Izračun cene nafte preprosto.
Ali ste pripravljeni na izvoz svojega izdelka v tujino? Če jo cenite na 5 ali 7 $? Kako se odločite? Leif Holmvall, veteranski izvoznik, avtor, svetovalec in trener pri izvozu, ima namig ali dva, ki jih lahko delimo z nami. Leif ima več kot 40 let izkušenj, ki poslujejo v 100 državah, s poudarkom na pomoči podjetjem na mednarodni ravni. Sledi izvleček intervjuja, ki sem ga opravil z njim, ki se osredotoča na to, kako razviti najboljšo strategijo izvoznih cen - težavo, ki je lahko zapletena, če še nikoli niste izračunali izvozne cene.
Laurel Delaney: Kako nastavite pravo izvozno ceno izdelka? Na kaj temelji?
Leif Holmvall: Za izračun izvozne cene je ključni dejavnik, koliko so končni uporabniki / kupci pripravljeni plačati v svoji domači valuti . Nato izračunate nazaj, da ugotovite, koliko vsaka stranka v distribucijski verigi potrebuje / želi v dobičku in dodati embalažo, stroške prevoza in carine. Skupno označuje vašo izvozno ceno.
LD: Kdo se odloči o najboljših izvoznih cenah? Prodajalec, kupec, trg ali vse navedeno?
LH: Stranka in trg. Kaj je končni uporabnik pripravljen plačati pred davki in po popustu? Kdo so konkurenti in kakšne so njihove ravni cen? (Stroški jakne, ki ste jo pravkar kupili, se bo razlikoval glede na to, kje se kupujejo, na primer v diskontni verigi ali trgovini s posebnimi oblikovalci.) Vi kot prodajalec lahko izberete rešitve za distribucijo, ki zagotavljajo donosno izvozno ceno in povečajo svojo konkurenčnost.
LD: Ali lahko navedete primer, kako podjetja dobijo napačno izvozno ceno? Recimo, da lokalno prodajate izdelke uspešno. Ali bi morali uporabiti domačo prodajno ceno kot osnovo za določitev izvozne cene?
LH: Vaša izvozna cena nima nič opraviti z domačo ceno. Za posredovanje čezmorskih distributerjev je popust na lokalno ceno napačen.
Torej temelji na proizvodnih stroških. Lokalni trg, kjerkoli je to, spodbuja ceno in proizvodne stroške, je zanimiv le za izračun vašega dobička. Podjetja se ne zavedajo, da njihova distribucijska rešitev pomembno vpliva na ceno in dobiček ter na to, kako uspešna bodo na vsakem trgu. Ponavadi ne upoštevajo valute in se varujejo pred valutnimi nihanji.
LD: Kateri dejavniki vplivajo na določanje cen in donosnost?
LH: Če ste zaračunali preveč za izdelek, se lahko poslovite od plačilnih strank. Če ste premalo zaračunali, se poslovite od svojega dobička. Uravnotežite med konkurenčnostjo in donosnostjo. Niti vi niti vaši distributerji ne želijo poslovati brez denarja. Ti so ključ do uspeha v tujini. Žalosten lahko vodi do slabih naložb. Postavitev distribucije je ključni dejavnik, tako je tudi število distribucijskih nivojev. Če distribucije ne morete pridobiti z vašo prvo možnostjo, si oglejte druge distribucijske rešitve in znova izračunajte. Vedno pustite pufer, ki omogoča posebno ceno velikih naročil ali promocij. Ne pozabite, da so s povečano prodajo / proizvodnjo vaši mejni stroški nižji, to pomeni, da so vaši proizvodni stroški zmanjšani in si lahko privoščite velik red po nižji ceni.
LD: Ali ima embalaža, tovorna in carinska dajatev vpliv na izvozne cene?
