12 korakov za povečanje vaše verodostojnosti in dobičkov s pomočjo govora
Pros javnega govora
- Pokažite svoje strokovno znanje
- Ustanite kot vodilni na svojem področju
- Razširite zavedanje svojega podjetja na svoj trg
- Povečajte prodajo v svojem podjetju
- Povečajte svojo poklicno mrežo
- Preživite čas s svojim plemenom (ki vas spravi iz domače pisarne in z ljudmi, ki so v vaši industriji)
- Zaslužiti denar
Upoštevanje javnega govora
- Lahko je stresno, še posebej, če se bojiš govoriti v javnosti
- Dolgotrajno pripravljajte svoje pogovore, gradiva in poiščite kraje, kjer vas lahko rezervirajo
- Morda je treba potovati
- Morda boste morali začeti s ponudbo svojih pogovorov brezplačno, preden boste lahko zaračunali
Vrste javnega govora
Vsi pogovori niso ustvarjeni enako. Vaš govor bo odvisen veliko od vaših ciljev, trga in vašega kraja. Tu so tri različne vrste javnega govora, ki jih lahko storite:
- Informativni govor ponuja izobraževanje, pouk, navodila ali informacije. Na primer, virtualni pomočnik se lahko pogovarja o oddaji dela.
- Uveljavljanje govora spodbuja določen pogled na temo. Na primer, virtualni pomočnik lahko razpravlja o tem, zakaj je outsourcing potreben za donosno poslovanje.
- Zabaven govor je namenjen zabavljanju in zabavi publike. Na primer, letni korporacijski dogodek bi najemal komika.
Vrste pogovorov
Večinoma, ko ljudje razmišljajo o javnem govoru, razmišljajo o govorih, vendar lahko storite več različnih vrst javnega sprejemanja.
- Keynote : To so navadno poudarjeni pogovori na dogodkih. Običajno trajajo od 30 do 60 minut in se nanašajo na splošno temo dogodka. Lahko je informativen, prepričljiv in / ali zabaven.
- Seminar : To je informativni pogovor namenjen izobraževanju občinstva. Seminar je lahko 30 minut do celodnevnega.
- Delavnica: delavnice so podobne seminarjem, v katerih se izobražujejo, vendar imajo običajno večje sodelovanje pri občinstvu. Delavnice so običajno ura do dve uri.
- Trener: Podobno kot na seminarjih in delavnicah izobražujejo tudi trenerji. Običajno jih najamejo korporacije, da naučijo specifično znanje, na primer, kako uporabljati socialne medije ali prodajno tehniko. Trening je lahko ura do celodnevnega ali celo nekaj dni.
- Strokovnjak na panelu: Na mnogih prireditvah se pojavljajo paneli, v katerih skupina govornikov z olajševanjem moderatorja pokriva določeno temo. Paneli so odličen način, kako začeti v javnem govoru, če ste zastrašujoči zaradi govora v javnosti. Paneli so običajno informativni in trajajo od 30 do 60 minut.
Kako zgraditi svoje poslovanje z javno govorečo
Za začetek v javnem govoru kot marketinški metodi je potrebna raziskava in načrtovanje. Tukaj so naslednji koraki.
1. Kaj vaš trg želi ali potrebuje? Oblikovanje vašega podjetja z javnim govorjem se začne na enak način kot katera koli druga tržna taktika; določanje težav, ki jih lahko rešite za ciljni trg . Kaj vaše podjetje naredi, da pomaga ljudem?
2. Načrtujte pogovor okoli ene od vaših rešitev. Na primer, če ste navidezni asistent, načrtujte pogovor o tem, kako lahko zunanje izvajanje poveča prodajo ali dobiček.
3. Določite svoje govorne pristojbine . V nekaterih primerih boste morda želeli brezplačno govoriti le za priložnost, da se sprostite pred vašim trgom. Vendar pa boste morda lahko zaračunali svoje govorjenje, še posebej, če to storite redno. Kaj boste zaračunali, je odvisno od:
- Vrsta pogovora (npr. Govorni govor, seminar, usposabljanje, videz plošče itd.)
- Dolžina pogovora
- Na primer, podjetja bodo plačevala več kot neprofitne organizacije
- Vaše izkušnje
- Kakovost in obseg vaših materialov za izročitev
4. Poiščite skupine, ki se osredotočajo na vaš trg, da se strinjajo s svojo govorno idejo. Katera združenja ali organizacije pripadajo vašemu ciljnemu trgu? Začnite z raziskovanjem, ali imajo dogodke, na katere lahko govorite, ali ne.
