Pojasnilo trženja v podjetju

Trženje je proces zanimivih potencialnih strank in strank v vaših izdelkih in / ali storitvah.

Ključna beseda v tej opredelitvi trženja je "proces"; trženje vključuje raziskovanje, promocijo, prodajo in distribucijo vaših izdelkov ali storitev.

To je ogromna tema, zaradi česar so na tržnici napisani tomovi, zakaj lahko vzamete štiriletno tržno stopnjo. Toda v bistvu trženje vključuje vse, kar počnete, da bi dobili svoje potencialne stranke in vaš izdelek ali storitev skupaj.

Ko sestavite tržni program za vaše podjetje, se osredotočite na osnove, štiri ključne komponente katerega koli trženjskega načrta:

Ime igre v trženju privablja in ohranja vedno večjo bazo zadovoljnih strank . Ustvarjanje in izvajanje trženjskega načrta bo vaše trženjsko prizadevanje usmerjeno v cilj in povečalo prodajo.

Apple Inc. - tržna zgodba o uspehu

Začel iz garaže v Kalifornijskem Menlo Parku leta 1976, je Apple Inc. postal največja družba na svetu s tržno kapitalizacijo. Z več kot 100.000 zaposlenimi po vsem svetu in 233 milijard dolarjev prihodkov v letu 2015, če bi bil Apple država, bi njegova tržna kapitalizacija postala 20. največja država na svetu po BDP.

Poleg razvoja Apple I in Apple II linij osebnih računalnikov, ki se je začelo leta 1976, je soustanovitelj Apple Steve Jobs nadaljeval z razvojem številnih edinstvenih in inovativnih tehnoloških izdelkov, vključno z računalnikom Mac, iPod, iPhone, iPad, Apple TV in Apple Watch.

Medtem ko je Steve Jobs zapomnjen kot tehnični genij, je bil tudi odličen prodajalec . Pravzaprav je soustanovitelj Apple Steve Wozniak nekoč dejal, da je trženje največji spretnosti za zaposlitev. Njegova glavna predstavitev iPhonea na Macworld-u leta 2007 s svojo blagovno znamko "One More Thing ..." šala se še vedno šteje za eno najboljših marketinških predstave doslej.

Apple's 1984 Super Bowl oglas za začetek Macintosh se šteje za najboljšo reklamo Super Bowl kdajkoli. Odločitev o nadaljevanju oglasov je bila v Appleu zelo sporna - upravni odbor ni bil naklonjen oglasu, saj ga je gledal kot drago in slap pred konkurenco IBM-a. Vendar pa je Jobs navdušil oglas in mu ponudil plačilo za čas. Ostalo je zgodovina - v prvih 100 dneh od sprostitve oglasa Apple je zabeležil 150 milijonov dolarjev prodaje Macintosh.

Delo je imelo strast do inovativnih, lepo oblikovanih izdelkov za množični trg . "Všeč mi je, če lahko prinesete resnično velik dizajn in preprosto sposobnost za nekaj, kar ne stane veliko," je nekoč dejal. "To je bila prvotna vizija za Apple. To smo skušali narediti s prvim Macom. To smo storili z iPodom (Smithsonian.com).

Lepota in preprostost sta postala temeljna vrednota blagovne znamke Apple, čeprav so bili številni izdelki Apple zelo dobri pri trženju sami, je Jobs že zgodaj priznava, da je treba integrirati obliko, funkcijo in odlično trženje, da bi postali resnično uspešni in s tem zagnali Apple v eno najpomembnejših svetovnih potrošniških blagovnih znamk.

Tudi ko Apple ni bil najprej izven vrat z revolucionarnim novim izdelkom, je bilo pogosto podjetje, ki je prevzelo obstoječi izdelek, ga ponovno oblikovalo v edinstven način, razvilo briljantno marketinško akcijo in ga naredilo v velikem komercialnem uspehu .

IPhone je tak primer, ki se je v nekaj letih sprostil uničenih konkurentov , kot sta Nokia in Blackberry.

Appleov tržni uspeh se vrti okoli izgradnje in vzdrževanja zvestobe blagovne znamke . Apple kupci so zelo zvesti blagovni znamki in številni predani navijači Apple bodo kupili vsako novo izdajo Apple izdelka - ni nič nenavadnega, da se potrošniki lahko ujemajo za uro ali dneve za nov iPhone ali drugo izdajo izdelka Apple. Glede na raziskovalno študijo Morgan Stanleya za leto 2014 ima Appleov iPhone 90-odstotno stopnjo zadrževanja blagovne znamke nad Samsungom, LG-jem itd.

Apple je dosleden zmagovalec nagrad za odličnost trženja, med drugim:

Apple Inc. "Get a Mac" je bil imenovan za najbolj uspešno tržno akcijo leta 2007 na letnih nagradah Effie (oglaševalska akcija "Get a Mac" je bila za Apple zelo uspešna in v prvem letu je imela 42-odstotno rast tržnega deleža.

Serija je predstavila mladega lastnika Mac-ja v hipu, v nasprotju s pretresljivim, nerodnim videzom, ki je odločilen zapleten lastnik računalnika.) Leta 2010 je Adweek razglasil "Get a Mac" kot najboljšo oglaševalsko akcijo v desetletju.

Skupna zmagovalna nagrada za marketinško odličnost za tržno odličje v letih 2012 in 2016.

"Brand of the Year" leta 2013 v kategorijah pametnih telefonov, tabličnih računalnikov in računalnikov s strani tržnega raziskovalnega podjetja Harris Interactive.

Primer trženja: Eden od maksimuma trženja je, da je donosnejši obseg prodaje bolj zaželen kot največji obseg prodaje.