Koliko oglasov ste videli, ki kažejo hitre rezultate brez bolečin? Zelo malo oglaševalskih akcij uporablja pristop brez bolečine.
Niti "bolečina" ne deluje dobro, če se dobro uporablja (pomislite Nike in Propel Fitness Water).
Preprosto povedano, večina potrošnikov želi nekaj, kar ponuja zadovoljstvo ali zadovoljstvo zaradi majhne bolečine ali žrtve; nekaj, kar poenostavlja drugačno težavno nalogo, ki vključuje fizične, izobraževalne in psihosocialne naloge. Načelo Pleasure, čeprav ne ista stvar, bi bilo lahko tudi preveč posplošeno, če bi rekli, da ljudje želijo "delati pametnejše in ne težje", da bi dosegli cilje, ki jim omogočajo čim več zadovoljstva in zadovoljstva.
Po Freudu je nasprotje načela Pleasure princip Reality. To načelo nam omogoča, da odložimo iskalno zadovoljstvo do pozneje, če resničnost naših okoliščin narekuje, da je bolje uporabiti to.
Lastniki podjetij morajo najti načine za preprečitev načela Reality prevladujoč načelo Pleasure. Oglaševanje potrošnike spodbuja k odločitvam za impulzno nakupovanje, da bi v tem trenutku pridobili svoje podjetje.
Vendar pa je za vaš dolgoročni uspeh ključnega pomena, da ne izkoriščate strank v postopku zagotavljanja transakcije.
Vprašanja tržne strategije
- Kako lahko moj izdelek ali storitev pomaga nekdo doseči konec z manjšim naporom?
- Kako lahko ljudem pomagam pri nakupu?
- Kako lahko predstavim svoj izdelek ali storitev na način, ki spodbuja razmišljanje potrošnika o "užitku", ki podpira miselnost "realnosti", ne da bi pri tem izkoristili kupce?
Ideje, ki temeljijo na načelu užitka
Povejte ali pokažite, kako bo vaš izdelek ali storitev izboljšal življenje vaših strank in kako bo to dobro počutje. Ampak ne samo, da se ustavite pri "krajšanju časa na polovici", prav tako navedete, kaj bi potrošniki lahko storili s tem časom, kot je "imeti več časa za svojo družino."
Izkoristite prednosti, ki jih lahko nekdo poželi preprosto z uporabo vašega izdelka. Ali ponujate nekaj nagrajevanja iz izkušenj ali preprosto opravite nekaj, kar bi potrošnik moral storiti (na primer osebno higieno, perilo, vožnjo z avtomobilom)?
Ali vaš izdelek pomaga okolju? Daj del prodaje dobrodelni izbiri? Kaj, brez dodatnega napora, ali iskalci zadovoljstva pridobijo pri izbiri svojega posla nad drugim?
Bodite previdni, da izdelek ne zveni tako, kot da kupec ne bo storil ničesar. Popolna zamenjava ali avtomatizacija ne zadošča v celoti zahtevam načela Pleasure. Da bi užival užitek, morajo potrošniki še vedno počutiti, da so del izkušnje; drugače postane preveč brezosebno, da izkoristi načelo užitka.
Primer prelaganja stvari je ponazorjen v zanimivi tržni katastrofi v industriji pekarskih mešanic. V osemdesetih letih je bila za pomoč zaposlenim zaposlenim ženskam več vrst pekarskih mešanic, ki so zahtevale le dodajanje vode.
Oglaševalske akcije so imele hitre in enostavne rezultate - »samo dodajte vodo«. Prodaja je takoj padla. Toda, ko je bil dodan še en dodaten korak, dodajte jajce, se je prodaja vrnila.
Zakaj? Ker je nekaj, kar je preveč enostavno, potrošnikom prikrajšamo za zadovoljstvo, da delajo nekaj - tudi če sploh nimajo veliko.