Ostanite v težavah in ne oglašujte pod MAP
Na primer, Bose ima lahko MAP ceno 999 $ na enem od svojih sistemov zvočnikov. Če ste ga postavili v oglas, morda ne boste prikazali cene za prodajo nižjo od $ 999.
Ni pomembno, ali je ta oglas na spletu ali v tiskani obliki, pravila so enaka.
Je MAP Legal?
Preden vprašate, ja, to je povsem zakonito po ameriških protimonopolnih zakonih. Ker najnižje oglaševane cene veljajo samo za oglaševano ceno in trgovcu ne povedo, kaj lahko prodajajo v svoji trgovini, je ta čas vadbe zakonit. To je zaščita za proizvajalce. ČE stranke pričakujejo, da lahko kupijo vaš izdelek za $ 699 v primerjavi z MSRP 999 dolarjev, hitro presodijo, da so MSRP napihnjeni ali previsoki. In ko se zgodi tat, nihče ne bo več plačal 999 $. Tako je vrednost vašega izdelka (kot proizvajalca) veliko manjša, kar nato vodi do erozije blagovne znamke .
V bistvu ste omejeni pri oglaševanju izdelkov, zaščitenih z MAP-jem, vendar jih lahko prodajate po vseh cenah, ki jih izberete. To pomeni, da ko stranka pride v vašo trgovino, jih lahko prodate, da Bose zvočniški sistem za manj kot 999 $, če želite.
Kaj je MSRP?
Še en splošni izraz je predlagana maloprodajna cena ali MSRP proizvajalca. To se nanaša na to, za kaj meni proizvajalec izdelka, za katerega naj bi izdelek prodal.
Kot je že bilo navedeno, ima proizvajalec velik interes, da se prodaja svojih izdelkov prodaja na drobno. Na primer, če skušajo graditi premium blagovno znamko (npr. Lexus ali Tiffany's), ne želijo, da se njihovo blago prodaja po globokih popustih.
To sporočilo pošlje potrošniku, da proizvodi dejansko niso vredni MSRP.
Res je, da nekaj maloprodajnih trgovcev prodaja po MSRP, v resnici pa jih večina ne. Mnogi uporabljajo ceno, ki jo prodajajo, ali ceno IMU v primerjavi z MSRP. Torej izgleda, da kupci dobijo veliko, tudi brez prodaje .
MAP in prodaja na spletu
Ali morajo online trgovci na drobno slediti tudi MAP-u? Absolutno. Vendar pa so spletno trgovci na drobno ugotovili način, da sodišča in zvezna komisija za trgovino (ki nadzirajo vprašanja glede oblikovanja cen) omogočajo prodaji pod MAP na spletu.
FTC pravi, da cena, prikazana v varnem ali šifriranem nakupovalnem vozičku, ni predmet MAP-a, ker tehnično ne oglašuje. Namesto tega je nakupovalni voziček spletne trgovine zelo podoben trgovini z opeko in malto . Torej, v spletnem svetu lahko cena, ki jo plača stranka, pravno na koncu postane nižja od MAP-a.
Je to pošteno? No, spletni trgovci na drobno verjamejo, da je. Preprosto dodajo izjavo o omejitvi odgovornosti, ki navaja "ceno, prikazano v nakupovalnem vozičku". In potem se dejansko cena, ki jo je treba plačati, prikaže tam na strani izdelka na spletnem mestu.
Prodajalci opeke in malte trdijo , da ne morejo postaviti časopisa ali oglasov ROP, ki prikazujejo ceno MAP-a z »odklonilnico«, ki pravi, da je dejanska cena, plačana v trgovini, manjša. Torej, imajo zgago o tej praksi.
Navsezadnje stranke preprosto dodajo izdelek v voziček in nato pogledajo, da si ogledajo ceno. Sploh ni treba kupiti ali dati nobenih informacij o kreditni kartici, da ugotovijo, kaj bi dejansko lahko plačali.
Kazni za oglaševanje pod MAP
Kakšne so posledice oglaševanja pod MAP? Preprosto, proizvajalec ima zakonito pravico, da svoje izdelke potegne iz vaše trgovine in vas omeji, da jih ponovno prodajate. V nekaterih primerih je bilo za prodajalce znano, da zahtevajo povračilo vseh sredstev za sodelovanje, ki so jih morda dali trgovcu na drobno v času, ko je prišlo do kršitve.
Najboljša praksa je spoštovanje in upoštevanje politik MAP. Pokaže, da ste dober partner in motivirate prodajalca ali izdelovalca, da vam pomaga, ko ga potrebujete - kot pri ponovnem nakupu, ko se ne prodaja.