Kako naj ljudje gledajo, kaj prodajate in želijo kupiti svojo kabino
Izberite pravo mesto.
Če ste umetnik ali crafter, to že poznate, vendar velja za vsako podjetje.
Prva skrivnost večje prodaje na kateri koli sejmu ali sejmu je, da boste vi in vaše izdelke in storitve delno ocenili tisti, ki so okrog sebe.
Tako odkrito, če so stvari okoli sebe neutemeljene, bo utrpela zaznano vrednost vaših izdelkov in storitev. Prav tako, če je vse okoli vas vrhunsko, bodo vaši izdelki in storitve takoj dobili sijaj.
Torej, pomembno je, da raziskujete katero koli mesto, ki ga nameravate prodati čim bolje.
Preden se udeležite te sejma , izberite najboljše predstavitve za svoje izdelke in / ali storitve in se vnaprej pripravite, da povečate svoj dobiček.
Cenite svoje izdelke ustrezno.
Preden začnete naleteti na ničesar, preberite in zapomnite si to prvo pravilo določanja cen:
Cena ni o tem, kaj je vredno; gre za to, kar bo prodal.
Razumem?
Začetniki pogosto napačno cenijo svoje izdelke in storitve glede na materiale in / ali čas, ki se ga dajo vanje.
Na primer, oseba, ki ustvarja lesene igrače, poveča stroške lesa, lepila in drugih materialov, ki so jih kupili, da bi proizvedli igrače, nato pa v ure, ki so jih porabili za rezanje in rezbarjenje, dodali, da bi prišli do tega, kar je igrača - nato pa to napišite kot oznako ali znak kot ceno.
Ampak to ni cena; Tako naredite analizo, ki je potrebna za prelom .
Še vedno razmišljate?
V redu. Kakšna je razlika med slikarstvom juhe in slikarstvom juhe Andyja Warhola?
Če ste odgovorili na "milijone dolarjev", imate prav. Ali res misliš, da je Andy Warhol preživel več sto in sto ur ustvarjanja te slike?
Če želite torej določiti ustrezno ceno, najprej naredite analitsko porazdelitev, ker vam to pove cene, za katero ne smete iti spodaj, če boste izvedli kakšen denar.
Nato opravite raziskave, ki so potrebne za preverjanje vaše konkurence in zabeležite, kaj zaračunavajo za iste ali podobne izdelke ali storitve.
In nato izberite svojo strategijo. Ali boste za svoje izdelke ali storitve zaračunali manj, enako ali več kot vaši konkurenti? Ne pozabite, da bi morali zaračunati le več, če lahko upravičite povečanje kot zaznano vrednost za stranko.
Z drugimi besedami, si oglejte si sebe in svoj izdelek ali storitev. Si si kdorkoli, ki je naslikal juho ali Andy Warhol? Večina nas pade nekje vmes - in to je umetnost cen.
Ustvarite sejemski show, ki bo strankam usmeril na vašo kabino.
Najprej pomislite na vidljivost, preden se kaj zgodi. Preden lahko kaj karkoli prodaš, jih moraš prinesti na svojo kabino .
Če ste kdaj obiskali veliko trgovino, veste, da se zdi, da obstaja veliko elektronskih zaslonov povsod, kar kaže vse od utripajočih besed skozi celovečerne filme o udeleženih izdelkov.
Torej, taka stvar lahko deluje tudi za vas, odvisno od vašega kraja in kaj prodajate.
Vendar vam ni treba uporabljati zaslona, da bi pritegnili pozornost ljudi in prišli. Na nedavnem kmetaškem trgu je bil eden od prodajalcev oblečen kot pirat (ki je popolnoma povezal z imenom svoje kmetije) in je bil njegov stebel poln zelenjave.
Na razstavi umetnosti / obrti smo naleteli na belo stojnico z osebo, oblečeno v belo, vključno z belo pokrivalo. Nič drugega ni bilo vidno. Tako je. Stalni tok ljudi se je približeval tej osebi in jih vprašal, kaj se dogaja - odlična prodajna priložnost.
Zdaj vam ni treba, da bi morali imeti zaslon ali obleko gor, da bi povečali prodajo vašega stojnice, vendar zagotovo morate nekako narediti vašo kabino in vaše izdelke nekam potencialnim kupcem.
