Spletno podjetje potrebuje tiskano prodajno knjižnico iz dveh razlogov:
- Verodostojnost: Ljudje pričakujejo, da bo "resnično" podjetje imelo natisnjeno literaturo o prodaji. Preprosto je porabiti 60 dolarjev na vizitke, pisemski papir itd. In sami sebe imenujete. Toda, če želite videti, kot da mislite na podjetje, potrebujete nekakšno brošuro.
- Prihranek časa. Ljudje želijo, da tiskani material prihrani domov in bere v svojem prostem času. Da, jih lahko usmerite na svojo spletno stran, vendar brošura dodaja osebni dotik, pove vašo možnost, kaj lahko izdelek ali storitev storijo zanje in zakaj bi morali kupiti od vas. Brošure podpirajo tudi drugo oglaševanje, direktno pošto, spletne promocije in jih distributerji lahko uporabljajo kot prodajno orodje. Na kratko, dobra brošura prodaja.
Tukaj je 12 nasvetov o pisanju brošure, ki bo podpirala vaša spletna tržna prizadevanja in povečala prodajo.
- Vedite, kaj želi vaš bralec: Brošuro ali letak morate napisati z vidika bralca. To pomeni, da se morajo informacije odvijati v pravem zaporedju. Začnite z analizo, kaj želi vaš bralec vedeti. Enostaven način za to je ocenjevanje vrstnega reda, v katerem bodo vaša vprašanja bralca prešla. Predstavljajte si, na primer, da imate zdravilišče, ki ponuja zdravilo Botox in druge nege proti staranju. Zanima vas, da vaše bralce spodbudite k sestanku za posvetovanje in / ali načrtovanje zdravljenja. Zdaj, glede na naravo vašega podjetja, ima vaš bralec veliko vprašanj, ki jih bodo želeli odgovoriti, preden bodo razmislili o sestanku. Vaša brošura mora odgovoriti na svoja vprašanja v logičnem zaporedju, ki sledi bralnemu miselu. Dober način za organizacijo točk je, da napišete vprašanja, za katera mislite, da bi imela potencialna stranka , in odgovore, ki vam jih lahko nudi vaša brošura.
- Motivirajte bralca, da pogleda v notranjost: prva stran, ki jo bo vaš bralec videl, je sprednji pokrov. Pojdite narobe, in dobro ste izgubili prodajo. Ne naredite običajne napake, da bi vaše storitve služile v tehničnem žargonu. Pomislite na prednosti ali izjave, ki spodbujajo razmišljanje, ki motivirajo bralca, da vzame brošuro in jo odpre. Dodajte bliskavico, ki bo bralcu povedala, da je v njej nekaj, kar vas zanima - ekskluzivno povabilo, brezplačno poročilo, posebni popust ali predhodno obvestilo o prodaji. Ne poskušajte postaviti samo logotipa vaše družbe ali imena izdelka na sprednji strani. Ne bo delovalo.
- Vsebina strani - Kaj je v njem: v brošurah z osem strani ali več je uporaben seznam vsebin. Naredite svoj seznam krepko in ga ločite od ostalega besedila. Uporabite vsebino za prodajo brošure. Ne uporabljajte besed, kot so "Uvod" ali "Model št. A848DHGT". Izberite svojo najpomembnejšo prodajno točko in jo uporabite v svojem naslovu.
- Opišite svoj izdelek: če želite opisati izdelek, pripravite seznam funkcij izdelka (dejstva o vašem izdelku) in dodajte besede »to pomeni ...« za vsako točko. Na primer, "torta je narejena iz izvirnega recepta, kar pomeni, da ... okusi bolje." Ali, "avto ima 300 konjskih moči, kar pomeni, da ... gre hitreje." Ne pozabite, da kupec vašega izdelka ni vedno uporabnik, zato je za vsako funkcijo lahko več koristi.
