idej za trženje .
3. Ustvarite prodajni tok
Ko veste, kdo ste ciljno usmerjeni in ste določili, kako jih najbolje doseči, morate imeti načrt za zbiranje kontaktnih podatkov.
Prvi del postopka vključuje vse možnosti na standardni obrazec ali ciljno stran, ki jih spodbuja, da si delijo svoje kontaktne podatke, običajno v zameno za brezplačno darilo, kupon, vzorec ali kakšno drugo spodbudo za dodano vrednost.
Na tej točki je bistveno, da imate bazo podatkov o upravljanju odnosov s strankami (CRM), ki vam bo pomagal pri sledenju potencialnih strank skozi proces.
4. Uporabite Email Newsletter za izgradnjo odnosov
Zdaj, ko ste v stiku z obeti, je čas, da negujete te odnose, tako da jih lahko vodite s prodajo (in sčasoma ponovite prodajo!). Eden najboljših načinov za ustvarjanje dosledne komunikacije s svojimi možnostmi je elektronsko glasilo.
Ta članek o e-marketingu ponuja številne nasvete za začetek. Poskrbite, da se zavedate in upoštevate predpise, ki so del CAN-SPAM zakona .
5. Izkoristite socialne medije za povezovanje in sodelovanje
Družabni mediji ponujajo številne možnosti za mala podjetja, da ustvarijo pogovore s potencialnimi strankami in ustvarjajo nove potencialne stranke. Ustvarite lahko stran s Facebook, profil Cvrkutati, stran podjetja LinkedIn, Pinterest račun ali stran YouTube, da privabite in vključite svoje občinstvo, nato pa jih s svojim postopkom vključite v vodstvo.
Poleg tega, ko imate v sistemu sistemske vodnike, lahko s socialnimi mediji govorite z njimi in ugotovite, kaj potrebujejo in želijo. Bolj pozitivne točke dotika, ki jih ima stranka s svojim podjetjem v daljšem časovnem obdobju, bolj verjetno je, da bo verjela vaši blagovni znamki in sčasoma kupila od vas.
Za več o tem preberite ta priročnik za uporabo socialnih medijev v vašem malem podjetju .
Generacijo svinca je treba obravnavati kot dolgoročen in neprekinjen proces. Če dobite učinkovit sistem, ki ga uporabljate zgoraj naštete smernice za prodajo, lahko racionalizirate proces ustvarjanja svinca in povečate priložnosti za rast podjetja.