Spreminjanje prodajnih ciljev za večjo prodajo
Pomislite na to tako; če se vaše podjetje nahaja v majhnem mestu z več kot 1.000 prebivalci in prodajate zobnik vsem v tem mestu, moški, ženska in otrok, ste prodali 1.000 sprockets - in nasitili vaš trg.
Vaši prodajni dnevi so konec. Ali je čas za pakiranje in nadaljevanje?
Ne! Če začnete osredotočiti svoja prodajna prizadevanja na vaše preizkušene stranke , boste lahko znatno povečali prodajo zobnikov. In ti zanesljivi načini za povečanje prodaje bodo pripomogli k izgradnji zvestobe kupcev . Poskusite nekatere ali vse te zamisli, da povečate svojo prodajo.
1. Vzpostavite program spodbud za prodajo.
Dajte prodajnemu osebju razlog, da prideš ven in prodaš , prodaš, prodaš. Zakaj tako veliko podjetij, ki se zanašajo na prodajno osebje, da bi spodbudile prodajo, imajo spodbujevalne programe? Ker ponujajo prodajnemu osebju izlete in / ali televizorje za x količino prodajnih del. Oglejte si programe za spodbujanje prodaje Paul Shearstone, ki delajo za to, kako narediti svoj prodajni program "sladek, preprost in dosegljiv".
2. Spodbujajte prodajno osebje, da se poveča.
V bistvu, upselling vključuje dodajanje sorodnih izdelkov in / ali storitev v vašo linijo in zaradi česar je priročno in potrebno, da jih stranke kupijo.
Samo dajanje več izdelkov v bližini vaših običajnih izdelkov ne bo storil veliko. Kako povečati prodajo? Prepričajte stranko o koristih.
Na primer, ko sem zadnjič očistil moje preproge, je čistilec opazil madež. Namesto, da bi ga samo čiščil, me je opozoril in pokazal, kako enostavno in učinkovito čiščenje raztopine odstranjuje vse sledi madežev.
Ali sem kupil rešitev za čiščenje na kraju samem? Veš da. Prepričal me je, da je nakup zanj koristil in ga naredil za nakup. Rezultat: povečana prodaja podjetja za čiščenje preprog.
3. Dajte svojim strankam notranjo zajemalko.
V zadnjem času sem bil nakupovanje v trgovini na drobno housewares. Izbrisal sem predmet in razmišljal sem, ali ga kupim ali ne, ko mi je prišel prodajalec, in rekel: "Vidim, da vas zanima ta mešalnik. Naslednji teden bomo prodali in vsi naši mešalniki bodo 20 odstotkov popustili. Morda boste želeli priti nazaj. "Ugani, kaj? Jaz sem - in kupil še dve drugi predmeti.
Lekcija: če imate promocijo ali prodajo, povedajte svojim strankam o tem. Vrnili se bodo - in verjetno prinesli tudi nekaj prijateljev z njimi, s čimer povečate svojo prodajo še več. (In ne pozabite - svoje stranke lahko daste v notranjost, tako da jih pošljete, jih pokličete ali objavljate tudi na socialnih medijih .)
4. Raven vaše stranke.
Obstaja jasna in očitna razlika med rednimi strankami in drugimi strankami - razlika, ki jo vaši redni kupci dojemajo, da kažejo, da jih cenite. Kako lahko pričakujete zvestobo strank, če so vse stranke obravnavane kot "nekdo izven ulice"?
Obstajajo različne vrste načinov, s katerimi lahko svojim rednim strankam pokažete, da jih cenite , od majhnih stvari, kot je pozdravljanje po imenu z večjimi ugodnostmi, kot so dajanje redno podaljšanih kreditov ali popustov.
5. Nastavite program nagrajevanja strank.
Vsi smo seznanjeni s programi nagrajevanja strank, ki jih ima toliko velikih podjetij. Ampak ni razloga, da majhno podjetje ne more imeti programa nagrajevanja strank. To je lahko preprosto kot popust na rojstni dan stranke ali pa je kompleksen sistem točk, ki zasluži različne nagrade, kot so popusti na trgovsko blago. Dokončano, nagradni programi lahko resnično pomagajo zgraditi zvestobo strank in povečati prodajo .
6. Razdelite brezplačne vzorce strankam.
Zakaj tako veliko podjetij vključuje brezplačne vzorce drugih izdelkov, ko kupiš kaj od njih?
Ker lahko poveča prodajo na toliko načinov. Kupec, ki je kupil izvirni izdelek, bi lahko poskusil in všeč vzorec novega izdelka in kupil tudi nekatere od njih. Ali pa morda posredujejo vzorec k nekemu drugemu, ki bi lahko poskusil izdelek, kot je ta, in kupil to in druge izdelke podjetja. Vsaj bo prvotni kupec premišljeval o vaših podjetjih in upa, da bo o svojih izdelkih povedal drugim .
Povečanje prodaje je lažje
Pridobivanje novih strank je dobra stvar. Ampak privabljanje novih kupcev ni edini način za povečanje prodaje in je pravzaprav težek način, kako iti. Če premikate svojo prodajno usmerjenost na privabljanje svojih sedanjih kupcev, lahko olajšate prodajo in ustvarite zvestobo strank, ki povzroči ponovitev prodaje.