Kako vedeti potencialnim strankam, kaj počnete

Obveščanje o tem, kaj želite storiti, da bi pritegnili nove stranke

Tukaj je scenarij:

Na srečanju se srečujete z nekom, ki bi bil popoln klient za vaše podjetje. Pogovarjate se s pogovorom in se prikaže neizogibno vprašanje. "Kaj počneš?"

Razburite se, oči se zasvetijo. "To je to. To je moj posnetek! Zdaj ga bom dobil, "so misli, ki tekmujejo v tvojih mislih.

"No, jaz sem mali trener za podjetja", pravite, ko ste nestrpno pričakovali, da vam bodo povedali, kako ste odgovorili na njegove molitve.

"Oh, vidim ... uh ... mislim, da sem pustil luči v avtu ... Bilo je lepo govoriti s tabo. Adijo. "

In gledaš svojega popolnega odjemalca, da bi poiskal nekoga drugega, s katerim bi se pogovarjal.

Pomembno je, da lahko komuniciramo, kaj delate na načine, ki bodo vaši bodoči stranki pomagali razumeti, da ste rešitev njegove težave. Kako se pozicionirate sami je razlika med pridobivanjem, da je "jelen obtičal v žarometu" videti iz vaše možnosti ali da vas nekdo prosi za več informacij.

Pozicioniranje se vrti okoli vašega osnovnega tržnega sporočila, ki jasno navaja, s kom sodelujete, kakšne probleme rešite, kakšne rešitve vam nudite, kakšne prednosti vam nudite, kakšne rezultate izdelate, kaj jamčite, in kaj je edinstveno in posebno glede vaše posebne storitve .

Pozicioniranje je temelj, na katerem gradite preostanek svojega trženja.

Tukaj sta dve stvari, ki jih ne smete storiti, če boste potencialnim novim naročnikom povedali, kaj počnete:

1) Ne uporabljajte svoje etikete. To je varen način za hitro končanje pogovora. Kolikokrat ste nekome povedali: "Jaz sem trener" in pravijo: "Oh, katera ekipa?" Ali "Kako lepo" in nato hitro spremenite predmet. Verjetno je, da ko se odprete z vašo etiketo, če dobite nadaljnji pogovor, je ta oseba vljudna.

2) Ne uporabljajte postopka, na primer trener bi lahko rekel: »Pomagam ljudem, da odkrijejo svojo odličnost s soodvisnim ustvarjanjem pozitivnega okolja, potrebnega za močan pogovor, in sicer z dvostranskim strukturiranim dialoškim procesom, ki presega osnovne spretnosti poslušanja in vključuje trener na več ravneh in koakreativno interakcijo s trenerjem. "Če je vaša strategija, da ima" jelenjad v žarometih "videti v vseh pogledih, to je tisto za vas.

Ko lastnik podjetja sporoči proces, kaj počnete, še vedno ne dosegate svojih možnosti, tako da sporočite, kaj je v njej. Zmedeni bodo in tečejo kakor hitro lahko.

Pakete svoje storitve verbalno, tako da lahko kristalno jasno sporočite, kaj lahko storite za vašo bodočo stranko na kratko.

Tukaj je ena stvar, ki jo morate storiti, če poveste novim strankam, kaj počnete:

Sporočite problem in nato rešitev. Ta pristop deluje tako dobro, ker ljudje živijo v njih, razmišljajo in v celoti potopijo v svoje težave. Torej, če hitro in hitro posredujete problem in pokažete, da to res razumete, boste vso pozornost posvetili srcu.

Bodite čim natančnejši.

"Delam z organizacijami, ki se soočajo z mnogimi izzivi počasnega gospodarstva", ne bodo dobili enakega rezultata kot "Delam z lastniki malih in srednje velikih podjetij, ki se borijo za pridobivanje strank".

Sedaj, dobiš pozornost svoje prospekcije.

Potem spremljate spremembo problema ... rešitev. Če zdaj lahko pokažete svojo perspektivo z logiko, primeri, pričevanja in študije primerov, za katere resnično imate trdno rešitev tega problema, boste dobili uho in poslovanje te osebe.

Tukaj je primer dobrega odgovora na "Kaj počneš?":

"Veš kako se veliko malih podjetij bori za iskanje novih strank? Imam storitev, ki jim zagotavlja nove stranke. "

Bingo!

Prišli ste na njihovo pozornost. Zdaj opazite, da se njihov jezikovni jezik spreminja. Naslanjajo se k tebi, ko govorijo, v njihovih očeh je vroče sijoč.

Govorite pri lastniku malega podjetja, ki se zgodi, da se bori za iskanje novih strank. On vas vpraša: "Kako pomagate mala podjetja dobiti stranke?"

"Dobro vprašanje ..." pravite.

Spet vas opozorim, da se ne držite proč. Še naprej govorite o prednostih, ki vam bodo pomagale pri delu. Procesi so pozneje ... veliko kasneje.

Če se spomnite, da gre za vašo stranko, in ne za vas, in se pridružite svoji možnosti tako, da vprašate povezovanje vprašanj o svojih težavah in jih povežete s prednostmi dela z vami, boste imeli odlično priložnost za raziskovanje velikega poslovnega odnosa .

Poglej tudi:

Ustvarite močno prodajno predstavitev

Prodajne pismo - Napišite prodajno pismo, ki bo njihovo delo

Od prospekta do odjemalca v tridesetih sekundah

Irene Brooks je ustanovitelj 3-D Uspešnih partnerjev, podjetje, ki je specializirano za pomoč malim podjetjem, da privabijo čim več strank, kot jih lahko obravnavajo, ter vodja uredništva 3-D Newsletter za uspeh. Če želite brezplačno naročiti svojo življenjsko dobo, pojdite na http://www.3-DSuccessCoach.com.