Promocijsko mešanico je treba oblikovati tako, da informira ciljno tržno občinstvo o vrednotah in koristih izdelka ali storitve, ki jih ponuja.
Ta izobraževalni vidik pomaga organizaciji pridobiti vpliv na konkurenco, kar v končni fazi pomaga pri prodaji.
Glavne vrste promocijske mešanice
Boste lahko ugotovili, kakšno promocijsko mešanico želite združiti za svojo organizacijo tako, da upoštevate različne elemente, ki so del promocijske mešanice. Oglaševanje je eno od njih in se nanaša na plačano promocijo in predstavitev idej, storitev in blaga s strani specifičnega sponzorja na medij.
Dell na primer plačuje oglaševalsko agencijo za tiskalni, elektronski in spletni oglasi izdelkov za prodajo svoje linije računalnikov in tabličnih računalnikov. Osebna prodaja je drugi element in vključuje pomoč (ali bolj natančno prepričevanje) potencialnih kupcev o številnih koristih blaga ali storitev.
Osebna prodaja običajno poteka osebno (ali v trgovini) ali na telefonu. Promocija prodaje je še en element, ki vključuje nemedicinsko in nemedicinsko tržno komuniciranje, namenjeno povečanju potrošniškega in tržnega povpraševanja ter izboljšanju razpoložljivosti izdelkov.
Promocije počitnic v glavnih veleblagovnicah, ki ponujajo kupone, so najbolj tradicionalna oblika te vrste trženja. Drugi elementi vključujejo odnose z javnostmi (sicer znane kot javnost) in takšna pomožna promocijska vozila kot neposredno trženje, trženje Guerilla, promocijsko prikazovanje izdelkov in sponzorstvo.
Kaj je treba upoštevati pri prepoznavanju promocijske mešanice
Pri prepoznavanju promocijske mešanice je pomembno upoštevati ciljno občinstvo , trg, ki ga prodajate, tržne cilje in razpoložljiv proračun. Najprej morate prepoznati ključno ciljno občinstvo, ki ga morate doseči (da bi prodali svoj izdelek ali storitev), ki bo odvisna od standardne demografske ključne točke.
Ta profil vam bo omogočil pravilno ovrednotiti potencial vsake tržne taktike. Na primer, če želite prodati novo aplikacijo Millenials, potem osebna prodaja ni več vprašljiva, saj je treba Millenials doseči na spletu ali preko gverilskega trženja.
Baby boomers, na drugi strani, še vedno pravi tiskani mediji, zato je oglaševalska kampanja, ki uporablja sporočila za javnost, pot. Vaš proračun je treba nato obravnavati, ker bo to določalo potencialne potenciale za doseganje prodajnih ciljev. Po tej analizi bi morali izbrati vse (ali nekatere) taktike, s katerimi boste najbolje dosegli svoje tržne cilje in najučinkoviteje dosegli ciljno občinstvo.
Prednost promocijske mešanice v marketingu
Čeprav imajo tržni strokovnjaki na razpolago številna orodja, ki zagotavljajo, da dosežejo svoje ciljno publiko (in prodajni cilj), je vsaka posamezna marketinška orodja kot taka daleč od popolne.
Vsak ima slabosti in prednosti, orodja za trženje so veliko bolj učinkovite, če jih kombiniramo. Uspešni prodajalci vedo, da eksponentno, kombiniranje različnih tržnih strategij zagotavlja uspeh in daleč vpliva na spodnjo linijo organizacije.