Predlagana vrednost ima tri komponente:
Ciljni kupec
Težava, ki jo rešite
Razlog, da ste najboljši kandidat za delo
Če želite ustvariti predlog za učinkovito vrednost, začnite s pomočjo brainstorminga in se osredotočite na potrebe, ki jih ima skupna ciljna demografska skupina. To se lahko doseže s tržnimi raziskavami . Vprašajte: "Kaj vse želijo, da lahko moje podjetje zagotovi? Kaj je pomembno zanje?"
Upoštevajte, da je namen vaše vrednosti, da določite in izpolnite neizpolnjene potrebe, ki jih ima vaš ciljni trg . Ko boste našli skupno pogostost, boste začeli razvijati svoj predlog vrednosti okoli te potrebe.
Zakaj je razvoj vrednotne vrednosti tako pomemben?
Dobro premišljena in dobro napisana ponudba vrednosti vam lahko pomaga pri razvoju vašega podjetja.
Tukaj je ponudba vrednosti, ki pripada prodajnemu svetovalcu:
Naše stranke rastejo svoje poslovanje, velike ali majhne, običajno za najmanj 30-50 odstotkov na leto. In to dosežejo brez dela 80 ur in žrtvujejo svoje osebno življenje.
Ta vrednostna vrednost je močna in zavzema vašo pozornost zaradi zvezdnih števil in koristi za potrošnika. Vleče in vas želi vedeti več. Izvaja tudi naslednje:
Ustvari močno razliko med vami in vašimi konkurenti
Privlači prave možnosti in ne poveča le količine, temveč kakovost potencialnih potencialnih strank
Dobi tržni delež v ciljnih segmentih
Pomaga vam pri izboljšanju orodij, ki vam bodo pomagale zapreti več podjetij
Izboljša učinkovitost delovanja
3 Stvari pri razvoju vašega predloga
Določite: določite in prepoznajte težavo, ki jo rešite. Kakšen je problem ali bolečina, ki jo reši vaš izdelek in / ali storitev?
Rešite: kdo rešuje problem in / ali bolečino? Za koga nudite rešitev?
Razlikovanje: Kaj vas ločuje od vaše konkurence? Je to izkušnja? Cena? Posebno znanje? To morate jasno navesti v svoji predlogi, tako da ni nobenega obotavljanja na vašem ciljnem trgu, ki vas izbere.
Preverite svoj predlog trženja
Največja napaka, ki jo podjetja naredijo pri razvijanju svojega tržnega predloga, je ustvariti izjavo, ki je preveč nejasna ali preveč zmedena. Da se prepričate, da ne naredite te napake, preverite, ali lahko svoj tržni predlog recite v desetih besedah ali manj. Če ga lahko spustite na deset deset besed ali manj, ste dobro na poti do tržnega predloga, ki bo deloval, vendar ga morate preizkusiti.
Vprašajte se za naslednja vprašanja:
Ali je moj predlog trženja ustrezen ?: Ne govorim o ustreznosti notranje, govorim o ustreznih zunanjih, zlasti za vaš ciljni trg.
Ali je verjetno ?: Pomembno sporočilo je pomembno, vendar mora biti tudi verodostojno in verodostojno.
Ali jo lahko branim ?: Morate imeti možnost, da imate svojo izjavo in, če je potrebno, lahko branite, če je vprašljivo.
Je fleksibilen ?: Ali lahko, če je potrebno, raste skupaj z vašim podjetjem? Vaš predlog trženja ne bo deloval, če vas bo omejil in ustvaril oviro za prihodnjo širitev in rast poslovanja.
Je to čustveno ?: Vaši obeti in stranke se morajo čustveno povezati s seboj. Vaša ponudba mora imeti z njimi zvonjenje na ravni črevesja ali pa se ne bo povezala in ne bo nobenega buy-ina.