Aktivno vključite obiskovalce na svoj zaslon.
Samo stojijo in pustite, da ljudje gledajo na stvari, ne bo povzročil števila prodaje, o kateri sanjate.
Seveda, če so vaši izdelki ali storitve dovolj privlačno, bodo nekateri kupovali. Toda večina ne bo.
Tukaj je še ena skrivnost za vas - večina ljudi teče zanke razlogov, da ne kupujejo skozi svoje glave, ko gledajo na vaše izdelke. Vaša služba kot prodajalec je, da nasprotuje tem razlogom in jim daje razlog za nakup.
Eden od razlogov, ki deluje za mnoge ljudi, je razlog, ki je pojasnjen v spodnji točki gnezdenja. Ampak obstajajo vse druge vrste razlogov, da se bodo iskalci spremenili v kupce, od kakovosti izdelka, s tem, kako enostavno bi bil izdelek nekoga poslati kot darilo - vsi razlogi, ki se ne bodo nikoli aktivirali, če ne aktivno sodelujete z ljudmi ki obiščejo vašo kabino.
Ustvarite in predvajajte zgodbo.
Druga skrivnost, ki jo želite uporabiti, kolikor je mogoče, ko klepete s potencialnimi strankami: (skoraj) ima vsak človek rad zgodbo. Daj jim eno.
Kako je bilo? Od kod je? Kdo še ima v lasti? Ali celo včasih Kdo drug lastnik tega?
To so vsa vprašanja, ki bi jih potencialni kupci lahko vprašali o kosu ali storitvi, če bi jih zanima.
Zato ga obrnite. Stimulirajte njihov interes, tako da jim daste odgovore na vprašanja, ki jih morda sploh ne bi pomislili.
Včasih stvari prihajajo z lastnim poreklom. Mislite na starine. Ali stvari, ki so jih slavile uporabile.
Če pa ne, to ni težko ustvariti.
To ni samo ogrlica. To je ogrlica, izdelana iz morskega stekla, ki ste jo osebno pobrali iz kanadske robne poti West Coast.
Privlačna zgodba lahko zagotovi dodano vrednost, ki bo prinesla prodajo.
Daj strankam spodbudo za trženje vaših izdelkov / storitev.
Vzemite si trenutek, da razmislite o svoji značilni prodajni transakciji. Ali gre tako?
- Stranka pravi, da bi želeli kupiti predmet.
- Za znesek prodaje zaračunate svojo gotovinsko / debetno kartico / kreditno kartico.
- Nalepite / vrežite artikel in ga dajte ali dogovorite za dostavo storitve.
- Odidejo in jih nikoli več ne vidite.
Zdaj, koliko bi se vaša prodaja povečala, če bi lahko ta zadnji del spremenili v "se vrnejo in kupijo kaj drugega" ali celo "se vrnejo s prijateljem in oba kupita kaj?"
Veliko, kajne?
Zadnja skrivnost, ki vam jo bom dal v tem članku:
Denar je povratnik, ne novi.
Torej, vse, kar lahko storite, da bi spodbudili nekoga, ki je od vas kupil nekaj, da bi se vrnil in kupil kaj drugega od tebe, je odlična stvar.
Zato je veliko podjetij skočilo na program za zvestobo.
In ni razloga, da sami ne morete zagnati programske različice programa zvestobe . Takšne vrste kartic, kjer kupci lahko kupijo x število elementov in nato dobijo eno brezplačno, so priljubljeni, vendar mislim, da so programi, ki spodbujajo stranke, da prinesejo druge potencialne stranke, še boljši - na primer, da strankam dajo popustno kartico, ki jo lahko prenesejo nekoga in nato sami popustite, ko je kartica vključena.
Engage First; Potem Sell
Če ste kdaj imeli izkušnje, da ste na sejmu ali sejmu in gledate ljudi, ki peljejo čez vaš razstavni prostor, ki se nahaja na drugem mestu, veste, kako je lahko tako depresivno doživetje tako v vašem žepu kot tudi v svojem egoju. Ampak to ni nujno tako. Upoštevajte nasvet, ki sem ga navedel zgoraj, da bi se ljudje ustavili na stojnici in se z njimi zanimali - in gledajte, kako se prodaja povečuje.