Kako lahko trženje in prodaja skupaj izboljšata socialno prodajo

Družbena prodaja je drugačen način prodaje, iskanja, negovanja in zapiranja posla. Ima razumevanje in zmožnost uporabe ustvarjanja vsebine, ki jo izvaja tržna ekipa. Z vključevanjem dobre vsebine s svojimi prizadevanji in veščinami za družabno prodajo, boste začeli obvladovati delovanje družbene prodaje in skupaj spodbujati rast prodaje.

Družbena prodaja je namenjena uporabi socialnih mrež, kot so Facebook, Twitter, LinkedIn in YouTube, ki pomagajo pri vzpostavljanju odnosov s sedanjimi kupci in potencialnimi kupci.

Vsi veliki prodajalci vedo, da je ustvarjanje povezav s kupci in možnostjo ključnega pomena ne samo pri uspehu pri prodaji, temveč tudi na splošno zvestobo za izdelke in storitve, ki jih ponujate.

Socialna omrežja

Velika stvar o družabnih omrežjih nam daje zmožnost odkrivanja stvari, ki jih imamo skupnega s kupci in perspektive, in nedavne študije so pokazale, da lahko relativne podobnosti pomagajo ustvariti povezavo in povečati možnosti za razvoj osebne povezave in da se poveča osebna povezava možnosti, ki jih bodo kupili od vas. Če to ni dovolj, da bi vas navdušili, se boste morda želeli ustaviti. Samo to je osnova, zakaj bi moral biti vsak prodajni strokovnjak vključen v družabno prodajo.

Torej, kako lahko trženje in prodaja skupaj pomagata obvladati družabno prodajo in povečati prodajo?

Zadnje leto sem trdo delal, da bi tržne službe razumeli pomen vsebine .

Za vsebino nikoli ni bila pomembnejša vloga kot prodaja v družbi. Pri socialni prodaji je ključnega pomena, da dobite pravo vsebino na pravo osebo, vsebina pa je pomembna za kupca.

Trženje in prodaja morata sodelovati pri ustvarjanju vsebine, ki bo koristna za prihodnost.

Ta vsebina mora zajemati točke za bolečino, ki bodo pritegnile pozornost na izdelek in / ali storitev, ki jo ponujate.

Pomisli na to za trenutek. Če sem v trženju, da kupim nov stroj za kopiranje, se morda počutim preobremenjen z vsemi možnostmi in odločitvami, a če mi nekdo priskrbi vsebino, ki govori o tem, da je prevladujoča in vodi skozi nakupni postopek, kaj naj iščejo, prepoznavanje značilnosti, ki so zame pomembne in kako oceniti stroške, bom pozoren. Prav tako bom verjetno res zaupala osebi, ki mi je posredovala te objektivne informacije. Ali ste zdaj na isti strani z menoj? Če je tako, dobite pomembnost ustrezne vsebine in jo delite ob pravem času.

Torej, če delate s trženjem, da ustvarite dinamično vsebino, ki jo potrebujete, in ste pripravljeni deliti z vajenimi in privlačnimi sporočili, ste opremljeni s tem, kar bi rad poklical s svojim prodajalnim strelivom. Vendar pa je s tem, ko vidim, da večina prodajalcev gre narobe, druga najpomembnejša komponenta družbene prodaje - vaš ugled in zaznavanje, ki ga postavljate v družbenem svetu.

Social Sharer vs. socialni prodajalec

Oglejte si svoje profile in se vprašajte, ali ste socialni strežnik ali socialni prodajalec?

Kako lahko poveste razliko? Socialni prodajalec ima svojo industrijo tako, da se tam postavlja kot strokovnjak. Ne bojijo se predstaviti svojih idej in push vsebin, za katere so prepričani, bodo prinesli vrednost svojim trenutnim strankam in vročim možnostim.

Kot socialni prodajalec morate ustvariti svojo spletno osebnost. Sliši se težko, kajne? Ni tako težko, kot si misliš. Vaši družabni profili bi morali biti osredotočeni na to, da so viri tistim, ki vas gledajo in ne tipični kot profil, ki je replika vašega življenjepisa. Izpostaviti je treba in jasno pokazati, da ste strokovnjak v vaši industriji in da bi vas postavili na točen način, s katerim želite, da vas stranka vidi. Kaj jih zanima? Želijo vedeti, kako ste pomagali podjetjem in posameznikom, tako kot jih imajo.

Postavite svoj profil v pregled, kako ste naredili? Bi vas obeti želeli zaposliti?

Preverite svoj profil. Začnite sodelovati s svojo marketinško ekipo, da ustvarite vsebino, ki jo potrebujete, in se naučite s taktiko družbene prodaje, ki jo lahko uporabite za sodelovanje s trenutnimi strankami in perspektivami.