Kako nadaljujete ves čas, ne da bi bili škodljivi organizmi? Ali znova in znova sprašuje obete: "Ali ste še pripravljeni kupiti?" najboljši način za to? Kako lahko zgradite zaupanje svojih obetov dovolj, da postanejo pripravljeni tvegati zaposlitev?
Obravnava možnosti kot stranke
Odgovor na ta moteča vprašanja je mogoče najti v tej preprosti ideji. Obravnavajte te možnosti, kot če bi že bili vaši naročniki - jih še niso plačali.
Predstavljajte si, kakšno bi bilo, kot da bi obravnavali vsakega potencialnega odjemalca, s katerim se srečujete, kot če bi že delali skupaj. Vsakič, ko se obrnete na svoje možnosti, ponujate članek, ki ga morda zanimajo, uvod v nekoga, ki bi jim lahko pomagal s ciljem, ali povabilo na prihajajoči dogodek na svojem področju.
Ko se srečate z njimi, poslušate svoje težave in priporočate rešitve . Ko se po sestanku obrnete na njih, predlagate vire za pomoč pri obravnavanju vprašanj, o katerih ste razpravljali.
Rešitve in viri, ki jih priporočite, lahko seveda vključujejo vaše izdelke in storitve, vendar se ne ustavite tam. Ponujate tudi odgovore, ki ne vključujejo najema.
Vpliv takšne velikodušnosti na vaše potencialne stranke je lahko dramatičen. Namesto da bi prekinili razmišljanje o vaših klicih ali e-poštnih sporočilih, vas bodo pozdravili z vami.
Ne bodo več šteli kot prodajalca ali prodajalca, ampak kot dragocen vir in pomembna oseba, ki jo pozna.
Spremenite svoje razmišljanje
Ne govorim o oddajanju trgovine. Ne priporočam, da strankam zagotovite brezplačno usposabljanje, porabite ure brezplačno in neupravičeno opravljate svoj poklic brez plačila. Popolnoma primerno je zahtevati in pričakati plačilo za vaše strokovno delo.
Toda to, kar predlagam, je premik v vašem odnosu, služenje namesto prodaje storitve. Dajte svojim perspektivam okus, kako dragocen bi lahko bil zanje, če bi vas najeli. Bodite radodarni z informacijami in stiki, ki so vam že na voljo. Potrebno je le nekaj minut, da preidete po telefonski številki, posnetku ali uporabni spletni strani, vendar je učinek nepozaben.
Učinek te spremembe na vas je lahko enako pomemben kot učinek na bodoče stranke. Te strahove prodajne klice boste izločili iz vašega dnevnega reda in se namesto tega osredotočili na to, kar vam najbolje pomaga - ljudem pomaga. Ne boste več strah ali se upreti stiku s perspektivami, vendar se boste z veseljem pričakali. Namesto prodaje boste služili.
Najhitrejši način, kako spremeniti možnost v stranko, je preprosto spremeniti, kako si misliš o njih.