Začetek nove kariere kot nepremičninski agent je razburljivo in boste želeli doseči tla teče. Vaš dolgoročni uspeh je odvisen od mnogih stvari, vendar je dober začetek poslovnega načrta za nepremičnine eden najpomembnejših.
Ne pustite, da vaše vznemirjenje in navdušenje, ki ste ga takoj dobili s stranko, preprečili vse pomembne naloge poslovnega načrtovanja in načrtovanja. Orodja in navodila vam bodo pomagali, da se osredotočite na pomembne poslovne prakse in hitro začnete graditi svoje potencialne baze, ne da bi porabili veliko denarja.
V prvih dveh letih ni veliko novih agentov. Njihov povprečni provizijski dohodek ne more podpreti s polnim delovnim časom. Ali pa so delni časovniki, vendar pa še manj denarja, saj je zelo težko načrtovati stik s strankami in pomagati, če imate drugo službo.
Ena stvar, ki jo ne morem dovolj močno poudariti, da bi novi udeleženci v nepremičninski praksi bili, da ste neodvisni izvajalci. Ti in vi imate svoje podjetje. Samo zato, ker zakon pravi, ali se odločite, da obdržite svojo licenco s posrednikom, ne želite postati le del poslovanja in trženja tega posrednika.
Seveda, želite izkoristiti storitve in trženje, ki jih ponuja vaš posrednik. Toda takoj začnite tržiti sebe in vaše podjetje ločeno od svojega posrednika. Ne govorim samo o blagovni znamki na spletni strani ali blogu. V večini držav morate na nek način obvestiti potrošnika o identiteti posrednika. Govorim o spletni strani in blogu samega. Nato opozorite, da ne pravim "če", ko se odločite, da se premaknete na drug posrednik ali sami odidete, ne pustite praznih rok. Boste vsaj delali spletno marketinško prisotnost z vami.
01 - Spoznajte svoje kolege in postavite vprašanja
Vzemi vse s kritičnim pogledom. Ne verjamem samo, da je prav, ker vam veteran to pove. Včasih mejne tržne stvari delujejo samo zato, ker je agent že uveljavljen in priljubljen. Analizirajte, kaj boste slišali z vprašanjem, kako bi to delovalo za novega.
02 - Jumpstart Vaš seznam prospektov
Samo kakšen uspešni agent vam bo povedal, da je vaša kontaktna lista s svojimi najpomembnejšimi sredstvi. Ugotovite, kako hitro odstranite iz tal.
Ne gre samo za to, koliko ljudi je na vašem seznamu stikov, ki lahko opravijo transakcijo z nepremičninami. Prav tako gre za to, koliko ljudi ve, in ali bi lahko v prihodnosti postali vir napotitve.
03 - Pridobite svoje stroške
Poznavanje, kaj morate uresničiti v provizijskih prihodkih, da bi plačali svoje poslovne in osebne obveznosti, je zelo pomembno. Uporabite ta pristop za preglednico za hitro podrobno analizo stroškov.
Ne morem vam povedati, kolikokrat sem naredil kakšno finančno preglednico z nekaterimi formulami v celoti, saj so novi podatki vneseni samo, da bi bili presenečeni nad tem, kako hitro se rastejo nekatere številke. V majhne mesečne poslovne stroške ali osebne stroške bom plačal, in ta celica s formulo v njej se bo povzpela z alarmno hitrostjo. Oglejte si številke, tako da lahko nadzorujete številke.
04 - Izdelajte načrt trženja in proračun
Kaj boste storili za ustvarjanje posla? Koliko stane in bo učinkovito? Ugotovite, kako zgraditi svoj tržni načrt in proračun.
05 - Polnjenje prodajnega toka za rezultate Komisije
Uporabite ta preglednico za analizo pričakovanih provizij provizije od vaših tržnih in perspektivnih vrst. Uporabite ga za prilagajanje vašega načrta najboljšim rezultatom. Naučite se, kaj morate storiti vsak dan, da se to zgodi.
"V teku čez 30 dni"
Knjiga z novimi podatki o zagonu nepremičnin, nasveti, prakse in drugo.