Izberite izhodno strategijo, ki je najboljša izbira
- Kako boste odnesli svoj denar iz podjetja?
- Koliko denarja boste dobili?
Z vnaprej izdelano izstopno strategijo si zagotovite, da vam odgovarjajo na ta vprašanja in vam daje nekaj nadzora nad prihodnostjo vašega malega podjetja.
Tukaj je sedem izhodnih strategij za mala podjetja, da izbirajo med:
1) likvidacija
To je trgovina zaprte in prodaja vse strategije izhoda iz sredstev . Za mala podjetja, zlasti tista, ki so odvisna od uspešnosti posameznega posameznika, je likvidacija včasih edina možnost, saj ni nič drugega za prodajo. Če ste v tem položaju, boste morda želeli nekaj časa preusmeriti svoje podjetje, da bi ga lahko upravljala nekdo drug, zaradi česar bi si želeli kupiti neko podjetje .
Prednosti
- Preprostost
- Poslovanje se lahko hitro zaključi (odvisno od prodaje premoženja).
Slabosti
- Likvidacija ima najnižjo donosnost naložbe lastniku / imetnikom. Edini denar iz likvidacijske prodaje je od razpolaganja s sredstvi , kot so zemljišča, oprema ali zaloge - izgubljena je vsaka vrednost dobrega imena s seznamov strank ali drugih poslovnih odnosov (ki so lahko znatni).
- Vrednosti vrednostnih papirjev drugih podjetij za predmete, kot so stroji in oprema, so lahko zelo nizke, tudi na trgu brez depresije.
- Upniki (če obstajajo) imajo prvi zahtevek za sredstva iz prodaje sredstev.
2) Likvidacija s časom
V scenariju izstopne strategije lastnik (-i) večino ali celoten dobiček izvzame iz poslovanja skozi čas (preden sčasoma proda ali zapreti podjetje), namesto da jih ponovno investira v podjetje za širitev.
To se ponavadi naredi tako, da vzamete velike plače ali dividende več let, preden sčasoma prenehate poslovati in je primeren za lastnike, ki želijo čim bolj povečati svoj sedanji način življenja in ne agresivno razširiti svojega poslovanja.
Prednosti
- Življenjski slog - čim večji dvig gotovine za osebno uporabo (namesto da bi čakal na morebitno nepričakovano prodajo podjetja)
Slabosti
- Izvleček dobička zmanjšuje potencial rasti in morebitno prodajno vrednost podjetja.
- Drugi delničarji (če obstajajo) najverjetneje nasprotujejo, razen če so podobno odškodninski.
- Plača se obdavčuje kot osebni dohodek, medtem ko dobički, ki ostanejo v podjetju, povečujejo vrednost posla in obdavčijo kot kapitalski dobiček, ko se podjetje proda.
3) Poskrbite, da bo vaše podjetje v družini
Sanje mnogih lastnikov malih podjetij, ki poslujejo v družini, zagotavlja, da vaša dediščina živi in zagotavlja življenje za svoje dediče.
Prednosti
- Lahko naredi gladek prehod, ki ga skrbi družinski naslednik
- Lahko vam omogoči, da držite roko v poslu s svetovalno (ali drugo) zmogljivostjo
Slabosti
- Razvoj družinskega načrta dedovanja je lahko zelo težko in vodi do pregona družinskih članov nad lastništvom in / ali udeležbo v poslu.
- Družinski člani morda nimajo veščin (ali interesov) za prevzem podjetja.
- Stranke morda ne odobrijo novega upravljanja ali sprememb v smeri podjetja.
Če želite več o tej strategiji za izhod in nasvetih za uspešno posredovanje vašega podjetja družini, si oglejte Načrtovanje družinskih dejavnosti .
4) Prodajte svoje poslovanje vodjem in / ali zaposlenim
Trenutne zaposlene in / ali menedžerje lahko zanima nakup vašega podjetja.
Prednosti
- Podjetje lahko uspeva, saj bodo zaposleni pridobili ustaljeno podjetje, ki ga poznajo in so navdušeni.
- Urejanje dolgoročnega odkupa s strani zaposlenih lahko poveča zvestobo in močno motivira zaposlene, da si prizadevajo za uspešno poslovanje.
- Lahko vam omogoči, da obdržite delež podjetja in ostanete v svetovalni (ali drugi) zmogljivosti.
Slabosti
- Zaposleni morda niso ustrezno usposobljeni za prevzem poslovanja.
- Stranke morda ne odobrijo novega upravljanja ali sprememb v smeri podjetja.
