Lahko je frustrirajuće, a tudi zelo zadovoljivo na koncu.
V času pogajanj, ki so trajala nekaj več kot en teden in pol, sem bil razočaran nad navidezno namerno neupoštevanjem težav v domu, ki so ga poskušali raztovoriti.
Dejstva o zapiranju
- V boljših časih je vrednost tega doma znašala med 225 in 300 tisoč dolarjev.
- Prvotni cenik, ki ga je banka določila, je znašal 179 kilogramov.
- Ponudili smo ponudbo šest mesecev ali kasneje, ko je bila navedena na 119.900 $.
- Na območju z zelo strogimi okoljskimi zakoni, dom potrebuje nov septični sistem na veliko premajhen za poljubno luknjo, s čimer drži cisterne.
- Postopek za sprejemanje variance za držanje cistern traja 30-45 dni, z izidom, ki ni zagotovljen.
- Banka je v vseh svojih dokumentih zelo jasna, da ne vedo ničesar in ne predstavi pogojev in ne bo popravila.
- Prej smo prejeli nekaj začetnih ocen balparkov za septično delo pred našo prvo ponudbo.
To je stanje na dan, ko smo ponudili našo ponudbo. Ni bilo drugih ponudb tam zunaj, čeprav je bil dom pokazal malo. Bilo je v presenetljivo dobrem stanju, ki je zahtevalo dodajanje grelnika za takojšnjo zasedbo, če je bila septična pravica.
Letimo skozi proces z osnovnimi glavnimi točkami in pomembnimi točkami:
- Ponudili 108.000 $ z 20% navzdol financiranja.
- Odvisno od odobritve septične variance.
- Glede na to, da je prodajalec plačal 10.000 USD za septično namestitev pred zaprtjem, kot je zahteval novi posojilodajalec.
To so vrhunci ponudbe, in to je bilo precej krepko, saj je dom kradejo v polni ceni, tudi če je treba greznico zamenjati po zaprtju na stroške kupca.
Vendar pa ta oseba ni imela denarja za to, zato jo je prodajalec potreboval ali pa vsaj financiral v ceni.
Odločbe
- Banka bi uporabila le obrazce za nasprotne ponudbe, ponovila pa bo vsako pogajalsko postavko v vsakem računalniku.
- Bank je želel prenehati predčasno, da bi zagotovili, da se variance lahko odobri in greti, preden se zaprejo, in od kupca so kupili 100 $ / dan, če smo šli mimo tega dne "brez krivde prodajalca."
- Njihov prvi števec je ponovil, da ne bi plačali za anketo, ampak bi kupcu nagradili 1500 dolarjev do končnih stroškov.
- Njihov prvi nasprotni ponudnik ni plačal nič proti septični namestitvi.
- Njihov prvi števec je bil po celotni ceni 119.900 dolarjev.
Ne bom šel skozi vsak števec, vendar so se naša pogajanja osredotočila na prodajno ceno, septične stroške, stroške pregleda / zaprtja in klavzulo o odškodnini za 100 USD / dan s kratkim obdobjem do zaprtja. Vsak števec od nas je zahteval več in odstranil kakršno koli plačilo odškodnine, če kupec zaradi zamud v okrožju ni mogel pravočasno opraviti predmetov.
Na koncu je bilo potrebno nekaj ustvarjalnosti, da bi sklenili pogodbo in dogovorili smo se. Tukaj je način, kako smo naredili naš zadnji števec, in so se vrnili z OK na to:
- Prodajna cena je znašala 120.500 dolarjev, čeprav smo imeli med postopkom vse do 112.000 dolarjev. Videli boste zakaj.
- Prodajalec bo plačal vnaprejšnjo pristojbino v višini 1500 dolarjev za izvedbo postopka septične variance.
- Prodajalec bo plačal 10.000 $ za nov septični sistem.
- Prodajalec bo plačal 500 USD za stroške zaprtja kupca. In zaključni datum je bil podaljšan.
Kot lahko vidite, smo s pošiljanjem končnega števca s prodajno ceno povečali s 112.000 $, pri čemer skoraj nismo imeli nobenih drugih ugodnosti, smo jih vzeli in porabili 12.000 dolarjev. To je čista prodajna cena v višini 108.500 $, vendar kupcu ne bo treba več denarja kot 20% za plačilo in druge stroške zapiranja. To je veliko za stranko, ki se bo zaprla na domu pripravljen za življenje s približno $ 50k + v neposredni lastniški kapital.
Bistvo je, da nikoli ne zapustite banke. Dokler se vrnejo z nasprotnimi ponudbami, storite enako.
V določenem trenutku se boste dogovorili in morda bo bolje, kot ste kdaj pričakovali.