Ustanovljeni lastniki malih podjetij se lahko zanašajo na podatke iz preteklih let, da ocenijo prodajo.
Upoštevati bo treba pričakovanja glede rasti prodaje. Vendar pa za nove lastnike malih podjetij uporaba napovedi prodaje zahteva preučevanje industrije, pripravo profila potrošnika in pridobivanje občutka prodaje konkurence, da zbere dovolj informacij, da naredi nekaj preprostih prodajnih napovedi.
Pregled prodaje napovedi za zagon
Prodajne napovedi so neizogibna znanost, še posebej, če ste novi posel, pri katerem ni lastnih prodajnih podatkov, ki bi jih lahko uporabili kot vodnik. Če ste novi, občutite, kaj na lokalnem trgu, ko preučite svojo ciljno industrijo, se pogovarjate s primerljivimi podjetji, delate s pripravami, da ugotovite, kaj so ljudje pripravljeni kupiti in po kakšni ceni ter preučili svojo konkurenco. Za ustrezne podatke preverite pri državnih in zveznih agencijah. Ministrstvo za prihodke zvezne države Washington, na primer, prikazuje podatke o prodaji na drobno po mestih. Ameriški urad za popise prebivalstva ponuja veliko demografskih informacij, ki so lahko tudi koristne pri ocenjevanju vašega ciljnega trga, medtem ko Urad za statistiko dela ZDA poroča o potrošniških izdatkih.
Uprava za mala podjetja , vaša lokalna gospodarska zbornica in druge podjetniške organizacije lahko tudi zagotovijo sredstva. Medtem ko se mala podjetja redko javno držijo, lahko poskušate raziskati podatke o prodaji za primerljiva podjetja prek vlog Komisije za vrednostne papirje in borzo.
Boste morali ugotoviti, kako se prodaja izračuna za vašo industrijo. Na primer, psihologi in svetovalci plačujejo plačljive ure, prodajne napovedi za restavracije in trgovce pa temeljijo na prodaji na kvadratni čevelj .
Če kupujete franšizo, vam bo dajalec franšize ponudil enotno franšizno ponudbo s finančnimi podatki in seznami trgovin. Pogovorite se s svojim franšizorjem o predvideni prodaji in prosite prodajalce v franšizah o njihovih podatkih o prodaji.
Prodajna napoved za ustanovljena podjetja
Navedite svoje napovedi o svoji zgodovini, ki bodo iz vaših računovodskih povzetkov po prodaji. To zahteva veliko ugibanja iz procesa, ki vam natančno prikazuje, kaj je vaše podjetje doseglo pri kupcih, enotah in prodaji.
Na podlagi trenda, ki ga vidite, od meseca do meseca in iz leta v leto, prekrijete svoje strategije in taktike. Koliko kupcev boste lahko pritegnili in kako pogosto bodo kupili? Kakšen bo učinek naložbe? Koliko več enot boste lahko prodali? Kakšna je vaša strategija oblikovanja cen?
Nasveti za prodajo napovedi
Lastniki malih podjetij pogosto precenjujejo ali podcenjujejo svoje prodajne napovedi, zato boste želeli imeti tri različne projekcije prodaje: eden je najboljši scenarij, drugi v najslabšem primeru in tretji, ki je vmes.
Dober nasvet prihaja od Ramana Čadhe, izvršnega direktorja podjetniškega centra Coleman na Univerzi DePaul,
Rast prihodkov bo vedno trajala dlje, kot pričakujete. Pametno je biti bolj konzervativen, da napišete previdnost pri prodajni projekciji.