Eden od načinov oblikovanja te strategije izstopa je načrt zaposlenega (ESOP), delniški načrt zaposlenih, ki jim omogoča pridobitev lastništva v podjetju. Vendar pa za odkup zaposlenih ni treba vključiti načrta lastniškega kapitala. Morda je tako preprosto, da imate enega od vaših trenutnih zaposlenih prevzemanje posla z neposrednim nakupom.
5) Prodaja podjetja na prostem trgu
To je najbolj priljubljena možnost izstopne strategije za mala podjetja. V določenem trenutku, pogosto, ko je pripravljen na upokojitev, lastnik malega podjetja posreduje podjetje za prodajo po določeni ceni - in upajmo, da bo odšel s količino denarja, ki si jo je želel priti.
Prednosti
- Dobičkonosna dejavnost mora biti privlačna za kupce in prodati hitro.
- Sredstva in dobro ime se lahko vključijo pri vrednotenju podjetja za prodajo, čim večji je vrnitev na lastnika (e).
Slabosti
- Malo dobičkonosno podjetje je lahko zelo težko prodati - po BizBuySellu le 20% vseh podjetij, navedenih za prodajo, dejansko prodaja. Iskanje kupca na odprtem trgu je lahko dolgotrajen proces.
- Podjetja je težko oceniti in prodajna cena je lahko veliko nižja od pričakovane.
Če je to vaša strategija izhoda, bi morali nekaj časa preživeti s prodajo vašega podjetja, kar bo čim bolj privlačno za potencialne kupce. Oglejte si 5 nasvetov za prodajo podjetja in najpogostejših 7 načinov za maksimalno izstopno strategijo za največji dobiček za več podrobnosti.
6) Prodaja drugemu podjetju
Pozicioniranje vašega malega podjetja kot zaželenega pridobivanja je lahko zelo dobičkonosno. Podjetja kupujejo druga podjetja zaradi vseh vrst razlogov, kot je uporaba nove pridobitve kot hitro pot do širitve, uresničevanje sinergij iz komplementarnih poslovnih dejavnosti ali preprosto odkup (in odpravo) konkurence.
Prednosti
- Zaradi zgoraj navedenih razlogov je lahko konkurenčno podjetje zelo motivirano za nakup vašega podjetja, ki omogoča hitro prodajo in največji dobiček.
Slabosti
- Če je kupec edini motiv, da zmanjša konkurenco, lahko po nakupu svoje podjetje zložite. Vsi obstoječi zaposleni lahko izgubijo službo.
- Tekmovalec se lahko samo pretvarja, da ga zanima nakup vašega podjetja, da bi dobili dostop do vašega seznama strank in finančnih informacij .
Trik za uspeh s to strategijo izstopa je, da vnaprej ciljno usmerite svoje potencialne pridobitelje in temu ustrezno položite svoje podjetje. In seveda, prepričajte svojega pridobitelja, da je vaše malo podjetje vredno, kar želite za to.
7) IPO (začetno javno ponudbo)
Medtem ko ni primerna za vsa mala podjetja, je IPO lahko izvedljiva izhodna strategija.
Prednosti
- Če je vaše podjetje javno, je lahko izredno donosno.
Slabosti
- Postati javno podjetje je dolg, drag proces.
- Glede na to, kako je IPO strukturiran, lahko morda ali ne boste mogli odvzeti nobenega od vašega kapitala v času, ko bi novi delničarji želeli, da bi se ves denar, ki ga je pokrival IPO, uporabil za razširitev poslovanja.
- Javna podjetja imajo veliko višje standarde skladnosti in poročanja. Kot lastnik ste lahko osebno odgovorni ali so predmet pregona za kakršne koli predhodne računovodske "nepravilnosti" ali napake v razkritju.
Najboljša izhodna strategija
Najboljša izhodna strategija je tista, ki najbolje ustreza vašemu malemu podjetju in vašim osebnim ciljem. Odločite se najprej, s čim želite iti. Če gre le za denar, je lahko najboljša izbira izhodna strategija, kot je prodaja na odprtem trgu ali drugem podjetju. Če je vaša zapuščina in videli majhno podjetje, ki ste ga zgradili, pomembne za vas, potem je lahko družinsko dedovanje ali prodaja zaposlenim najboljše za vas.
Ne glede na izhodno strategijo, ki jo izberete, morate začeti z delom. Načrtovanje vnaprej vam daje čas, da to storite pravilno - in povečajte svoje donose.