1. Začnite s Clarity o vašem podjetju
Nemogoče je napisati svoj tržni načrt, če obstajajo elementi vašega malega podjetja, ki so megli. Morate imeti jasno razumevanje svojega podjetja, zakaj ste ga začeli in kaj želite doseči. V tem delu procesa so trije ključni elementi:
- Edinstvena prodajna pozicija (USP) - USP opisuje, kako se vaše podjetje razlikuje od konkurence. Določa, kako vaše podjetje postane boljša izbira in zakaj bi se vaše ciljno občinstvo odločilo za konkurenco.
- Vaša vrednostna vrednost - Kakšna vrednost vam ponudite svojim strankam? V tej izjavi je razloženo, kako vaše podjetje reši težavo stranke z zagotavljanjem ugodnosti, ki niso na voljo pri vaši konkurenci.
- SWOT analiza - SWOT analiza je pregled prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in groženj, ki lahko vplivajo na vaše poslovanje.
Prav tako morate pregledati svojo izjavo o poslanstvu in vse druge dokumente, ki ste jih ustvarili ob začetku poslovanja.
Vaš poslovni načrt verjetno že vsebuje veliko teh informacij, zato je zdaj pravi čas, da ga prašimo in se ponovno osredotočimo na vaše poslovanje.
2. Dokončajte raziskave
Velik del dela, ki se ukvarja z oblikovanjem trženjskega načrta, opravlja raziskave. Boste želeli opraviti tržno analizo in druge tržne raziskave, da boste razumeli industrijo in okolje, v katerem bo vaše podjetje delovalo.
Zbirati morate podatke o ciljnem občinstvu, vključno z demografskimi in psihološkimi podatki. Prav tako morate izkoristiti finančne vidike trga, da bi dobili idejo o pravi strategiji oblikovanja cen za vaše izdelke in storitve.
Morda vam bo zdelo koristno, da nekaj časa preživite, če preučujete svoje konkurente, da bi ugotovili, kako se njihovi izdelki in storitve razlikujejo od vaših, kako komunicirajo z občinstvom, kaj delajo dobro in kje jih manjkajo. Izvajanje SWOT analize za svoje konkurente - tako kot ste vi storili za svoje podjetje - je odličen način, kako ugotoviti, kje vaše podjetje ustreza trgu.
3. Brainstorm Marketing taktike
Kako boste dosegli svoje idealne stranke? Katere marketinške taktike najverjetneje močno vplivajo? Obstaja na stotine načinov za promocijo vašega podjetja, vendar vse taktike niso primerne za vsako podjetje. Vzemite si čas, da raziščete potencialne marketinške ideje in nato ocenite, ali imajo potencial za delo za vaše podjetje.
Če ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje, bo verjetno prišlo do preizkusa in napake, morda pa ne boste mogli identificirati najučinkovitejše taktike, dokler ne boste nekaj časa in energije testirali. Vendar pa je na tej stopnji pomembno, da imate trdno izhodišče, zato premislite o 8-10 idejah, ki jih želite preizkusiti v zgodnjih fazah tržnega načrtovanja.
4. Ustvarite proračun za trženje
Drugi del izbire marketinške taktike določa tržni proračun; ti dve deli gredo z roko v roki. Ne morete izgubljati časa in denarja za taktiko, da vaše podjetje preprosto nima proračun (ali časa) za podporo. Ko imate nekaj marketinških taktik, za katere menite, da so vredni nadaljnjega raziskovanja, ocenite stroške vsakega in ga primerjajte s svojim proračunom, da ugotovite, ali je to izvedljivo.
Morda boste to malenkost zamenjali in delali z mešanjem in ujemanjem nizkocenovnih marketinških idej, kot so socialni mediji in označevanje vsebine, in bolj tradicionalne taktike, kot so direktna pošta ali oglaševanje, da bi to delovalo znotraj svojega proračuna.
Ko boste končali te korake, je vse, kar ste zapustili, vse skupaj združiti v celovit trženjski načrt. Uporabite ta vodnik po načrtu trženja, ki vsebuje pregled najpomembnejših delov načrta za trženje malih podjetij.