Stroški izdelka in donosnost
Preden lahko določite, katero strategijo maloprodajnih cen boste uporabili pri določanju prave cene za vaše izdelke, morate upoštevati neposredne stroške izdelka in druge s tem povezane stroške. Ti dve ključni elementi celotnih stroškov izdelka so stroški blaga in stroški poslovanja .
Stroški blaga vključujejo znesek, plačan za izdelek, plus vse stroške pošiljanja ali manipulacije. Če vaše podjetje proizvaja izdelek, stroški blaga vključujejo tudi stroške katere koli neposredne delovne sile za izdelavo izdelka.
Stroški, povezani z vodenjem podjetja, znani kot poslovni odhodki, vključujejo nadrejene postavke, kot so oglaševanje, plačilni promet, trženje, najemnina za stavbo in pisarniške potrebščine .
Ne glede na uporabljeno strategijo oblikovanja cen, mora maloprodajna cena vašega izdelka več kot pokriti stroške nakupa in proizvodnje blaga ter stroške, povezane z upravljanjem podjetja. Kot trgovec na drobno ne boste imeli nobenega dobička, vaše podjetje pa ne bo uspelo, če prodajate svoje izdelke pod njihovimi stroški.
Strategije maloprodajnih cen
Ko imate jasnost o tem, kaj vaši izdelki dejansko stanejo, poglejte, kako vaša konkurenca ceni svoje izdelke, da določi merilo za vašo ceno. Kot prodajalec na drobno morate pregledati tudi svoje distribucijske kanale, na primer spletno prodajo preko lastne spletne strani, preko trgovine z opeko in malto ter prek drugih prodajalcev.
Preden določite katero koli strategijo oblikovanja cen, je koristno tudi raziskati, kaj je trg pripravljen plačati ali plačati za vaš izdelek in podobne izdelke.
Veliko koristnih strategij oblikovanja cen obstaja za izboljšanje in izboljšanje cen vaših izdelkov, vsak ima svoje posebne okoliščine. Ko razvijete model najboljše cene za vaše maloprodajno podjetje , razumete idealno strategijo oblikovanja cen, bo odvisna od več kot stroškov. Prav tako je odvisno od dobre prakse oblikovanja cen .
Označevanje cen
Razmišljanje o stroških je mogoče izračunati tako, da dodate vnaprej določen, pogosto industrijski standard, stopnjo dobička na ceno blaga.
Odstotek razvrstitve v maloprodaji se določi tako, da se dolar označuje z maloprodajno ceno. Na primer, če je vaš označeni znesek 20 evrov, vaš izdelek pa za 40 evrov, znaša vaš odstotek (20 evrov / 40 evrov) = 50 ali 50 odstotkov.
Boste želeli ohraniti vašo označitev dovolj visoka, da se omogoči znižanje cen in popusti, krčenje krvi (kraje) in druge pričakovane stroške, in še vedno doseči zadovoljiv dobiček. Če prodajate raznoliko izbiro izdelkov, lahko po potrebi uporabite različne oznake za vsako linijo izdelkov.
Cenitev prodajalca
Predlagana maloprodajna cena (MSRP) je skupna strategija, ki jo uporabljajo manjše maloprodajne trgovine, da bi se izognili cenovnim vojnam in še vedno ohranjali dostojen dobiček.
Za vse izdelke, ki jih preprodate, boste našli nekaj dobaviteljev, ki imajo najnižje oglaševane cene (MAP) in vam ne smejo dovoliti, da nadaljujete s prodajo svojih izdelkov, če poskušate cene pod njihovim MAP-jem.
Dobavitelj lahko predlaga tudi uporabo MSRP za maloprodajno ceno, ki je višja od MAP-ja. Z oblikovanjem cenovnih izdelkov s priporočenimi maloprodajnimi cenami, ki jih dobavlja prodajalec, trgovec na drobno prevzame odločitev. Uporaba vnaprej določenih cen ima težavo, saj trgovcu na drobno ne omogoča cenovne prednosti pred konkurenco.
Konkurenčne cene
Potrošniki imajo veliko izbire in so na splošno pripravljeni kupiti okoli, da bi dobili najboljšo ceno. Trgovci na drobno, ki razmišljajo o konkurenčni strategiji oblikovanja cen, bodo morali ponuditi neporavnane storitve za stranke, ki bodo stali nad konkurenco.
Cene pod konkurenco preprosto pomenijo cenovne izdelke nižje od cene konkurenta.
Ta strategija dobro deluje, če se kot trgovec na drobno lahko pogajate o najnižjih odkupnih cenah od svojih dobaviteljev, zmanjšate druge stroške in razvijete trženjsko strategijo, da se osredotočite na cenovne ugodnosti.
Prestige lahko določite cene ali cene nad konkurenco , če vaša lokacija, ekskluzivnost ali edinstvena storitev za stranke lahko upravičijo višje cene. Trgovci na drobno, ki prodajajo visoko kakovostno blago, ki ni na voljo na drugih lokacijah, je morda precej uspešen pri cenah izdelkov nad konkurenti.
Psihološka cenitev
Psihološka določitev cen je tehnika določanja cen na določeni ravni, kjer potrošnik zazna, da je cena pravična, ugodna ali prodajna cena. Najpogostejša metoda je neparna cena , ki uporablja številke, ki se končajo v 5, 7 ali 9, na primer 15,97 $. Verjamejo, da potrošniki ponavadi zaobidejo ceno 9,95 USD do 9 USD, ne pa 10 USD.
Druge strategije cen
Značilnost cenejših cen vključuje podvojitev stroškov, plačanih za trgovsko blago, da določi maloprodajno ceno. Čeprav je to nekoč veljalo za pravila oblikovanja cen, intenzivnejša konkurenca in nenehno spreminjajoča se trgovina na drobno so nekaterim trgovcem na drobno uporabili druge načine namesto Keystone. Vendar pa lahko trgovinah, ki prodajajo izdelke višjega cenovnega razreda z manj občutljivostjo na ceno, še vedno uporabljajo ključno besedo, na primer pa jo določijo v višini 2,6-kratnika stroškov izdelka.
Več cen je metoda, ki vključuje prodajo več kot enega izdelka za eno ceno, na primer tri postavke za 1 $. Ne samo, da je ta strategija odlična za markdowns ali prodajne dogodke, vendar so trgovci na drobno opazili, da se potrošniki pogosto kupujejo v večjih zneskih, če uporabljajo različne strategije oblikovanja cen.
Popustne cene in znižanja cen so naravni del maloprodaje. Popustitev lahko vključuje kupone , rabate, sezonske cene in druge promocijske oznake .
Zaloga, ki je nižja od cene, se imenuje vodja izgube . Čeprav trgovci na drobno ne prinašajo dobička na te diskontirane izdelke, upajo, da bo vodja izgube prinesel več potrošnikov v trgovino in da bodo med obiskom kupovali druge izdelke na višjih maržah.
Težko je povedati, če je katerikoli del določanja cen pomembnejši od drugega. Končno je prava cena izdelka cena, ki jo je potrošnik pripravljen plačati, pri prodaji pa dobiček.