Želijo, da se neuspešna srebrna metelica hitreje zgodi. Prav to je, zakaj ti ljudje nikoli ne bodo pretekli, v najboljšem primeru pa bodo zadostni posli in zagotovo ne bodo nikoli postali celo milijonarji iz e-trgovine.
V središču uspešnega e-poslovanja je jasen pristop k pridobivanju strank. Če lahko obvladate to, ste obvladali vse. Postanite zmajski bojevnik v svetu elektronske trgovine Kung Fu Panda.
Zaupanje izdelkov je ključnega pomena
Najprej in najpomembnejše, jaz, kupec, moram biti prepričan, da ste:
- prodajate tisto, kar pravite, da prodajate
- prodaja po pravi ceni
- izpolnjevanje v sprejemljivem načinu in v razumnem časovnem obdobju
- sprejemanje mojega prednostnega načina plačila
- nudenje učinkovite povratne logistike, če se pojavi potreba
- zaskrbljen zaradi moje zasebnosti
- Zavedam se moje varnosti .
To ni samo količina prometa, pač pa tudi kakovost, ki je pomembna
Večina marketinških strokovnjakov za e-poslovanje razume potrebo po prometu na spletni strani, vendar ne najde enake poudarke na kakovosti prometa. Zato je slepa vera v SEO običajna v svetu e-trgovine. Nekateri gredo tako daleč, da trdijo, da je najpomembnejši dejavnik uspešnosti e-poslovanja, če je SEO.
Toda, čeprav mora SEO prinesti ta privilegij zaupanju strank, če jih boste dobili, vendar jih ne morete prepričati v svoj izdelek, potem ne bodo kupovali, se ne bodo vrnili in zagotovo ne bodo širili besede. Vse, kar ste storili, je padanje zadetkov vašega spletnega mesta.
Je o razvoju podjetja, ni nujno, da ga raste na poseben način
Oglejte si uspeh podjetij v paradigmi e-poslovanja z naslednjimi objektivi:
- Lahko bi prodajali brez povezave, a prodajo prek spleta
- Lahko bi spletno tržili, vendar pa prodajo prek spleta (tj. Spletna stran e-trgovine je bolj brošura, ne pa spletnega mesta transakcij).
- Lahko bi tržili in prodajali na spletu, vendar opravljali transakcijo brez povezave (npr. Prek telefona ali na števcu za prevzem, kot v primeru sistema klikanja in zbiranja, ki ga ponuja Tesco.)
Zgoraj navedene točke ponazarjajo, da je treba trženje elektronskega poslovanja, spletno mesto e-poslovanja in transakcije e-trgovine obravnavati kot sestavni del celotne poslovne strategije.
Naj vaš izdelek pokaže pot
Če prodajate digitalno blago, je igra precej drugačna kot če prodajate fizične izdelke. Na primer, če prodajate umetnost, lahko predstavite vzorce na umetniških razstavah in jih prodajate na umetniških sejmih. Trdite, da to ni e-trgovanje, vendar je to, če bi lahko bilo zelo napačno. Sejem umetnosti lahko deluje kot promocijsko vozilo za vaše poslovanje e-poslovanja, ob predpostavki, da vaše sporočilo na umetniškem sejmu izpostavlja vašo spletno stran kot vašo prodajalno.
Pogovorite se z ljudmi, kjer ljudje radi pogovarjajo z ljudmi
Bogat vir strank lahko forumi, kjer ljudje razpravljajo o podobnih izdelkih. Morda je grozljivo mesto, da bi poskušali poskrbeti za poslovanje, ampak samo začnite objavljati.
Preberite, kaj drugi objavljajo, zlasti vašo konkurenco. Bodite pomoč. Ne preprosto objavi za prodajo. Objavi, da se pridružite pogovoru. Poiščite ustvarjalne načine za predstavitev izdelka, ne da bi kršili pravilnike foruma.
Pridobite stranke z omrežjem
Pogovorite se z ljudmi, ki jih že poznate, in jim povejte o svojih izdelkih in storitvah. Poslovni strokovnjaki, s katerimi že poslujete, so dober začetek. Pokaži jim strast. Ne napihujte svojega uspeha, ampak jim pokažite, da ste ognjeni. Verjetno bodo ujeli tudi to zvišano telesno temperaturo. Če so samo metanje skepticizem svojo pot, nato pa ustavi pitching in se premakniti na druge. Nekatere osebe bodo zanimale vaše izdelke.
Omrežje ni nič drugega kot uporaba stikov, ki jih potrebujete za stranke. Morda rečete, "nimam nobenih stikov z omrežjem" ali "so vsi moji stiki že moje stranke". Rekel bi, da so vaši poslovni krogi preveč omejeni.
Morate najti poslovne dejavnosti in dogodke, kjer lahko srečate druge in zgradite znance.
Pridobi stranke preko oglaševanja
Oglaševanje je vedno pomemben del katerega koli dobrega tržnega načrta . Če za oglaševanje nimate denarja, potem omejite rast vašega poslovanja v e-poslovanju. Nikoli ne bo rasel čez določeno točko. Raznolikost in enakomeren denarni tok v oglaševalsko akcijo sta ključ do uspešne oglaševalske strategije. Močna oglaševalska kampanja bo na svojih krilih prinesla trženjsko kampanjo in uspešnost poslovanja v zdravem koraku.
Končne besede
Pridobivanje novih strank je težavno, vendar je izredno pomemben vidik vaše e-trgovine. Zahteva polno zaposlitev, da je učinkovit.