Ali pa lahko govorite na enem od svojih srečanj. Če ste podjetje med podjetji (B2B), poiščite strokovna omrežja, kot je vaša lokalna gospodarska zbornica. Državljanske in družbene skupine (npr. Lions Club) imajo pogosto govorce. Programi izobraževanja odraslih (preverite pri vaši lokalni univerzi ali skupnostni šoli glede izobraževanja odraslih), knjižnice in centri za rekreacijo v skupnosti so tudi kraji za preverjanje.
5. Spoznajte svojo stranko. Čeprav ste postavili idejo, ki je usmerjena na vaš trg, ne škoduje, če želite izvedeti več o organizaciji, s katero boste govorili. Prilagajanje vašega govora skupini zagotavlja, da svojemu občinstvu kaj želite. Če v svojem govoru omenjate organizacijo gostitelja, lahko spodbudite več rezervacij. Na primer, če govorite z Gospodarsko zbornico, lahko navedete tudi druge vire, ki jih komora ponuja svojim članom.
6. Pripravite več učnih orodij (če podajate informativni ali poučni pogovor). Ljudje se učijo na različne načine. Nekateri so slušni učenci, v katerih morajo slišati le tisto, kar govorite. Toda drugi potrebujejo pisno gradivo, nekatere pa raje oboje. Razmislite o tem, da vam bodo udeleženci sledili vašemu pogovoru. Obvezno navedite ime podjetja in podatke o stikih. Če lahko prihranite stroške, navedite mape s predstavitvenim načrtom, brošuro in drugimi gradivi o vašem podjetju.
7. Pripravite in vadite pogovor . Da bi se izognili dolgočasnosti, se pogovorite z zgodbami in anekdotami, ki označujejo sporočilo, ki ga poskušate posredovati. Dodajte humor v govor, da olajšate napetost in dodajte malo zabave v govor. Ustvarite čas za vprašanja, razen če vrsta govora tega ne dovoljuje. Medtem ko vam ni nujno, da morate zapomniti svoje pogovore, bi morali biti zelo seznanjeni z njo, tako da ga lahko dostavite na pogovorni način, v nasprotju z branjem. Izvaja svoj govor pred prijatelji, vrstniki ali pred ogledalom. Zapišite svoj govor, da opišete kakršnekoli tike, kot so prekomerna uporaba "um" in drugih govornih polnil .
8. Pripravite avdiovizualno gradivo. Predstavitve diapozitivov lahko izklopijo svojo ciljno skupino, še posebej, če je naložena z besedilom, označenim z beležko. Hkrati je lahko odlično orodje, da se prepričate, da ste vi in vaše občinstvo na isti strani pogovora. Namesto da uporabite oznake in besedilo, razmislite o uporabi vizualnih besed. Obstaja reči, da je slika vredna 1.000 besed, zato jo povečajte. Izberite kakovostne fotografije ali grafike, ki ponazarjajo koncept, ki ga poskušate posredovati. Na primer, če uporabljate idejo navideznega pomočnika, ko razpravljate o tem, kako je prevelik lastnik podjetja, lahko uporabite podobo poslovne osebe, ki žonglira mobilni telefon, računalnik, papirje itd.
9. Spodbujajte pogovor. Medtem ko vas bo organizacija, ki vas je najela, spodbuja pogovor z njenim članstvom, prav tako morate spodbujati svoj videz. Ne samo, da podpira organizacijo, ampak lahko dodaja verodostojnost vašemu podjetju in privabi druge organizacije, da vas najeti. Dodajte informacije o dogodku na svojo spletno stran, pošljite sporočilo za javnost in ga dajte na socialne medije .
10. Prikažite pravočasno, primerno oblečeni in pripravljeni govoriti. Imate eno priložnost, da naredite dober prvi vtis. Ne potiskajte ga tako, da boste pozno ali videti nerodno.
11. Vključite se v taktiko za zmanjševanje tesnobe, če se počutite preplašene zaradi javnega govora . Če ste vadili in poznali svoj material, se osredotočite na svojo usposobljenost. Vzemite globoko pomirjujoče vdihavanje. Stretch za lajšanje napetosti. Nasmeh med pogovorom.
12. Poiščite povratne informacije od občinstva in odjemalca. Težko je prejeti kritiko, vendar je najboljši način za izboljšanje govornih veščin in samega govora s povratnimi informacijami.
Javno govorjenje je lahko zabavno, in to je odličen način za razširitev vašega podjetja in je ena od redkih tržnih strategij, ki jih lahko plačate. Če se počutite nerodno zaradi dodajanja govora, razmislite o pomoči pri organizacijah, kot so Toastmasters. Oglejte si TedTalks, če želite izvedeti, kako narediti privlačen in navdihujoč pogovor . Začnite z malimi, tako da iščete na plošči ali pestite majhne skupine.