Kakšna bo vaša strategija rasti po začetku?
Vaša strategija rasti zahteva več kot le dokazati, kako se bo vaš prihodek povečal. Oddelek za strategijo rasti vašega poslovnega načrta pomeni, da drugim dokazujete, da imate načrt za pripravo vašega izdelka novim strankam in novim trgom ter morda celo uvedbo novih izdelkov.
Očitni cilj pri opisovanju vaše strategije rasti je pokazati, kako bodo ti potezi povečali prodajo. To se lahko zgodi na več načinov:
Strategija večkratne lokacije
Če vaše podjetje zahteva prisotnost na drobno, opišite, kje boste morda želeli odpreti dodatne trgovine in kakšna bo vaša geografska strategija. Ne predpostavljajte, da lahko greste nacionalno samo zato, ker je vaš izdelek regionalno uspešen.
Strategija rasti novih kupcev
Ko dosežete svoje prvotne ključne stranke, kdo drug morda zanima vaše izdelke? Če ste podjetnik podjetju, razmislite o ponudbi storitev med podjetji in obratno. Pisarniške zaloge, na primer, so bile zelo uspešne pri zagotavljanju potreb posameznikov in lastnikov malih podjetij.
Strategija razvoja novih produktov
Novi izdelki so očiten način za rast prodaje, vendar je njihova izdaja pogosto slabo izvedena. Pogovorite se o svojem načrtu za uvedbo novih izdelkov ali storitev na kratko, srednjeročno in dolgoročno.
To so lahko različice vašega osnovnega izdelka ali povsem nove ponudbe, ki razširjajo vašo celotno bazo.
Franšizna strategija rasti
Restavracije se pogosto obrnejo na franšizo, in to je izvedljiva možnost tudi za številne druge panoge. Franšizing deluje najbolje, če je vaš izdelek skladen in imajo kupci določena pričakovanja glede vaše blagovne znamke.
Spletna strategija za rast
Kako boste z internetom povečali prodajo? Ali boste svoj izdelek prodali na lastno spletno stran podjetja, partnerja z obstoječim prodajalcem interneta ali morda oglaševali v spletu, da bi ustvarili lokalno zavest o blagovni znamki? Uporaba spleta ni obvezna za prodajo izdelka, vaša strategija rasti pa bi morala vključevati spletni element.
Kreativne tržne strategije rasti
Oglejte si segment trženja svojega poslovnega načrta. Če ste v tem razdelku že obravnavali vidike vaše strategije za rast poslovanja, jo lahko uporabite, da podrobno navedete razširitev, nato pa se obrnite na svoj oddelek za trženje kot orodje za izvajanje.
Zmanjševanje strategije za rast stroškov
Tudi rasti ima prednost od spodaj. Več dejavnosti, ki ga opravljate, več boste lahko izkoristili učne krivulje in ekonomije obsega. Krivulje učenja vam omogočajo, da postanete bolj učinkoviti, ko pridobivate izkušnje. Ekonomije obsega se nanašajo na znižanje povprečnih stroškov skozi čas zaradi dejavnikov, kot so kupna moč in vodstvena specializacija.
Strategija rasti pridobivanja
Končna možnost za obravnavo je rast s pridobitvijo. To bo prišlo v poštev, ko bo vaš zagon bolj uveljavljen in pripravljen za širitev na druge trge.
Na tej stopnji boste morda želeli obravnavati, katera podjetja ali vrste podjetij bi dosegle idealne cilje pridobivanja. Poiščite podjetja, ki se dobro prilegajo vašim proizvodom in distribucijskim metodam, vendar tudi nove priložnosti za rast. Vsako podvajanje iz pridobitve bi bilo treba uravnotežiti z območji rasti.