Ključnega pomena je, da vaš poslovni načrt navaja vaš poslovni koncept in ponudbo vrednosti , kar je jasna razlaga, zakaj bi morali kupci izbrati svojo rešitev nad vašimi konkurenti.
Ker ta del poslovnega načrta o razvoju vašega poslovnega koncepta in pozicioniranju vašega vrednostnega predloga sledi povzetku in zgodovini podjetja , bi morali bralci že imeti splošno predstavo o tem, kaj vaše podjetje počne, za koga je in za kaj so vaši dolgoročni cilji za podjetje.
Poslovni koncept vključuje vašo vizijo podjetja, ki pojasnjuje vrednost, ki jo bo vaš izdelek ali storitev prinesel kupcu, zakaj ste posebej usposobljeni za ponudbo, pa tudi opisuje svojo ponudbo in edinstvenost in potencial rasti v vaši industriji.
To pa vam, kot tudi zainteresiranim stranem in potencialnim vlagateljem, omogoča raziskovanje in analizo koncepta izvedljivosti tako s tržne kot finančne perspektive. Upoštevajte, da mora biti vse v vašem poslovnem načrtu jasno povezano z vrednostjo in koristmi, ki jih vaš izdelek ali storitev nudi vašim ciljnim strankam.
Preizkus izvedljivosti
Pomislite na test izvedljivosti kot preverjanje resničnosti vaše poslovne ideje. Cilj izvedbe testa izvedljivosti je, da se sami in vaši ekipi ali investitorjem dokaže, da obstaja relativna gotovost vašega izdelka ali storitve, ki je uspešna v vaši industriji.
Preizkus izvedljivosti bi moral biti zasnovan tako, da bo cenovno ugodnejši in bi se moral vrteti okoli ustvarjanja minimalnega proizvodnega sredstva (MVP) ali preprostega dokaza o konceptu, ki komunicira z najbolj preprostimi osnovnimi vrednostmi vašega prihodnjega izdelka ali storitve.
Po mnenju podjetnika za lutke Kathleen Allen, preizkus izvedljivosti tehta veljavnost vašega poslovnega koncepta s preučitvijo štirih glavnih točk:
- Izdelek, ki vam bo ponudil podjetje.
- Stranko, na katero ciljate.
- Vaš predlog vrednosti.
- Kako boste dobili izdelek svojim predvidenim uporabnikom.
V tej fazi v vašem poslovnem načrtu bi morali imeti trdno spoznanje, kateri izdelek ali storitev nameravate ponuditi, in kdo, za katerega menite, da bo vaš glavni kupec.
Končna postavka zahteva tehtanje različnih distribucijskih kanalov, vendar mora biti spet odgovorna z malo dela.
Ponudba vrednosti
V bistvu je vaša vrednostna vrednost tisto, kar strankam omogoča, da si izberejo namesto konkurence. To je del trženja, delnih operacij in delne strategije; Vaša vrednostna vrednost je osnova vaše konkurenčne prednosti.
Na ravni podzavesti bodo kupci primerjali vrednost vašega podjetja z vrednostjo vaših konkurentov pri odločanju o tem, kje se bodo ukvarjali. S tem v mislih, tukaj je nekaj stvari, ki jih je treba zapomniti pri pisanju predloga vrednosti:
- Naj bo kratek in nepoškodovan. Vaš predlog vrednosti pojasnjuje, zakaj bi kupci morali kupiti od vas. Če ga ne morete povzeti v 10 besedah ali manj, verjetno ne boste mogli izvršiti tega.
- Bodite natančni. Vaše stranke imajo posebne potrebe; ponudba vrednosti bi morala ponuditi ciljno usmerjene rešitve
- Gre za vašo stranko, ne vi. V predlogu vrednosti bi morali razpravljati le o tem, kaj je pomembno za vaše stranke in vrednost, ki jo lahko prinese.
- Vrednost je v številnih oblikah. Denar, čas, udobje in vrhunska storitev so nekateri načini, kako lahko pomagate pri zagotavljanju vrednosti svojim strankam.
Distribucijska strategija
Zadnji del poslovnega koncepta, potem ko potrdite svojo poslovno idejo z majhno skupino plačilnih strank, je določiti, kako boste svoj izdelek dostavili svojim strankam po obsegu. Pri ročnem pristopu k doseganju vaših prvih kupcev je potrebno, vendar ne bo delovalo, ko boste razvijali svoje podjetje. Ali boste neposredno prodajali potrošnikom? S strateškimi partnerstvi? Prodajalci na drobno?
Ob načrtovanju strategije distribucije za vaše podjetje je treba upoštevati več dejavnikov:
- Ali boste ustanovili trgovino ali pisarno opeke in malte, prodajali na spletu ali oboje?
- Kakšne edinstvene ovire za vaše podjetje na teh dveh različnih kanalih?
- Če vaše podjetje proda izdelek, boste imeli dovolj prostora, da obdržite dovolj zalog, ali se bodo stranke dogovorile o čakalnih dobah?
- Ali lahko sklenete ekskluzivne dogovore s katerim koli distributerjem ali trgovcem na drobno? Ali imajo vaši konkurenti takšne posle, ki ovirajo vaše delovanje?
Ne pozabite, vizija je pomembna, če bo vaše podjetje raste. Bolj osredotočen poslovni koncept je v smislu jasnih rešitev za podobno mislečo skupino ljudi, večja je verjetnost, da boste pritegnili najboljše vlagatelje in stranke.