Kako načrtovati in izvajati promocijsko kampanjo
- Vaše promocijsko sporočilo doseže ciljno in ciljno občinstvo.
- Vaše sporočilo razume vaše občinstvo.
- Vaše sporočilo spodbuja prejemnike in ukrepajo.
Vprašanje je, kako dosežete te rezultate s svojo kampanjo? Proces je enostaven, vendar potrebuje "načrtovanje" časa. Tukaj je sedem korakov, ki bodo vašo akcijo pomaknili na pravi začetek.
Ocenite priložnosti tržnega komuniciranja
V tem prvem koraku je pomembno preučiti in razumeti potrebe vašega ciljnega trga. Kdo vam pošlje sporočilo? Trenutni uporabniki, vplivi med posamezniki, nosilci odločanja, skupine ali širša javnost?
Katere komunikacijske kanale boste uporabili?
V prvem koraku načrtovanja bi morali določiti trge, izdelke in okolja. Te informacije vam bodo pomagale pri odločanju, katere komunikacijske kanale bodo najbolj koristne. Ali boste uporabljali osebne komunikacijske kanale, kot so sestanek v oči v oči, telefonski stik ali morda osebna prodajna predstavitev? Ali bo brezosebna komunikacija, kot so časopisi, revije ali direktna pošta, delovala bolje?
Določite svoje cilje
Upoštevajte, da so vaši cilji v oglaševalski akciji nekoliko drugačni od tržne kampanje . Promocijske cilje je treba navesti v smislu dolgotrajnega ali kratkotrajnega vedenja ljudi, ki so bili izpostavljeni vaši promocijski komunikaciji. Ti cilji morajo biti jasno navedeni, merljivi in ustrezni fazi razvoja trga.
Določite mešanico promocije
Tu boste morali dodeljevati sredstva za pospeševanje prodaje, oglaševanje, oglaševanje in seveda osebno prodajo. Na noben od teh področij ne škropite. Za uspešnost oglaševalske akcije morate ustvariti zavest med kupci. Dobro zaokrožena promocija bo uporabila vse te metode v določeni zmogljivosti.
Razviti promocijsko sporočilo
Čas je, da boste morali sedeti s svojo ekipo in se osredotočiti na vsebino, privlačnost, strukturo, obliko in vir sporočila. Vedite, da v oglaševalskih akcijah pritožba in izvedba vedno delata skupaj.
Razviti proračun za spodbujanje
To je razburljiv del. Sedaj morate določiti skupni proračun za promocijo. Vključuje določitev razčlenitve stroškov na ozemlje in promocijske mešalne elemente. Vzemite nekaj časa, da razčlenite dodelitve in določite cenovno dostopnost, odstotek prodaje in konkurenčne paritete. Z razčlenitvijo teh stroškov boste prejeli boljšo idejo za merjenje potenciala uspeha vaše oglaševalske akcije.
Določite učinkovitost kampanje
Po dodelitvi tržnih sporočil je treba promocijski načrt formalno določiti v pisnem dokumentu. V tem dokumentu morate vključiti analizo stanja , platformo za kopiranje, časovne razporede za učinkovito integracijo promocijskih elementov z elementi v vašem marketinškem mešaniku .
Prav tako boste morali določiti, kako boste merili učinkovitost, ko bo izvedena. Kako je dejanska uspešnost dosegla načrtovane cilje? Te podatke boste morali zbrati tako, da vprašate svoj ciljni trg, ali prepoznajo ali odpokličejo določena oglaševalska sporočila, kaj se spomnijo o sporočilu, kako so se počutili glede sporočila, in če je sporočilo o njih vplivalo na podjetje.