Kaj lahko storim s tem seznamom? "
Medtem ko ima podjetje zanimiv izdelek, je to le en izdelek. Torej, kako lahko tržimo na tem seznamu? Več kot verjetno so ljudje, ki so kupili predmet in trenutno ne potrebujejo dodatnega.
Veliko malih podjetij je v isti situaciji, da ponujajo en izdelek ali morda eno storitev in nimajo časa ali časa za ustvarjanje novih ponudb - torej, kaj delate s tistimi seznami, ki ste jih nabirali?
Odgovor je lažji, kot si mislite, našli pa boste tudi druga podjetja, ki poskrbijo za enako občinstvo, ki jo opravljate, vendar niso neposredni konkurenti.
Primeri scenarijev
Na primer, recimo, da ste specializirani za najem poročnih oblek - vaš seznam je zrasel, in dobiš fantastično napotitev poslovanja, ampak kako lahko vozite prihodek od preteklih kupcev. Našli boste še enega dobavitelja ali trgovca, ki poskrbi za vaš ciljni trg. Vzemite na primer fotografa ali gostinske storitve.
Vaš seznam bi bil zanimiv za njih in njihov seznam bi lahko bil zanimiv za vas. Čeprav bi bil časovni razmik ključni dejavnik v tem položaju.
Oglejmo si še drug scenarij. Specializirani ste za prodajo umetnosti. Umetniško delo, ki ga prodajate, ima določen ciljni trg. So strokovnjaki z dohodkom od 150.000 do 300.000 $ na leto.
Kosi, ki jih prodajate, so zelo redki, zato imajo strmo ceno. Medtem ko nenehno tržite svojim strankam in uživate v ponavljajočem poslu, bi želeli nekaj novih možnosti. Kaj pa iskanje notranjosti okrasitev, ki je zainteresirana za skupni venturing z vami. To je win-win. Oba izmenjujeta sezname in posredujete posebno ponudbo strankam notranjega dekoraterja, in to naredi enako. Prav tako lahko ustvarite samo posebno ponudbo in razdelite stroške oglaševanja in trženja.
Vprašanja za vprašanje
Ključ je vedeti, kdo je vaš ciljni trg. Več o tem, kdo so:
- Koliko so stari?
- Kakšen je njihov obseg prihodkov?
- Kakšni so njihovi poklici?
- Kateri drugi interesi imajo?
Če nimate odgovorov na ta vprašanja, je čas, da ustvarite tržno raziskavo in ugotovite te podatke. Če nimate, vam manjkajo priložnosti, ki bi lahko povečale prihodke in vodile vaše nove posle z minimalnimi stroški.
Ko ste zbrali zgoraj navedene informacije, je čas za to, da nekaj zamislite. Kdo drug trži tem ljudem? Katera druga podjetja okoli mene imajo isti ciljni trg?
Nato prevzemite telefon in stopite v stik s temi podjetji. Vprašajte jih, če bi bili zainteresirani za skupen poseg z vami in ustvarjanje poslovnega položaja, ki bo prinesel dobiček.
Če rečejo ne, je čas za prehod na naslednji. Nekateri ne bodo zainteresirani - toda, iskreno, boste našli več, ki so.