Proizvajalci prodajajo neposredno potrošnikom

Kako se internet spreminja, kako trgovci na debelo poslujejo

Že desetletja so trgovci na debelo sestavljali celotno industrijo tako, da so služili kot posredniki med proizvajalci in potrošniki. Bili bi nabavljali predmete v razsutem stanju od proizvajalcev po določeni ceni, nato pa jih prodali potrošnikom po višji stopnji, pogosto podvojili ali podvojili svojo proizvodnjo. Proizvajalci so ta poslovni model nadaljevali že več let, saj je bil edini način, da svoje izdelke prodajajo pred kupci. Veletrgovci so zagotovili delovno silo, infrastrukturo in maloprodajni prostor, ki ga proizvajalci sami niso mogli privoščiti sami.

Vendar pa se z razvojem interneta in malih podjetij, ki spodbujajo spletna mesta, ta poslovni model hitro razvija. Proizvajalci vedno bolj preskakujejo trgovce na debelo in prodajajo izdelke neposredno svojim potrošnikom.

Očitno so zaskrbljeni tradicionalni trgovci na debelo in trgovci na drobno, kot so velike prodajalne, centri in trgovine z opeko in malto. To jim daje konkurenco brez primere, pogosto po cenah se ne morejo ujemati brez izgube denarja.

Zakaj so proizvajalci začeli prodajati neposredno?

V starem modelu so proizvajalci dosegli le majhen dobiček v primerjavi s stopnjami dobička na debelo. Ker je bila njihova neposredna prodaja edina možnost, proizvajalci niso imeli veliko moči za izpodbijanje sistema. Toda z zmožnostjo interneta, da jih poveže neposredno z ljudmi, ki želijo svoje izdelke, lahko proizvajalci sami pripisujejo dobiček na debelo.

V preteklosti so podjetja potrebovala zainteresirane trgovce na debelo, da jih je mogoče obravnavati kot zakonito podjetje.

Potrebovali so potrditev uveljavljenega trgovca na drobno, da bi prišli do strank in prodali. Toda s spletnimi mesti, kot sta Amazon in Etsy, je očitno, da kupci ne kupujejo več, kar je na voljo; so pripravljeni iskati zelo specifične predmete, ki ustrezajo njihovim potrebam in interesom. Družbe vseh velikosti so naredile milijone, ki prodajajo v celoti na spletu, pogosto pa se prevažajo iz zasebnih hiš in garaž.

S preskakovanjem maloprodajnih stroškov prostora in veleprodajnih cen lahko privoščijo tudi prodajo izdelkov manj kot proizvajalci, zaradi česar so še bolj privlačne za potrošnike.

To je vedno bolj razvijajoča se industrija, ki spreminja, kako kupujemo in poslujemo. Z enodnevnim prevozom in nočnim prevozom lahko pridobitev posebnega predmeta ali oblačila naredimo iz udobja kavča, zaradi česar je tradicionalnim trgovcem na debelo in trgovcem na drobno težje privabiti stranke.

Kaj lahko storijo trgovci na debelo?

Za trgovce na debelo se industrija spreminja, to pa ne pomeni, da ste brez dela. To pomeni, da se morate prilagoditi tudi novemu okolju.

Veletrgovci bodo še vedno velik posel; to lahko izgleda drugače kot danes. Mnogi proizvajalci nimajo osebja ali želje po internetni prodaji ali neposredni prodaji. Nimajo dovolj prostora ali strokovnega znanja za prodajo strankam neposredno. To je odlična priložnost, da veletrgovec zasluži denar.

S preusmerjanjem na prodajo spletnim trgovcem na drobno ali z upravljanjem prodaje sami lahko trgovci na debelo upravljajo s tem koncem podjetja namesto proizvajalcev in s tem ustvarjajo velike dobičke. To je lahko tako enostavno, kot je vzpostavitev računa Amazon ali eBay ali kot priprava na delo na ekskluzivnih sporazumih z večjimi spletnimi mesti, vendar ga je mogoče prilagoditi vašim poslovnim ciljem.