Kako ustvariti brošuro, ki dobi rezultate
Tudi v tem digitalnem svetu, v katerem zdaj živimo, so lahko brošure najboljši prijatelj vašega podjetja. Lahko delajo v povezavi z vašo drugo prodajno literaturo. Ali sama. Še več, jih ni treba natisniti, s tehnologijo PDF in eBook, ki omogoča enostavno branje enega na tabličnem računalniku, namizju ali celo telefonu. Vendar pa brez skrbnega načrtovanja, priprave in izvrševanja lahko celoten proces izgubi svoj čas in denar.
Torej sledite tem šest korakom, da ustvarite učinkovito brošuro, ki bo povečala poizvedbe, pridobitev in celo zadržanje.
1. Pozanimajte se o svoji brošuri v procesu nakupa
Vaš izdelek, trg, tudi vaš pristop do tega, kako želite prodati, so vsi pomembni dejavniki, kako napišete brošuro. Ugotovite, kje vaša brošura deluje v postopku nakupa:
- Leave-Behinds: Poimenovan za vrsto brošure, ki jo zapustite po srečanju z morebitnim kupcem. Podpreti bi morali tisto, kar ste pravkar predstavili.
- Prodajno mesto: vrsta brošure, ki jo lahko vzamete med čakanjem v vrstici na banki. To je lahko dobro orodje za povečanje zanimanja in ljudi, ki prosijo za več.
- Odgovore na poizvedbe: Nekdo vpraša o določenem izdelku in za spremljanje pošilja brošuro v pošti ali elektronski pošti. To bi moralo biti ekspanzivno, dati jim čim več informacij, kot lahko.
- Neposredna pošta: prodajno pismo se prodaja, vendar lahko svojo brošuro vključite tudi v svoj paket za neposredno pošto . Vendar pa je velika direktna pošta več kot pismo in brošura, zato skrbno premislite, kako bi bilo to izstopajoče.
- Orodje za podporo prodajanju: podobno kot za odpuščanje, vendar tovrstno vrsto uporabljate kot prodajno pomoč s prodajo.
2. Vem, če vaša brošura stoji samo
Nekatera podjetja imajo eno brošuro za en izdelek in to je to. Drugi uporabljajo brošuro v kombinaciji z drugimi oglaševalskimi mediji (reklame, tiskani oglasi, direktna pošta itd.).
Če pišete brošuro, ki jo želite uporabljati z drugimi oblikami oglaševanja, bo vašo vsebino določila oglaševalska akcija.
Na primer, ustvarili ste popoln paket za neposredno pošto. Vaše prodajno pismo pokriva razloge, zakaj mora vaša kupčija zdaj kupiti izdelek.
Ne spremljajte mojstrovine z neposredno pošto s ponavljajočo brošuro. Vaš potencialni kupec ste že prepričali, da imate velik izdelek. Zdaj jim pokažite prednosti in funkcije vaših izdelkov. Brošura tukaj bi morala dopolnjevati vaš DM kos, ne pa papiga.
3. Spoznajte svojo publiko
Ugotovili ste, kje vaša brošura ustreza postopku nakupa. Ne pozabite ciljati na to posebno publiko. Odločite se, kakšne informacije potrebuje ta ciljna skupina, in ustrezno prilepite brošuro. Ne bi želeli napisati odgovora na prospektno brošuro na enak način, kot bi napisali brošuro o prodaji . Ne pozabite, posebej jim pišite. Naj bo preširoko, in nihče ne bo zanima. Poskušam zadovoljiti vsakogar, da nihče ne bo prijeten.
4. Organizirajte prodajne točke
Vaša brošura mora imeti začetek, sredino in konec, tako kot knjiga. Večina ljudi bo pogledala na sprednji pokrov, zadnjo platnico, morda celo prečkala strani in ugotovila, ali je vredno branja.
Kako določite organizacijo prodajnih točk odvisno od # 3 - poznate svojo publiko. Ko ugotovite, kdo bo prebral vašo brošuro, potem izberete pristop, ki bo najbolje ustrezal tem bralcem.
Na primer, recimo, da imate avtomobilski zastopnik. Morda boste želeli napisati koristno brošuro, kot so: "10 stvari, ki jih je treba iskati pri nakupu avtomobila." Sedaj lahko natančno pogledate, kaj bi kupec moral iskati in kako lahko vaše podjetje pomaga pri nakupu.
To doda verodostojnost vašemu podjetju in dejstvo, da imate to vrsto brošure, lahko vpliva na to, ali dobite prodajo ali vašega konkurenta. Navsezadnje ste bili tisti, ki je napisal uporabno brošuro, ki jo je vaša stranka potrebovala in uporabila.
5. Bodite natančni, temeljiti in jedrnati
Preden začnete s kopiranjem v kopiji v brošuri, vzemite čas, da res razmislite o informacijah, ki jih želite vključiti ... in, prav tako pomembno, kaj vam ni treba vključiti.
Odprite večino brošur in našli boste veliko besed. To je zato, ker morajo brošure vsebovati čimveč informacij, da bi dobili potencialnega kupca na naslednji korak - nakup.
Nekdo, ki ga zanima vaš izdelek, bo prebral vsako besedo vaše brošure. Vendar pa se bo vaš prospek hranil s papirjem, če jim ne boste dobili koristnih informacij - ali še huje - vaša kopija je dolga. Daj jim samo tisto, kar potrebujejo, ne da bi jih obogatili na neskončnih straneh izčrpne kopije.
6. Naredite to
Imate tako daleč, vendar je na tej točki še vedno težko doseči veliko oviro. Po prvih petih korakih, je lahko skušnjava, da vse vrnete v templatized postavitev s standardnimi fotografijami fotografij in jo pokličete na dan. Toda v teh dneh so ljudje bolj vidni kot v preteklosti. In ne samo to, ampak morajo se lotiti veliko hrupa in nereda iz drugih oglaševalskih in tržnih virov.
To vam lahko pomaga spretnost vrhunskega oblikovalca, umetniškega direktorja in strokovnjaka za proizvodnjo. Resno pomislite na prevleke in na prvo notranjo stran. To ste najbolj dragocena nepremičnina. To naredi vse trdo delo vabavanja bralca v notranjost, tako da ga šteje.
Ne stiskajte strani z veliko kopijo. Osvetlite jo, dajte mu zrak, in če boste morali iti s 16 strani na 20, da bi to dosegli, potem bodite izrezani ali preusmerili svoj proračun. Pomislite tudi na to, kako se počuti in kako izgleda. Obstaja dobesedno milijone papirja in kartic izbire tam zunaj. Nekateri se počutijo žametno-mehke, druge sijoče in gladke. Kaj želite prenesti? Če bo to služilo tudi kot digitalna brošura, upoštevajte to. Skrbnosti, ki jih vključite s papirjem, se ne bodo nikoli naletele digitalno.