Vaš načrt trženja ni potreben, zato ni potrebno veliko denarja za dokončanje. Tržni načrti so lahko del vašega celotnega poslovnega načrta ali kot edini dokument.
Če menite, da je to "vaš načrt", ki vam bo priskrbel podrobna navodila o tem, kako doseči svoje tržne cilje.
Pomen raziskav
Pomembno je, da pred zaključkom svojega tržnega načrta opravite raziskave, tako da vam bo pomagal pri organiziranju, da boste lahko dosegli svoje cilje. Temeljni načrt trženja bo podrobno opisal, kaj želite doseči z vašo marketinško strategijo in vam pomagati pri doseganju svojih ciljev.
Tržni načrt bo dosegel naslednje cilje :
- Omogoča podjetjem, da interno pogledajo, da v celoti razumejo vpliv in rezultate preteklih tržnih odločitev.
- Podjetjem omogoča, da gledajo zunaj, da v celoti razumejo trg, na katerega se nanašajo, in konkurenco v tem prostoru.
- Določite prihodnje cilje in zagotovite smernice za prihodnje marketinške pobude. Cilji morajo razumeti in podpirati vsi, ki imajo organizacijo podjetja.
Vaš tržni načrt mora vključevati naslednje:
- Povzetek in uvod
Povzetek in uvod je hiter pregled glavnih točk načrta. To bi moralo biti povzetek tega, kar ste storili, kaj nameravate storiti in kako boste prišli tja. - Tržni cilji
Ta oddelek bo določil vaše tržne cilje. Ti cilji morajo temeljiti na razumevanju vaših prednosti in slabosti ter poslovnem okolju, v katerem delujemo. Prav tako bi morali biti povezani s svojo splošno strategijo poslovanja. To ni neobičajno in je pogosto koristno, če se osredotočite na določene ciljne segmente, ki jih boste tržili.
- Analiza situacije
Vaša situacijska analiza podrobno opisuje kontekst vaših trženjskih prizadevanj. V tem poglavju boste natančno preučili notranje in zunanje dejavnike, ki bodo vplivali na vašo tržno strategijo, to imenujemo SWOT analiza. Analiza SWOT združuje zunanjo in notranjo analizo, ki povzema vaše prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje . - Ciljni trgi
Koncept ciljnih trgov je eden najpomembnejših, a najpomembnejših vidikov trženja. Ni tako, kot "eno sporočilo" ustreza vsem tržnim sporočilom. Nerealno je misliti, da lahko pritegnete vse. Določitev ciljnega trga ali segmentiranje vašega trga vam pomaga, da se odločite, kam boste namenili sredstva in kakšne vrste promocijskih metod in sporočil. - Strategije
Strategije so akcijski koraki, ki podrobno opisujejo, kako se tržne spremenljivke izdelka, cene, mesta in promocije uporabljajo za doseganje ciljev tržnega načrta in splošnih strategij. - Sledenje in vrednotenje
Ta del vašega načrta mora vključevati načrte in postopke za sledenje vsaki vrsti tržnih dejavnosti, ki jih uporabljate. Sledenje pomaga spremljati učinkovitost vsake dejavnosti trženja in je še posebej v pomoč pri celovitem vrednotenju programa. Če ne sledite, ne tržite.