Si kdaj vodil prodajalni dogodek v vaši trgovini in ni dobro? Ali ni še bolj frustrirajoče, če je to dogodek, ki ste ga uspešno izvedli prej? Obstaja nekaj ključnih komponent za odličen prodajni dogodek v vaši trgovini. Pravzaprav pri preučevanju, kaj dela v trgovini na drobno, smo dobili 5 znamk odličnega prodajnega dogodka (brez posebnega naročila).
1. Imeti zahtevno ponudbo
Prvo pravilo oglaševanja govori z mano o tem, kar sem (kupec) zanima.
Prevečkrat bodo trgovci na drobno oglaševali, kaj želijo prodati, in pozabite vprašati: "Ali stranka to resnično želi?" Privlačna ponudba je tista, ki me motivira kot vaša stranka, da pride v vašo trgovino. Moral bi vzeti dovolj pozornosti dovolj dolgo, da bi rekel: "to bi lahko bilo vredno svojega časa".
Namesto 20% popusta izberite blago, povejte 20% skoraj vse v trgovini. Oba imata meje, ena je prepričljiva.
2. Odlično za stranko
Razmislite o tem, ljudje imajo danes več možnosti nakupovanja kot kadar koli v zgodovini. Lahko pridejo k vam ali pa se lahko odpravijo na nešteto drugih mestih, vključno na spletu. Danes ni nič za kupca, da bi lahko prišel do velike razdalje za dogovor. Koliko ljudi veste, da vozite po mestu, da shranite $ .04 na galono na plin (porabite prihranke tam in nazaj).
Bistvo tukaj je preprosto, ljudje raje kupujejo v trgovini nasproti spletu. Všeč so ljudje in človeška interakcija.
Če izkušnje v trgovini niso boljše od izkušenj na spletu, zakaj bi stranka prišla iz svoje hiše? Večina kupcev pričakuje slabe izkušnje med prodajo. Torej, ko dobijo pozitivno, to naredi ogromen učinek.
3. Naredite odlično za zaposlenega
Si kdaj šel v trgovino, da bi dobil darilo z nakupom, oglaševan samo, če bi izvedel, da je trgovina končala pred 9. uro?
Kdo kriči, ko se to zgodi? To je pravi, njegov delavec. In če zaposleni ujame vročino, kako super si misliš, da bo nakupovalna izkušnja?
Preveč trgovcev na drobno vodi prodajne dogodke, ki so tako zapleteni za obdelavo v sistemu POS, da se zaposleni razočarani in se njegova "prodaja" dramatično zmanjša, ko se dan napreduje. Ponudite preprostejše in razumljive ponudbe. Zaposleni radi dajo stvari brezplačno in kupci radi radi dobijo brezplačne stvari. Ampak se prepričajte, da je zabavno za vse, ali pa ste samo zapravili veliko denarja za oglaševanje. Ne gre za nakup med prodajo, njegova tista, ki nas nato postane donosna. Poskrbite, da obstaja ena za.
4. Odpornost odgovornosti.
Nihče ne maram prodajnega dogodka, ki ima veliko zavrnitev ali "obroče", da skoči skozi samo, da bi dobili ponudbo. Ponudite preprosto preprosto razumevanje in preprosto dostopanje. Če omejite izbiro med vašo prodajo, postanite očitni. Ne pozabite, da so stranke, ki pridejo v stik z njim, nerodno, da izgubljajo predlog. Tudi če kupijo danes, verjetno jih ne bomo več videli.
5. VLAK. VLAK. VLAK.
V povezavi s številko 3 zgoraj, če zaposleni ni usposobljen in pripravljen za izpolnitev oglaševane obljube, potem je to zapravljanje časa.
Če je to, kar smo rekli o izboru v 2. točki zgoraj, resnično, potem morate zagotoviti izkušnjo, ki bo potegnila svoje nogavice, ko bo prišla stranka. In ljudje v vaši trgovini so tisti, ki bodo to izkušnjo prinesli. Pripravite jih na vaš oglas. Daj jim oglas vnaprej, nato pa se srečajte z zaposlenimi in jih kvizirajte o znanju in lokaciji izdelka v trgovini elementov v oglasu. PLUS omogočajo svojim zaposlenim, da zahtevajo vsa vprašanja, za katera menijo, da jih bo stranka vprašala. Na primer, če imate izjavo o omejitvi odgovornosti, poskrbite, da vaši prodajalci vedo o tem - ne kaj je to, ampak zakaj !