Preverjate zdravniški center BestCuts, da odstranite žolcnico. Vodja operacij v upravni pisarni razpravlja o tem, kdo vam bo dodelil operacijo. Zdi se, da vas je dr. Jones poslal po mestu in dobil 25-odstotno pristojbino za referenco .
"Dajte ga novemu kirurgu, dr. Bakerju, saj je samo iz pripravništva in še nima veliko dela. Nobeden od vrhuncev tega ne želi, ker so zaposleni in ne želijo se odpovedati 25 %. " Zdravniki ne opravljajo te vrste napotitvenih dejavnosti (tudi delajo) ...
zakaj le?
To je precej dramatična primerjava z napotitvami nepremičnin, vendar dobiš to točko. Čeprav mnogi dejavniki naredijo veliko življenja, ki opravljajo nekaj poslov in številne napotitve, v mnogih primerih to ni prijazna dejavnost. Edini napotki, ki sem jih kdaj dala, so bili drugi agent v mestu, da bi kupil, kdo je bil zainteresiran za enega od mojih oglasov. Vidiš, tudi jaz ne maram dvojnega zastopanja. Pokliči me lutka, ampak tako sem. Če ne morem dati 100% agresivnega zastopanja stranki, ker imam obe strani, potem ne delam svoje službe.
Sedaj pa poglejmo MegaBiz Realty Franchise in njihov urad v Fargo, SD. Sam Smith je posrednik in se od prodajalca od nekoga v Memphis, TN. Izvleče referenčni katalog MegaBiz z vsemi franšizami v njem. V Memphisu ne pozna nikogar, a tam gleda preko franšiznih pisarn in agentov. Ugotavlja nekaj z več prestižnimi oznakami in se odloči o tistih, ki ponujajo 30% za napotitve namesto drugih pri 25%.
Ali pa se morda samo sklicuje na pisarno , da jim dovolijo, da jim dodelijo nekoga. Čas za raziskovanje - 30 minut.
Ko Sam dobi svojo napotitveno prijavo, izpolni podatke in podpiše za sklenitev posla. Čas za obrazec - 15 minut, vključno s faksiranjem. Sam ima zdaj 45 minut vezan na ta podvig, vendar pa stranke iščejo domove v višini 400 kilogramov.
30% od 12.000 $ (3% kupca stran provizije) je 3600 $. To je 4800 $ na uro ali 80 $ na minuto. Zdaj, če ste Sam agent, to je ena odlična kariera! Če pa ste omenjeni potrošnik, lahko računate na enake storitve in zastopanje od zastopnika, ki ima druge stranke s 100% provizijami?
Še bolj zanimivo, zdaj so podjetja za napotitev na spletu. Eden od primerov v mojem raziskovanju je podjetje, ki opravlja postopek napotitve, s čimer zagotavlja tristranske nepremičninske posrednike odhodnemu odjemalcu napotitelja. Na njihovi spletni strani: " To je enostavno. Pošljite nam vaše odhodne napotke, presežne vodnike ali stike in jih delamo v vašem imenu. " Vau, vam ni treba storiti ničesar. Seveda, zdaj je še ena roka v lonec za del komisije. Mednarodne napotitve so tudi velika podjetja.
Zakaj bi ta praksa izginila? Kot pri vsakem proizvodu ali storitvi v našem gospodarstvu je veliko nadomestilo za minimalno vrednost navadno kratkotrajno. Ni tako s tem "referenčnim denarjem" v nepremičninah. Zagovorniki pravijo:
- Sprejemnik z veseljem plača pristojbino za razumno zagotovljeno poslovanje, za katero ni bilo treba tržiti, niti ne porabljajo sredstev.
- Pošiljatelj nudi prejemniku storitev REALTOR® vrednost storitve in jo je treba nadomestiti.
- Ne pošiljajte glasnika, vendar sem to nedavno videl v skupini za razprave - "Potrošniški odjemalec ne plačuje in ne prejme storitve."
Ni argumenta, nekaj vrednosti se dodaja s postopkom napotitve. Nekateri celo nadaljujejo s preverjanjem na stranki, da se prepričajo, da se z njimi ravna dobro. Ampak obstajajo tudi tisti, ki pravijo tudi:
- Nekateri napoteni odjemalci na koncu imajo najmanj izkušenega posrednika v hiši.
- Nobena od nadaljnjih ukrepov ne more ustvariti dovolj realne vrednosti, da bi v mnogih primerih upravičila nadomestilo.
- Potrošnik absolutno plača, saj je provizija v ceni.
- Nekaterim prejemnikom / posrednikom je bilo znano, da zagotavljajo znižano raven storitev tej diskontirani stranki za napotitev komisije.
Podobe naših industrijskih zastopnikov in posrednikov je mogoče okrepiti le, če smo dojemali, da zagotavljajo dragocene storitve za primerno nadomestilo.
Čeprav Realtors sledijo etičnemu kodeksu, to ne pomeni nujno, da kupec dobi polno storitev, ko gre za napotitve. Napotitvena praksa uvaja samo posrednika v postopek, prejeto plačilo pa je v veliki meri sorazmerno z dodano vrednostjo.