Privabite vlagatelje v pravi poslovni načrt
Kaj je poslovni načrt investitorja?
Dokument, ki je bil profesionalno pripravljen za zadovoljevanje potreb tako tveganih kapitalistov kot angelskih vlagateljev .
V vašem poslovnem načrtu bi morali imeti možnost, da si ogledate svoj projekt skozi vlagateljevo oko. Vaš načrt mora biti sposoben odgovoriti na skrbi vlagatelja.
Tako tvegani kapitalisti kot angelski investitorji tvegajo, da bodo imeli težko zasluženi kapital z vlaganjem v vaše podjetje v upanju na dolgoročne donose, ki so vredni večkrat prvotne naložbe. Poslovni načrt za vlagatelje pripravljen dokazuje vlagateljem, da ste strokovnjak v vaši industriji in da imate jasno poslanstvo . Podjetnik obravnava te potrebe s pripravo celovitega in podrobnega pregleda njihovih poslovnih ciljev in ciljev . Nekateri pomembni deli poslovnega načrta, ki obravnavajo različne skrbi vlagateljev, so spodaj:
Upravljanje
Vlagatelji vlagajo v upravljanje - ne samo ideje. Zelo pomembno je, da vaše podjetje izrazite svoje znanje, strast in predanost čim boljši. Kompetence vaše ekipe, skupaj z njihovimi izkušnjami in stopnjo zavezanosti so tudi dejavniki, ki jih vlagatelji preučujejo, preden sprejmejo svoje naložbene odločitve.
Stranke
Pomembno je, da investitorjem sporočite, da razumete potrebe in zahteve vaših strank ter artikulirate svojo strategijo trženja v vašem poslovnem načrtu.
Opis izdelka / storitve
Celoten opis izdelka ali storitev, ki ste jih ponudili, je treba natančno opisati.
Opis celotnega trga za vaš izdelek ali storitev, skupaj s podrobnostmi vaše stranke je bistvenega pomena. Investitorji morajo poznati doseg in vrste strank, na katere je vaš izdelek ali storitev namenjena. Morali bi biti sposobni opisati potrebo po vašem izdelku ali storitvi na trgu in kako boste to željo izpolnjevali. Na primer:
Naše tržne raziskave na lokalnem območju kažejo na veliko povpraševanje po prevoznih storitvah za starejše, ki niso več sposobni voziti, vendar potrebujejo poceni storitve, da jih popeljejo v nakupovanje, medicinske sestanke in družabne dejavnosti. Od 300 upokojencev, ki so bili raziskani v naši anketi, je več kot 60% vprašanih navedlo povpraševanje po tej vrsti storitve.
Naša rešitev je zagotoviti poceni prevozne storitve za starejše v mestnih mejah. Naši vozniki bodo strokovno certificirani, usposobljeni za prvo pomoč in seznanjeni s potrebami in težavami starejših. Načrtujemo, da bomo storitev najprej uvedli z dvema voziloma in se razširili prek partnerstev s starejšimi klubi in podaljšanimi napravami za nego.
Tržni načrt
Eden od najpomembnejših delov vašega poslovnega načrta je vaš tržni načrt. V tem poglavju bo vaša trajnostna konkurenčna prednost predstavljena vašim vlagateljem.
Na nek način jim zagotavlja, zakaj boste uspeli tam, kjer so drugi neuspešni. Za to je potrebna celovita tržna raziskava - nujno je imeti natančne informacije o trgu, kupcih in konkurenci . V tem razdelku je vključen dokončen opis:
- Stranke (vaš ciljni trg )
- Velikost trga - ocenite velikost potencialnega trga v smislu števila ljudi ali podjetij, ki se morda zanimajo za vaš izdelek ali storitev.
- Demografija - vaša demografija ciljnega trga, vključno z starostno skupino, raso, spolom, vero, ravnjo dohodka, zaposlitvenim statusom, izobraževanjem itd.
- Možnosti rasti - je trg že nasičen? Kakšen je potencial rasti vašega izdelka ali storitve?
- Trendi in prodajni potencial po kategoriji izdelkov ali storitev.
Tržni načrt je, kjer so opisane strategije oblikovanja cen , promocije in distribucije ter kako lahko neposredno vplivajo na potencial rasti vsakega izdelka ali storitve. Prav tako je pomembno vključiti prihodnjo rast, tržni delež in trendne vplive.
Ovire za vstop
Poleg podrobnosti o tem, kaj je vaš izdelek ali storitev in kdo so vaše stranke, morate svoje vlagatelje obvestiti tudi o tem, kako preprečite, da bi vaši konkurenti odvzeli vaše stranke. Omejitve za vstopni del opisujejo vašo poslovno strategijo, s katero lahko svoje konkurente zadržite na trgu in rastejo. Vlagatelji se morajo počutiti udobno glede trdnosti vaše strategije, preden investirajo v vaše podjetje.