Kako napisati oddelek izdelkov in storitev v vašem poslovnem načrtu
Kaj je vključeno v oddelku izdelkov in storitev v vašem poslovnem načrtu
V oddelku izdelkov in storitev v vašem formatu poslovnega načrta se razpravlja o vašem izdelku ali storitvi, zakaj jih potrebuje vaš trg in kako se konkurirajo drugim podjetjem, ki prodajajo iste ali podobne izdelke in storitve.
Oddelek za izdelke in storitve mora vključevati:
- Opis izdelkov ali storitev, ki jih ponujate ali nameravate ponuditi
- Kako bodo vaši izdelki in storitve cenjeni
- Primerjava izdelkov ali storitev, ki jih ponujajo vaši konkurenti glede na vaše
- Prodajno literaturo, ki jo nameravate uporabiti, vključno z informacijami o vaših materialih za tržno zavarovanje in vlogo, ki jo bo vaše spletno mesto imelo pri vaših prodajnih prizadevanjih
- Odstavek ali tako o tem, kako bodo naročila vaših strank obdelana ali izpolnjena
- Vse potrebe, ki jih morate ustvariti ali dostaviti svoje izdelke, kot so najnovejša računalniška oprema
- Vsako intelektualno lastnino (npr. Patent) ali pravna vprašanja, ki jih morate obravnavati.
- Prihodnji izdelki ali storitve, ki jih nameravate ponuditi
Nasveti za pisanje oddelka o izdelkih in storitvah v vašem poslovnem načrtu
Ta del vašega poslovnega načrta bi moral navdušiti tiste, za katere ste upali, da bodo financirali vaše podjetje ali delali z vami. V ta namen je nekaj nasvetov za ustvarjanje razdelka o izdelkih in storitvah, ki se čuti bralcu:
- Navedite, zakaj so vaši izdelki ali storitve potrebni. Še posebej, če se posvečate novemu konceptu ali izumu ali na mestu, kjer ni trenutnega trga, morate pojasniti potrebo po vašem izdelku ali storitvi.
- Označite svoje funkcije. Pomemben del uspeha v podjetju je sposobnost, da se ločite od podjetij, ki prodajajo iste ali podobne izdelke in storitve. Katere funkcije, kot so cena ali raven storitve, ponujate, ki so vam edinstvene?
- Osredotočite se na koristi. Edinstvene funkcije so pomembne, še bolj pa je, kako te funkcije zagotavljajo vrednost za potrošnike. Prevedite svoje funkcije (npr. Hitreje ali cenejše) v ugodnosti (npr. Dobite jih zdaj ali prihranite denar). Cilj je poudariti, kako bo vaš izdelek ali storitev odpravil težavo ali izboljšal življenjsko dobo odjemalcev ali strank.
- Bodite jasni in jedrnati. Ne dovolite, da se vaš poslovni načrt preveč opiše in informacije. Lahko celo uporabite oznake ali oštevilčene sezname.
- Pokažite svoje strokovno znanje, izkušnje in priznanja. Ne samo, da bi opisali vaše izdelke in storitve, temveč tudi delite, zakaj ste najboljši, da jih zagotovite. V svoje izobraževanje ali izkušnje vključite vse, kar vam postane strokovnjak za to dejavnost. Če imate priča, nagrade ali zaznamke, jih daste v skupno rabo. Nazadnje, če ste vložili prošnjo za patent, avtorske pravice ali blagovno znamko, vključite tudi to.
- Bodite strokovnjaki, vendar se pogovarjajte v pogovorih. Dobro poznati svoj izdelek / storitev in industrijo, vendar ne pričakujte, da bi vaši potencialni financerji in partnerji imeli enako raven znanja. Predvidi, da bralec ne ve toliko kot vi, ko razložite, kaj ponujate. Izogibajte se akronim in žargonom, ko predstavljate svoje izdelke in storitve.
- Navedite kaj posebnega glede tega, kaj in kako boste zagotovili vaš izdelek ali storitve. Ali boste ponudili posebno garancijo ali politiko vračila? Ali imate hitrejši ali bolj edinstven način dostave vašega izdelka ali storitve?
- Pišite, kot da se pogovarjate z vašo stranko. Medtem ko ne želite napisati oglaševalca, želite, da se usmerite na stranke, ko napišete razdelek o izdelkih in storitvah.
Posodobljeno avgust 2016 Leslie Truex