Ali je spodaj opisano razmerje dobro poznano? Če je tako, morda sabotirate svoja tržna prizadevanja.
Preberite o nekaterih možnih rešitvah.
Ne bi smel tržiti
Če ste dovolj dobri pri tem, kar počnete, povejte sebi, stranke naj vam pridejo. Trženje je za izdelke, ne za profesionalce. Imate leta usposabljanja in izkušenj v vaši posebnosti, zakaj bi morali porabiti dragoceni čas za trženje?
To dojemanje je zelo pogosto med svetovalci in strokovnjaki, čeprav ga mnogi ne bodo priznali. Dejstvo je, da je uspešno trženje nujni del poslovne lastnine. Če bi lahko dobili vse plačilno delo, ki ste ga želeli, ne da bi ga bilo treba tržiti, zakaj vsi ne bi bili samozaposleni?
Če dojemate trženje kot umazano podjetje, poskusite razmišljati o tem kot plenice, ki jih morate spremeniti, da bi imeli veselje, da ste starši. Namesto da bi se osredotočili na to, kar vam ni všeč, povežite svoje tržne naloge s svojo vizijo uspešnega poslovanja .
Vizualizirajte preglede, ki prihajajo v pošto, ko je čas za hladen klic, ali pa si pri pripravi na predstavitev slikajte podpisano pogodbo.
Objavi vizualne opomnike (npr. Fotografije ali izrezke) na svoji mizi o razlogih, zaradi katerih ste sami postali samozaposleni. Starši se ne spominjajo vseh plenic, ko gledajo otroške fotografije.
Nimam časa za trženje
Obstaja le dve situaciji, kjer je to res mogoče: resnično ste preveč zaposleni, saj opravljate delo s strankami, ki ga že imate, ali imate druge pomembne naloge (npr. Zunanjo zaposlitev ali majhne otroke), ki si vzamejo čas.
Preprosto je verjeti, da je opravljanje dela s strankami, ki je že sklenjeno, pomembnejše od trženja, zlasti kadar so roki tesni. Ampak, če vedno sledite temu pravilniku, boste zaklenjeni v cikel praznikov ali lakote, pri čemer vas ne bodo čakali novi naročniki, ko bo delo končano.
Ali vaše odgovornosti preprečujejo trženje v podjetju ali zunaj nje, morate vsak teden dodeliti minimalni čas, ne glede na to. Tudi dve uri na teden lahko pomembno razlikujeta, če dosledno uporabljate ta čas za trženje.
Predstavljajte si, da ste prekoračili in zamujate za sestanek. Lahko preskočite zajtrk, ali bi zapustili hišo, ne da bi ščetali zobe? Seveda ne. Če boste uspešni v podjetju, to pomeni, kako mora samodejno trženje postati za vas.
Moj marketing ne deluje
Res je, da lahko s svojim trženjem nekaj narobe. Morda je vaše sporočilo nejasno ali pa taktike, ki jih uporabljate, neprimerno za občinstvo. Vendar pa se mi zdi, da za večino lastnikov podjetij, ki to pravijo, resnična težava ni, da njihovo trženje ne deluje, ampak da se ne ukvarjajo s trženjem.
Recimo, da vaše podjetje potrebuje dva nova naročnika mesečno, v povprečju.
Če imate v svojih izkušnjah podrobno predstavitev, predlog ali začetno posvetovanje s tremi potencialnimi strankami, da bi lahko rekli da, morate šest mesecev predstaviti na mesec.
Zdaj, koliko perspektiv potrebujete za stik z osebo, ki bo zainteresirana za predstavitev? Deset, mogoče? To pomeni, da morate v vsakem mesecu vzpostaviti stik s 60 prospekti, da boste pristali na dva nova naročnika. Če to počnete sami, lahko hitro ugotovite, da je edina stvar narobe z vašim trženjem, da ni bilo dovolj.
Uredil Laura Lake