LH: Ti dejavniki vplivajo na vaš izračun, da bi dosegli iztovorjene stroške . Če jih boste lahko zmanjšali, se bo vaša izvozna cena in dobiček povečala. Izberite ustrezno embalažo, zmanjšajte velikost in težo ter se prilagodite standardnim velikostim za zabojnike za prevoz. Poskrbite za pogajanja o stroških prevoza in izberite optimalni način prevoza. Letalski tovor lahko včasih stane manj kot pomorski tovorni promet, ker so minimalne uteži / količine za pomorski tovorni promet.
Če izvozite v Evropo, boste plačali tudi dajatve za stroške prevoza in pakiranja. Pri prevozu v Severno Ameriko iz druge države plačate samo izvozno ceno. Prepričajte se, da v severnoameriški ceni ne boste vključili stroškov dostave, pakiranja in zavarovanja, ker bo odjemalec moral plačati tudi dajatve na njih.
(Pokažite dejansko ceno izdelka in na računu ločeno prikažite stroške pakiranja, pošiljanja in zavarovanja.) Preverite pravo carinsko tarifo za vaš izdelek. Napačna oseba vas lahko stane več kot dajatve ali pa vam lahko pristojni organi zaračunajo, če ste izbrali napačno kodo HS (usklajen koda).
LD: Kakšen je najboljši način za zmanjšanje stroškov, ohranjanje visoke stopnje dobička in še vedno motiviranje kupca v tujini? Kaj je treba analizirati?
LH: zmanjšajte število ravni distribucije. Če imate uvoznika in lokalne trgovce, morajo zaslužiti. Če prodajate neposredno lokalnim trgovcem, odpravite enega posrednika in lahko prihranite del dobička / stroškov uvoznika in lokalne prodajalcem zagotovite višjo maržo. Dosegate višji dobiček in tudi oni. Če želite poiskati svojega lokalnega prodajalca, vprašajte, kje želi končni uporabnik kupiti. To kaže na potencialnega partnerja. Ne nastavite konkurenčne distribucije na istem geografskem območju. To bo povzročilo cenovne vojne in manj zanimanja vaših distributerjev za promocijo vašega izdelka.
LD: Ali obstaja ena sama stvar, ki se lastnikom podjetij ne ujema s tem, ko določajo izvozne cene?
LH: Mnoge družbe temeljijo na izvoznih cenah na proizvodne stroške in domačo prodajno ceno. To je popolnoma narobe. Večina uvoznikov želi fiksno ceno v svoji valuti, da bi vedela prave stroške, izvoznik pa se mora s tem prilagoditi.
Večina izvoznikov začenja analizirati distribucijo iz svojega podjetja in se odloči za distribucijo na ta način, verjame, da bi morala prodati na enak način kot na domačem trgu. (Izvoznik> Distribucijski kanali> Končni uporabnik. Izvoznik se odloči o želeni distribuciji).
Morali bi začeti s čezmorskim trgom. Končni uporabnik> Distribucijski kanali> Vi, izvoznik . Na ta način začnete s trga, da najdete najprimernejšo metodo distribucije in ceno.
LD: Kakšne izkušnje z izvozom, ki jih želite dati v skupno rabo o tem, kako oblikovati izdelek v pravu (ali narobe), so imele veliko razliko?
LH: Pred mnogimi leti sem švedskemu podjetju pomagal uvesti športne invalidske vozičke v Kanado. Eden velikih proizvajalcev invalidskih vozičkov v Kanadi je bil lačen, da ga je prodal in pripravljen plačati premijo za naše izdelke. Zaradi teh dejavnikov je bila izvozna cena višja od plačila končnega uporabnika na Švedskem. Če bi določili ceno, ki temelji na švedski ceni kupca, bi kanadska družba še vedno zaračunavala stranki višjo ceno in ohranila ves dobiček. Iz tega primera lahko vidite, da izvozna cena ni primerljiva z domačo ceno.
Za več informacij o Leifu in njegovem Ontariju, kanadskem Export Pro Inc., obiščite: http://www.exportpro.com/
Če želite poslušati njegov webinar za izvozne cene, obiščite:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7