Kuponi, natečaji in vzorci spodbujajo prodajo za podjetja
Promocijski marketing
Promocijsko trženje je strategija poslovnega trženja, ki je namenjena spodbujanju stranke k ukrepanju v smeri nakupne odločitve.
Promocijsko trženje je tehnika, ki vključuje različne spodbude za nakup, kot so:
- Natečaji: Vsi uživamo v zmagi nekaj brezplačno. Natečaji ponujajo privlačno tržno vozilo za mala podjetja, da pridobijo nove stranke in osveščajo. Ni vam treba zagnati darila v višini milijard dolarjev, kot je Pepsi, samo dragocena nagrada za vaš ciljni trg .
- Kuponi: Po CMS-u je vodilni agent za obdelavo kuponov v letu 2007 izdal 302 milijard kuponov, kar je za 6% več kot leto prej. Več kot 76% prebivalstva uporablja kupone, v skladu s svetom kuponskega združenja za promocijo (PMA). Kuponi še vedno delujejo in zagotavljajo dostopno tržno strategijo za mala podjetja.
- Vzorčenje: Ali delujejo brezplačni vzorci? Dajanje vašega izdelka brezplačno se zdi omejeno na dobiček, vendar upoštevajte primer Seth Godin. Godin je izdal knjigo "The Idea Virus" leta 2000. Za razliko od drugih avtorjev, ni zaračunal knjige, namesto tega je dal brezplačno kot e-knjigo. V manj kot 30 dneh je bilo prenesenih več kot 400.000 izvodov. To je ustvarilo buzz o knjigi in čeprav so ljudje brezplačno kupili trda vez; izdelava knjige št. 5 na seznamu najboljših prodajalcev Amazon.
Ustvarjanje močnega promocijskega marketinga
Pred začetkom promocijske marketinške akcije za vašo majhno podjetje si vzemite čas, da natančno načrtujete spodbude in cilje. Vprašajte se za naslednja vprašanja:
- Ali nameravate zbrati imena kot potencialne potencialne kupce ali diskontirati predmet kot vodjo izgube, da bi pridobili večjo bazo strank? Ugotovite razlog za promocijo.
- Kdo je cilj vaše promocijske kampanje? Ali so vaši konkurenti kupci ali obstoječe stranke, ki niso opravili nakupa v zadnjih 12 mesecih?
- Kakšno spodbudo najbolje ustreza vaši skupini strank? Kuponi, nagradni skladi ali vzorčenje?
- Kakšen je vaš razpoložljivi proračun? Izberite oglaševalsko vozilo, kot so neposredna pošta, e-pošta ali trgovina, ki ne presega vašega promocijskega proračuna.
- Ali boste vodili promocijo v podjetju ali najeti zunanjo promocijsko agencijo? Izberite interno, če imate omejen proračun in čas, da izvedete več o promocijskem trženju.
- Kako se bo vaše podjetje odločilo, ali je promocijsko trženje uspešen? Izberite jasen cilj in ne pozabite izmeriti rezultatov.
- Je vaša promocija v skladu z državnimi in zveznimi zakoni. Promocijske spodbude za trženje morajo biti v skladu z zakonom. Na primer, Zvezna komisija za trgovino navaja, "če je" prosta "ponudba vezana na nakup drugega izdelka, se cena kupljenega izdelka ne sme povečati iz njegove redne cene."
Vsi natečaji ali nagradne igre, ki jih ponuja podjetje, ki zahteva nakup za vstop, so v Združenih državah nezakonite. Preverite svojo državo ali državno vladno agencijo, da zagotovite skladnost s predpisi in zakoni.
Stalna poraba malih in velikih podjetij na promocijskem trženju je jasen pokazatelj, da promocije delujejo. Uporabite promocijsko trženje svojemu malemu podjetju in doživite povečanje prodaje.
Uredil Alyssa Gregory