01 - Določite razpoložljivi tržni proračun
Tukaj je veliko nasvetov o tem. Skupni nasvet je, da proračun 10% svojega prihodka od provizije za trženje. To je v redu, vendar težko, saj ne veste, kaj bo ta prihodek. Dodajanje odstotka provizij v osnovni znesek proračuna je lažje načrtovati in logično. Če delate dobro, porabite več za trženje, da ohranite ta trend.
Lahko je karierna smrtna zvezda, da ne tržiš ničesar, dokler ne dobiš provizije, saj je do zdaj morda prepozno. Če ste disciplinirani pri upravljanju denarja in še ne dolgujemo veliko, je dolg razumno sredstvo za ta namen. Za trženje se lahko določi določen limitni znesek za kreditno kartico, ta znesek pa se lahko predvidi v prvem letu. Če želite prenehati uporabljati dolg, ko prihajajo provizije, je to dobro, vendar obdržite načrt trženja od komisij.
02 - Ko veste, koliko - načrt za najhitrejši tržni rezultat
V upanju, da boste imeli malo več proračuna kot to, koliko boste imeli, bo igrala velik korak v tem odločitvenem koraku. Tukaj je nekaj idej:
1. Oglaševanje slik je treba odložiti. Slikovni oglaševanje zajema stalno vključitev vaše fotografije in slogana v časopise in revije ali radijske točke, ki oglašujejo vaše odlične storitve za stranke. To je dobro trženje za dolgoročno, vendar običajno ne daje rezultatov, dokler se ne izvajajo dosledno dolgo časa. Novi agenti potrebujejo prvo leto, da preživijo.
2. Če želite "kmetijo" podružnico ali območje , preučite statistiko prodaje nepremičnin in se prepričajte, da obstaja dovolj dejavnosti, ki upravičujejo trženje dolarjev za to območje. Pomagal bi tudi pogledu na to, koliko konkurentov je na tem področju. Večina sistemov MLS vam bo pokazala prodano poročilo s strani zastopnika. Uporabite kaj, če samo dobite 5% nibble na tem trgu in videli, kaj bi bil donos donosa. Če je videti dobro, porabite nekaj denarja za razglednice ali novice ali oglas v razdelilnem glasilu.
3. Proračun za dobro spletno stran / blog je lahko zelo pameten. Z nekaterimi spletnimi mesti za predloge z manj kot 40 USD / mesec, lahko pravilna postavitev in nadaljevanje spremljanja prinesejo hitre rezultate. Na enem majhnem trgu resorta je novi agent v prvem letu dosegel 58.000 dolarjev s spletne strani.
Preberite več v sistemu za načrtovanje CreateAPlan
03 - Pazljivo sledite rezultatom vsake tržne metode
Za vse vrste trženja imate sistem za upravljanje prospektov, ki je nastavljen tako, da ima polje, v katerega vstopite, od koder pride ta možnost. Če ne morete slediti, kako so prišli v stik, potem vprašajte vsakega od njih. Nekateri se ne bodo spominjali ali vam bodo dali več odgovorov, vendar pa najbolje izkoristite, kako jih lahko zapišete, od kod prihajajo. Kasneje boste zagnali poročila po tržni metodi in vedeli, koliko možnosti ste dobili na ta način. Če zneske provizije položite tudi v evidenco prospekta (zdaj odjemalca), lahko ta poročila sporočijo, koliko denarja je ta metoda ustvarila s časom.
Za spletno trženje postane lažje in dosti natančnejše, da določite, koliko možnosti ste prejeli od spletne strani, do določene strani ali obrazca, ki so jo uporabili. To sledi s statistiko spletnega mesta. Dober ponudnik spletnega mesta lahko tudi sledi vašemu trženju s pomočjo imena prospekta in končnega rezultata, kupljenega, prodanega ali odstranjenega.
04 - Nadaljujte z nepremičninskim trženjem in trendi strank ter ukrepajte na njih
Odličen in brezplačen način, kako slediti novicam, je z novicami ali opozorili RSS v vašem e-poštnem sporočilu ali bralcu novic. Naučite se, kako z najboljšimi načini pridobiti aktualne novice o nepremičninah . Uporabite ključne besede, kot je »trženje nepremičnin«, da boste obveščeni o najnovejših trendih, izdelkih in storitvah.
Ne skočite na vsakega ponudnika. Tam je veliko bolj neučinkovito trženje tam, kot dober tip. Čeprav dnevno preberite, obiščite obljube in storitve, nato pa ukrepajte na njih, če izgledajo obetavno. Spet sledite rezultatom in se ne zaprejo v nobene dolgoročne obveznosti.
05 - Ne prezrite poskusnega in brezplačnega tržnega dela, ki deluje
1. Podajte te vizitke. Sliši se star klobuk, vendar je poceni in dokazan poslovni generator.
2. Storitev Skupnosti prinaša poslovanje. Postanite aktivni v skupnosti. Ne delajte težko prodati, vendar naj drugi vedo, kaj delate. Če je Habitat for Humanity na vašem območju, je to odličen način za pomoč nekdo, medtem ko si pomagaš.
3. Bodite odhajajoči in se srečajte z ljudmi. Moja prva prodaja na nepremičninah pred mnogimi leti je prišla iz pogovora v baru za zajtrk v Dennyju. In prišel sem v prvih 90 dneh v poslu!