- Naj bo skrbnik: V brošuri, ki vam bo pomagal, vas bo bralec spodbudil k temu, da ga hranite, ga pogosto poiščite ali ga prenesite drugim. Če prodajate barvo, lahko podate namige o barvnih shemah, slikanju informacij o izdelkih, nasvetih profesionalcev itd. Če prodajate izdelke za nego kože, lahko svojim bralcem daste nasvete o tem, kako se boriti z mozolji, suhi koža, fine linije in gube.
- Spremenite obliko: Kdo pravi, da je brošura A4? Prodaja sendvičev? Lahko oblikujete brošuro v obliki sendviča. Sezonske vstopnice na nogometne tekme? Oblikujte ga v obliki nogometne žoge. Uporaba vaše domišljije pri oblikovanju vaše brošure lahko proizvede boljše rezultate od povprečja. V skladu z Direct Magazine, nedavno pošiljanje CSI, podjetje, ki opravlja ankete o zadovoljstvu strank za avtomobilska zavarovanja in servisne delavnice, dobi 15-odstotno stopnjo odgovorov z brošuro, dostavljeno v stojnici za športno vodo za 32 unun. Naslov se glasi: "Žejni so za več popravil?" Poskusite visoki in tanki, kvadratni, podolgovate. Karkoli ti je všeč. Edina omejitev je vaša domišljija in, seveda, vaš proračun.
- Naj bo to osebno: izkušeni zvočnik, ki govori z veliko občinstvo, izbere obraz v množici in se pogovarja s tem obrazom. Ta povezava z eno osebo omogoča govorniku, da bi njegov govor bolj osebno, kot če bi se le obračal na množico obrazov. Podobno naj besede v vaši brošuri uporabijo to tehniko in nič na eno namišljeno eno osebo. Zakaj? Ker bo pisanje v neposrednem stilu "I-talking-only-to-you", bo zvišal odziv.
- Dodajanje atmosfere: Ne pustite, da vaša brošura zvoni v bližini. Naj vaš bralec deli vaše občutke. Nobenega razloga ni, da bi brošura o peči na lesu morala iti v notranjost in zunaj, kako deluje peč. Povejte svojemu bralcu o dežju, da so zimske večere preplavile in snežne popoldne. Naj vaše besede pokažejo, kako toplo in prijetno, in ko bodo kupili eno od vaših peči.
- Get Selling Fast: Zapomnite si, da ne želijo vsakogar izobraževati o vseh vidikih vašega izdelka ali storitve. Niti vsi ne želijo vedeti podrobnosti o izdelavi vašega pripomočka. Ne zapravljajte časa, da jim povejte o stvareh, ki ne prinašajo koristi.
- Pogovorite se o potrebah vašega bralca: Ne zamerite se z vašimi interesi. Govorite o svojem bralcu, ne samem. Tukaj so prve besede v brošuri podjetja, ki prodaja zavarovanje: "Zavarovanje je zapleteno poslovanje. Naše podjetje je bilo ustanovljeno leta 1975, da bi našim strankam pomagalo pri iskanju pravega zavarovanja, da bi ustrezalo njihovim potrebam. V zadnjih 20 letih prodajamo zavarovanje širokemu krogu kupcev iz številnih različnih področij življenja. Ugled našega podjetja je v industriji neprekosljivo ... "Zehanje ... To je barska soba v tisku. Namesto, da bi vam povedal, kako lahko podjetje pomaga rešiti vaše težave, je bolj zanimivo, da vam povem o sebi.
- Navedite navodila: vsako brošuro je treba organizirati, tako da bralec lahko preklopi po straneh in z lahkoto najde, kaj hoče. Zagotovite jasne smerokaze ali naslove v celotni brošuri in se prepričajte, da vsak pravi: »Hej, bodite pozorni na mene!«
Vprašajte za ukrepanje: ne glede na to, kako organizirate svojo brošuro, obstaja le en način, kako to končati. Prosite za ukrepanje. Če želite, da se vaš odzivnik odzove, vključuje 800 številko, odgovorno kartico ali neko obliko odzivnega mehanizma. Pravzaprav, če želite povečati prodajno moč brošur, morate na vsaki strani vključiti svojo ponudbo in mehanizem odziva.