Je Adwords boljši?
Sem se prijavil za program Zillow Premier Agent julija 2010, zato sem v programu 10 mesecev, ko pišem tole. Želel sem poročati o svojih rezultatih in zlahka bom priznal, da bodo moji rezultati, kot veliko stvari v nepremičninah, morda ne bodo tipični.
Letna cena, ki bo v tem programu, je za mene znašala 468 dolarjev. Pokazal vam bom rezultate, ki sem jih dobil že od danes, 27. maja 2011, iz mojega poročila iz Zillowa.
- Prikazi seznamov kupčevega zastopnika: 203.930
- Izložbeni oglasi: skupni ogledi: 94.249
- Predstavljeni oglasi: skupni kliki: 57
- Stiki: 63
Iz mojih računovodskih evidenc, dolarjev v provizij iz tega programa: $ 0.
Tudi ti rezultati so lahko zelo različni od mojega, še posebej zato, ker sem na počitnicah / območjih, in Zillowov pristop lahko bolje deluje v bolj metropolitanskih okoljih. Toda tukaj so moje izkušnje, povezane s temi vodi:
- Prvi je bil lokalni odvetnik, ki mi je pomagal pogledati domove, nato pa napisal svojo lastno pogodbo. Ni Zillowova krivda, ampak je vredno omeniti.
- Vsaj ena tretjina stikov je bila o lastnostih, ki niso v mojem MLS območju, saj bi Zillow prikazal moj oglas na širokem območju.
- Tri sporočila, ki so postavljala razstave, so pokazala, da me stoji ob stiku.
- Na splošno je bilo moje mnenje, da je bila stopnja zanimanja in resnosti stikov Zillow nizka, veliko več nakupovanj kot resen odkup zanimanja.
- Vsekakor so stiki, ki jih dobim s svoje spletne strani, veliko bolj resni in me je našel neposredno na mojem spletnem dnevniku, kar je po mojem mnenju dodano verodostojnost.
Vso mojo dejavnost posrednika kupcev prihaja iz moje spletne strani, edino trženje, ki ga uporabljam za to spletno mesto, je Google PPC (Pay Per Click) in običajen SEO. Moj proračun je samo 120 dolarjev na mesec in z izkušnjami, besedilom in delo na spletnem mestu se moja povprečna cena na klik stalno zmanjšuje, zdaj pa znaša približno 0,75 USD / klik.
Z uporabo teh številk bi to pomenilo, da plačam približno 1.920 klikov v letu (160 / mesec) po vsakem $ 0.75.
Če bi za PPC porabil 468 dolarjev, bi to povzročilo približno 624 klikov ali približno dodatnih 50 klikov na mesec. To je 32,5-odstotno povečanje. Pričakoval bi nekaj blizu tega povečanja prihodkov, toda celo pri 20%, 10%, 5% ali 1% bi bilo več denarja od nič.
** UPDATE 2016: Svoj proračun sem povečal kasneje do 150 USD / mesec za Adwords. V povprečju sem znašal približno 0,78 CNK, kar pomeni, da sem na mesec dobival približno 200 klikov.
Tudi ti rezultati bi bili lahko veliko boljši in verjetno bo, če boste delali potencialne stranke. Hitro sem se odzval, ponavadi v eni uri po elektronski poizvedbi, večina pa je bila elektronska pošta, vendar so številni dali telefonsko številko in rekli, da jih pokličem, kar sem storil, dokler jih nisem poslala po e-pošti s podatki, ki so si jih želeli, in vsaj prejela nekaj odgovorov nazaj. Imeli so tudi neposredne telefonske klice, preusmerjene iz Zillowja v svoj mobilni telefon, vendar so bila večinoma vprašanja, ki so zahtevala, da jih pošljem po podrobnih podatkih o seznamu ali pojasnim, da je dom, ki so ga spraševali, zunaj področja moje prakse. Toda več truda je morda prineslo posel.
Vendar pa mi je jasno, da je moja donosnost naložbe v Google PPC veliko veliko boljša, zato je denar, kjer se bo moj denar gibal naprej.
Povečal bom mesečni Google proračun, namesto plačila Zillowu za obnovo.
** UPDATE: Hotel sem posodobiti ta članek, ne pa zato, ker sem spremenil svoje mnenje. To je samo, da nekdo bere več let pozneje, saj je moja izkušnja z Zillowom bila leta 2010, lahko domnevam, da sem morda spremenil zamisel o relativni vrednosti Zillow in Google Adwords . Poleg tega obstaja še več spletnih strani, ki ponujajo podobne priložnosti za prodajo, zato je pravi čas, da ponovno pogledamo.
Še vedno sem prepričan, da je Google Adwords veliko bolj učinkovit pri ustvarjanju svinca, vendar le, če je vaše spletno mesto pripravljeno izkoristiti klike, ki jih boste dobili z ustrezno obliko oglasa. Zillow je zdaj še večji, in prepričan sem, da bodo tržne priložnosti na spletni strani za realtore dražje. Še vedno ne vidim, kako se lahko kakovost potencialov približuje mojim bolj lokaliziranim oglasom Adwords za moje spletno mesto.
Prinesli so iskalce nepremičnin na svojo spletno stran, ki iščejo nepremičnine na moji tržnici ali iščejo seznam. To je bolj neposreden in bolj osredotočen kot z oglaševanjem Zillow.