Situacijska analiza

Izvedite več o namenu in elementih tega tržnega analitika

Preden razvijemo katero koli trženjsko strategijo , je pomembno, da izvedemo analizo stanja. Analiza situacije je bistveni del vsakega poslovnega ali tržnega načrta in ga je treba redno pregledovati, da bi zagotovili, da se ta ohranja. Mnogi od mojih strank me pogosto sprašujejo, kateri dejavniki so pomembni pri ustvarjanju njihove situacijske analize in v kakšen namen služi?

Situacijska analiza določa notranje in zunanje dejavnike podjetja ali organizacije in jasno opredeli zmogljivosti, kupce, potencialne stranke in poslovno okolje ter vpliv, ki ga imajo na to organizacijo ali poslovanje.

Pomaga tudi pri prepoznavanju prednosti, šibkosti, priložnosti in groženj za organizacijo ali podjetja. Ta analiza je lahko odprtje oči do resničnega dogajanja v podjetju in lahko pomaga pri določanju naslednjih korakov, ki jih mora podjetje sprejeti na trgu.

Naslednje je le osnovni tržni uvod 101, kaj je treba upoštevati pri izvajanju analize, in podajamo kontrolni seznam, če boste upoštevali najpomembnejše dejavnike.

Elementi, ki jih je treba upoštevati

• Stanje izdelka
  Kaj je moj trenutni izdelek? Morda boste želeli prekiniti to opredelitev v dele, kot so osnovni izdelek in druge sekundarne ali podporne storitve ali izdelki, ki prav tako sestavljajo tisto, kar prodajate. Pomembno je, da to upoštevamo z različnimi deli, da bi to lahko povezali s potrebami ključnih strank. Lahko se tudi pogovorite o tem, katere potrebe vašega naročnika se sreča z vašim izdelkom.

• Konkurenčna situacija
  Analizirajte svoje glavne konkurente - kdo so, na kakšen način so - kako jih primerjajo - analiza funkcij / koristi. Kakšne so njihove konkurenčne prednosti ?
• Distribucijska situacija
  Preglejte svojo distribucijo Stanje - kako dobivate svoj izdelek na trg? Ali morate iti skozi distributerje ali druge posrednike?

• Okoljski dejavniki
  Kateri zunanji in notranji okoljski dejavniki so tam, ki jih je treba upoštevati. To lahko vključuje ekonomske ali sociološke dejavnike, ki vplivajo na vašo uspešnost.
• Priložnost in izdaja analize
  Katero je potrebno za izvedbo SWOT analize (prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje). Stvari, ki jih lahko zapišemo, so trenutne priložnosti, ki so na voljo na trgu, glavne grožnje, s katerimi se podjetje srečuje in se lahko soočajo v prihodnosti, prednosti, na katere se lahko zanese podjetje, in morebitne pomanjkljivosti, ki lahko vplivajo na uspešnost poslovanja.

Vem, da je za večino od vas marketinški gurus to lahko preprosto znanje, vendar je pomembno, da se zavedaš, da včasih celo najpametnejši pozabijo temeljne temelje.

Kako vedeti, ali je vaša situacijska analiza dobra

Vaša situacijska analiza mora biti funkcionalna ali pa je le še en dokument, ki bo potisnjen v mapo z datotekami in polnjen v omari za datoteke. Kako veste, ali ste ustvarili situacijsko analizo, ki bo delovala in zagotovila vrednost?

Prava vprašanja za vprašanje

• Ali je moja situacijska analiza enostavna in praktična?
• Ali je preprosto in jasno, da celo zunanji sodelavec razume?
• Ali je osredotočen na ključne dejavnike, ki vplivajo na moje poslovanje tako znotraj kot zunaj?

• Ali jasno opredeljuje prihodnje cilje za podjetje?
• Ali sproži še nadaljnjo analizo?

Če ste na zgornja vprašanja odgovorili z da, ste ustvarili situacijsko analizo, ki jo boste našli koristno. Če ne, se boste morda želeli vrniti nazaj in spremeniti svojo analizo, tako da vam bo dala zgoraj navedene informacije. Morda boste ugotovili, da ste pri analizi vašega položaja naleteli na enega od teh skupnih izzivov:

• Našteli ste prekomerno količino prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in groženj, tako da se zdi zmedeno in težko dobiti hitro predstavo o vašem podjetju.
• V svoji situacijski analizi vam primanjkuje prioritete.
• Preveč si širok, saj gre skozi dejavnike, zato se jim težko resnično osredotočimo.
• Dejavniki, ki ste jih navedli, so mnenje, ne dejstvo.

• Prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje nimajo razlikovalnih dejavnikov.